¿Cómo se construye una máquina de ventas B2B que triplica su facturación en un año?

En este episodio, Corti recibe a Kai Brandt, cofundador de Enginy AI, para desgranar su estrategia de Go-to-Market (GTM).

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Kai nos explica por qué la publicidad tradicional es un canal ineficiente para validar hipótesis y cómo han sustituido el "vender a ciegas" por el Signal-Based Prospecting: una metodología basada en señales de mercado que permite alcanzar hasta un 60% de tasa de respuesta.

Descubre cómo utilizar la IA para personalizar mensajes a escala, cómo crear una marca personal que genere confianza y qué buscar en el talento para escalar un equipo de ventas de alto rendimiento.

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💡 Temas destacados en esta entrevista:

🔸El fin del "Spray and Pray" en las ventas B2B.

🔸Cómo el contenido del fundador (Founder-led growth) acelera el funnel.

🔸Estrategias de Social Prospecting para dominar LinkedIn.

🔸Transformación organizacional: De empresas digitales a nativas en IA.

¿Es posible que tener dinero en el banco sea más arriesgado que tener Bitcoin? En este episodio exploramos el auge de las "tesoreras de Bitcoin", un modelo de negocio que está transformando la gestión de capital institucional. Nos acompañan Luis Gelado y Carlos Sánchez de Vivar, fundadores de Standard 21, la primera tesorera Bitcoin nativa en España.

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A lo largo de la charla, desglosamos por qué la inflación monetaria real ronda el 10% y cómo Bitcoin se ha consolidado como el activo de preservación de valor definitivo frente a las economías deficitarias. Luis y Carlos explican el funcionamiento técnico de una tesorera, desde la custodia institucional con multifirma hasta la ingeniería financiera inspirada en referentes como Michael Saylor. Una lección magistral sobre por qué las empresas del futuro buscarán exposición directa al Bitcoin para proteger su capacidad adquisitiva a largo plazo.

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo funciona una tesorera Bitcoin a nivel de legislación mercantil y operativa

🔸La diferencia estratégica entre invertir en un ETF y una tesorera cotizada

🔸El concepto de "Bitcoin Yield": cómo maximizar la cantidad de satoshis por acción

🔸El impacto de la adopción institucional tras la aprobación de los ETFs en 2025

🔸Por qué el modelo de "autocustodia" no es apto para todos los perfiles de inversión

00:00 - El riesgo de la moneda fiat y la protección mercantil

01:22 - ¿Qué es una tesorera de Bitcoin nativa?

02:52 - Análisis de la inflación monetaria y el déficit fiscal

05:48 - Adopción institucional y el éxito de los ETFs en 2025

08:14 - Propiedad privada y libertad financiera sin fronteras

11:10 - El sistema de incentivos y la red Bitcoin frente a la especulación

16:52 - La tesorera como estructura jurídica para la acumulación

19:18 - Niveles de acceso al Bitcoin: de la billetera fría a la acción cotizada

28:08 - Cómo construir una tesorera: desafíos legales y auditoría

33:10 - El modelo de Michael Saylor y el riesgo de diversificación

41:26 - Entendiendo el MNAV y el crecimiento del Bitcoin por acción

51:24 - Ronda privada y planes de salida a bolsa de Standard 21

En este episodio de Growth, nos acompaña Blanca Miñano, CEO y fundadora de Skinvity, el e-commerce de referencia en tecnología cosmética para el hogar en España.

Blanca comparte cómo ha construido una compañía sólida que factura 3,5 millones de euros siendo rentable desde el primer día, financiando su crecimiento con recursos propios y manteniendo una cultura de frugalidad.

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Analizamos su transición de ser distribuidores exclusivos de marcas internacionales a fabricar sus propios dispositivos para mejorar márgenes y robustecer su propuesta de valor.

Además, Blanca desvela las claves de su éxito con el influencer marketing de performance, su estrategia para entrar en grandes retailers como El Corte Inglés y la importancia de la formación del CEO para escalar el negocio sin morir en el intento.

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💡 En este episodio aprenderás:

🔸Cómo validar el product-market fit de forma lean y orgánica

🔸Claves para gestionar el paso de la distribución a la marca propia

🔸Estrategias de selección de microinfluencers basadas en datos comerciales

🔸La importancia de mantener el P&L positivo en cada canal de venta

🔸Por qué aumentar precios es más eficiente que bajar márgenes para crecer

🔸Cómo el "reframing" ayuda al CEO a delegar y centrarse en la visión

00:00 - Introducción y métricas actuales de Skinvity

02:03 - ¿Qué es la tecnocosmética y cómo educar al mercado?

