Carlos me escribió un correo y me dijo, “hola, tenemos CRM, pero no hay manera de mi equipo lo rellene bien, ¿qué puedo hacer para que mis vendedores rellenen el CRM sin contemplar el asesinato?”
En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos sobre ello.

Te contamos que los vendedores usarán el CRM cuando:
<ul data-start="1668" data-end="1865"><li data-start="1668" data-end="1714">Les ahorre tiempo o les ayude a vender más</li><li data-start="1715" data-end="1742">Sea sencillo y práctico</li><li data-start="1743" data-end="1792">Vean resultados reales derivados de los datos</li><li data-start="1793" data-end="1865">La dirección predique con el ejemplo y tome decisiones basadas en él</li></ul> 
Si el CRM solo sirve para controlar, se cumplirá por obligación.
Si sirve para vender mejor, se usará de verdad

Carlos me escribió un correo y me dijo, “hola, tenemos CRM, pero no hay manera de mi equipo lo rellene bien, ¿qué puedo hacer para que mis vendedores rellenen el CRM sin contemplar el asesinato?” En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos sobre ello. Te contamos que los vendedores usarán el CRM cuando: Les ahorre tiempo o les ayude a vender másSea sencillo y prácticoVean resultados reales derivados de los datosLa dirección predique con el ejemplo y tome decisiones basadas en él Si el CRM solo sirve para controlar, se cumplirá por obligación. Si sirve para vender mejor, se usará de verdad

Carlos me escribió un correo y me dijo, “hola, tenemos CRM, pero no hay manera de mi equipo lo rellene bien, ¿qué puedo hacer para que mis vendedores rellenen el CRM sin contemplar el asesinato?”
En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos sobre ello.

Te contamos que los vendedores usarán el CRM cuando:
<ul><li>Les ahorre tiempo o les ayude a vender más</li><li>Sea sencillo y práctico</li><li>Vean resultados reales derivados de los datos</li><li>La dirección predique con el ejemplo y tome decisiones basadas en él</li></ul> 
Si el CRM solo sirve para controlar, se cumplirá por obligación.
Si sirve para vender mejor, se usará de verdad

1733 EC Cómo conseguir que mis vendedores usen el CRM

Liderazgo Comercial

El podcast para quienes venden, lideran y emprenden.

Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio.

Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente:

📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid
Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional.

📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José
Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa.

📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre
Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

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Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.

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