05:23 - La mentalidad de economista: rentabilidad y EBITDA desde el inicio

07:15 - El origen de la idea: de un viaje a Shanghái al ICEX

08:26 - Cómo conseguir exclusividades con marcas internacionales

11:50 - Estrategia de Influencer Marketing: de 0 a 600 colaboraciones

14:28 - En qué fijarse para identificar influencers rentables

18:18 - Expansión omnicanal: B2B y retail físico

20:00 - El salto a la fabricación de marca propia y mejora de márgenes

25:44 - Riesgos y logística de fabricar tecnología en China

35:52 - Del mundo corporativo al emprendimiento con riesgos controlados

56:44 - El rol del CEO: aprender a delegar y la importancia del refoque

En este episodio, José Bort, cofundador de Eventscase, nos demuestra que la honestidad y la empatía son activos potentes en el mundo empresarial. José comparte su increíble trayectoria: desde sus inicios vendiendo para la Cruz Roja a puerta fría en el gélido invierno de Londres hasta liderar una plataforma tecnológica global que gestionó eventos para gigantes como Telefónica y BBVA.

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Exploramos la importancia de tener un método de ventas estructurado, por qué los fundadores deben dominar la técnica antes de delegar y cómo la preparación previa es el 90% del éxito en eventos de networking.

Además, José nos habla con total transparencia sobre la gestión de socios, las cláusulas críticas en un pacto de socios como el Power of Attorney y su filosofía de ahorro e inversión que le permitió alcanzar la libertad financiera tras su exit.

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💡 En este episodio aprenderás:

🔸Cómo gestionar el rechazo tras recibir miles de negativas en ventas.

🔸La estructura ideal de una entrevista de ventas para cerrar más contratos.

🔸Por qué el autocontrol es la habilidad que mejor predice el éxito directivo.

🔸Cláusulas clave en pactos de socios para evitar el bloqueo de una venta.

🔸Estrategias para maximizar el ROI en eventos y ferias profesionales.

🔸Mentalidad de ahorro e inversión para emprendedores: del sueldo al activo.

00:00 Introducción y la filosofía del "buen emprendedor"

03:10 La crisis de 2008 y el salto a Londres sin saber inglés

05:10 15,000 "noes": Aprendizajes de la venta a puerta fría

11:20 Por qué los mejores comerciales suelen ser introvertidos

12:50 La psicología del cambio: ¿Por qué nos cuesta comprar?

15:00 El método: Estructura de una entrevista de ventas profesional

19:15 Las 3 habilidades críticas: Influencia, ventas y autocontrol

27:00 Diferencias entre respeto y miedo

33:05 Networking estratégico: Cómo preparar un evento para ganar

39:55 El nacimiento de Eventscase y errores de socios iniciales

44:10 Protección legal: El Power of Attorney en el pacto de socios

54:15 El impacto de la pandemia y el auge (y caída) de lo virtual

01:03:30 La estrategia del Exit y la importancia del ahorro previo

¿Es TikTok solo un canal de entretenimiento o una máquina de ventas real para las empresas? En este episodio, conversamos con Victoria, cofundadora de Resuelta Studio, la agencia detrás de cuentas que generan más de 250 millones de visualizaciones mensuales. Victoria nos revela cómo pasaron de ser creadores de contenido sin ingresos a gestionar la estrategia de marcas del IBEX 35 y nativas digitales.

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A lo largo de la charla, desmitificamos el uso de TikTok para el B2B, analizamos por qué la cantidad no siempre supera a la calidad y cómo un solo vídeo estratégico puede cambiar el rumbo de una empresa (como el caso de Cobardes y Gallinas). Si quieres entender por qué tus vídeos no retienen a la audiencia o cómo escalar tu presencia en Reels sin morir en el intento, este episodio es una masterclass de estrategia basada en datos.

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💡 En este episodio aprenderás:

🔸La regla del 80/20 para iterar contenido basado en lo que ya funciona

🔸Por qué ningún frame de tus vídeos debería durar más de 1.6 segundos

🔸Cómo identificar "océanos azules" en nichos donde nadie está creando contenido útil

🔸La importancia de la cara visible: por qué las marcas necesitan entre 2 y 3 portavoces

🔸El proceso de "Keyword Research" aplicado a la creatividad viral

00:00 - El sentimiento de "rejilla": ver el dinero caer sin atraparlo

01:50 - Introducción a Victoria y los 250M de visitas de Resuelta Studio

04:20 - Del influencer sin blanca a la agencia estratégica

07:35 - TikTok para marcas: ¿Branding o conversión directa?

12:10 - El estado actual de Instagram: Reels vs. Carruseles

15:10 - Portavoces de marca: ¿Fundadores o empleados?

21:00 - Puntos de dolor: El secreto para que un vídeo funcione en toda plataforma

26:00 - El mito del volumen: ¿Por qué subir 3 vídeos al día puede arruinar tu cuenta?

33:30 - El proceso creativo: Mezclar referencias para crear puzzles únicos

40:00 - Métricas de retención y el poder de los nichos desatendidos (Océanos Azules)

45:40 - Hacks de edición: Frases cortas y frames de 1.6 segundos

56:00 - Estrategia mensual: Cómo iterar sin perder la relevancia

01:03:00 - El rol de las Stories para vender y conectar

01:08:00 - Humanización y autoridad: Capturar el momento en que cambias una vida

01:13:00 - Consejos finales para marcas y el impacto de la IA en la producción

Encontrar al talento adecuado es el reto número uno de cualquier startup y puede definir su éxito o fracaso. En este episodio Corti habla con Nacho González Barros, referente indiscutible del emprendimiento en España y fundador de compañías icónicas como InfoJobs, Mailtrack y, actualmente, HireVoice.

Nacho comparte su vasta experiencia lanzando más de 10 proyectos, analizando en profundidad la fase de "0 a 1" y cómo la Inteligencia Artificial está transformando radicalmente los procesos de selección.

Profundizamos en las metodologías para evitar errores al contratar, el uso de herramientas asíncronas para optimizar tiempo y cómo estructurar correctamente el equity y el vesting para socios y primeros empleados. Una conversación honesta sobre foco, gestión de fracasos y la realidad de crear productos globales.

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Por qué el reference checking es la parte más crítica y olvidada del hiring

🔸Estrategias para competir por talento técnico cuando no puedes igualar salarios altos

🔸Cómo estructurar el pacto de socios, cliff y vesting para evitar problemas futuros

🔸La revolución de las entrevistas por IA y el futuro de la selección de personal

00:00 Introducción y trayectoria de Nacho

04:54 ¿Qué es HireVoice?

14:05 Metodología de contratación

20:25 ¿Cuánto tiempo debe dedicar un fundador al hiring?

26:50 Trucos para mejorar la conversión de candidatos y filtrar rápido

34:15 Salarios, Equity y Phantom Shares

38:50 Errores comunes de emprendedores

48:00 La pasión por la fase "0 a 1" y el caso de éxito viral de Mailtrack

59:15 Aprendizajes de los fracasos y las ventas de empresas

01:07:50 El dilema del foco vs. la gestión simultánea de proyectos

01:12:35 ¿Cuándo cerrar un proyecto?

01:18:20 El impacto de la IA en el futuro del trabajo y la autenticidad

¿Por qué la inversión en Private Equity estaba reservada solo a grandes fortunas y cómo ha cambiado esto en España? En este episodio, Corti charla con Ramiro Iglesias, CEO y cofundador de Crescenta, la fintech que ha abierto las puertas del capital privado a los inversores minoristas.

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Ramiro nos explica con claridad la diferencia entre Venture Capital y Private Equity, utilizando ejemplos reales como el ciclo de vida de Spotify. Profundizamos en cómo Crescenta ha logrado digitalizar y simplificar un proceso burocrático, permitiendo tickets de entrada mucho más accesibles.

Además, Ramiro comparte su fascinante trayectoria: desde gestionar miles de millones en Wall Street hasta fundar una exitosa marca de motos y aplicar esa mentalidad de marca de consumo al sector financiero.

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Las diferencias clave de riesgo y rentabilidad entre Venture Capital y Private Equity.

🔸Cómo funciona el modelo de llamadas de capital y la liquidez en estos fondos.

🔸La estrategia de "Marketing de Consumo" aplicada a un producto financiero regulado.

🔸Cómo estructurar una cartera de inversión equilibrada (Indexados + Alternativos).

(00:54) Introducción y bienvenida a Ramiro Iglesias de Crescenta

(03:00) ¿Qué es el Private Equity?

(08:26) Diferencias de riesgo y retorno entre Venture Capital y Private Equity Growth

(13:28) Funcionamiento de las llamadas de capital y plazos de inversión

(18:10) Growth, Buyout y el modelo "Buy and Build"

(24:45) El origen de Crescenta

(30:20) El tamaño del mercado minorista y la democratización financiera

(39:00) El reto de seleccionar y acceder a los mejores fondos globales

(50:00) Estrategia de Go-to-Market

(55:30) La financiación de Crescenta

(01:09:00) De Wall Street a emprendedor

(01:22:40) Consejos para armar una cartera de inversión con un patrimonio medio

¿Es realmente rentable el canal digital para el sector B2B?

En este episodio especial, analizamos la realidad del E-commerce B2B en España tomando como base el último estudio de Ágora Digital de la mano de Corti y Jorge González. Para profundizar en el terreno, reunimos a tres líderes de sectores muy diversos: Carlos Sánchez, Director General de lamparas.es; Patricia Añover, Country Director de Lekkerland; y Francisco José González, CMO de ARCON Food.

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Debatimos abiertamente sobre cómo digitalizar industrias tradicionales, desde la iluminación hasta la alimentación congelada y el canal impulso. A lo largo de la charla, contrastamos estrategias de convivencia entre B2B y B2C, la polémica rentabilidad de marketplaces como Amazon frente al canal propio y la importancia crítica de la logística.

Un episodio cargado de honestidad, donde descubrimos por qué la automatización de procesos es el verdadero motor para escalar las ventas profesionales.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠https://producthackers.com/es/podcast/escalar-b2b-rentable-2026/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo convivir y diferenciar estrategias B2B y B2C en un mismo e-commerce.

🔸La importancia de automatizar procesos repetitivos antes de implementar IA.

🔸El debate sobre los Marketplaces: ¿canal de captación o devorador de márgenes?

🔸Claves logísticas para vender online en sectores complejos como congelados o impulso.

🚀 Puedes ver el informe completo aquí: https://agora-digital.es/estudio-ecommerce-b2b/

00:00:00 Introducción y presentación

00:05:19 Del pure player a la distribución tradicional

00:11:44 El caso ARCON Food

00:19:35 ¿Cuánto facturan realmente las empresas B2B online?

00:24:33 Cómo Lekkerland gestiona B2B y B2C en la misma web

00:33:53 La importancia de la calidad del dato

00:40:26 Integrar ERPs y tarifas complejas en el eCommerce

00:49:40 Consejos para evitar la canibalización al abrir B2C

00:54:02 Las 3 claves para iniciarse en digital

01:01:47 ¿Maretplaces?: sí o no

01:17:28 Pedidos por WhatsApp y gestión de almacenes

Recuerda que también puedes escuchar La Tertul-IA en su canal específico en

Spotify: https://open.spotify.com/show/2trIE4WvCf3AWzNaLodxC4?si=d2eec754e56d48de

Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast/la-tertul-ia-inteligencia-artificial-y-m%C3%A1s/id1723736263

Revolut ha pasado de ser una fintech prometedora a consolidarse como la entidad financiera tecnológica más valiosa de Europa, desafiando a la banca tradicional con una velocidad de ejecución sin precedentes. En este episodio, Ignacio Zunzunegui, Head of Growth para el sur de Europa y LATAM, nos abre las puertas de la maquinaria interna que impulsa este crecimiento exponencial.

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Analizamos en profundidad su estrategia de adquisición, basada en optimizar un "blended CAC" que combina canales orgánicos y de pago, y cómo adaptan su producto modular a mercados complejos como Brasil o México. Además, Ignacio detalla cómo la compañía utiliza la Inteligencia Artificial para escalar la creatividad y agilizar el compliance, y por qué una cultura obsesionada con la ejecución es su mayor ventaja competitiva frente a los bancos tradicionales.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/fintech-revolut-ignacio-zunzunegui/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠

💡 En este episodio aprenderás:

🔸 Cómo funciona la optimización del "Blended CAC" para crecer de forma rentable

🔸 Estrategias de localización de producto para la expansión en LATAM

🔸 Sinergias y diferencias en el Go-to-Market entre B2C y B2B

🔸 Aplicaciones reales de IA en marketing, atención al cliente y compliance

00:00:00 - Introducción y valoración de mercado de Revolut

00:03:28 - Licencia bancaria y la batalla por la confianza del usuario

00:09:28 - La velocidad de ejecución como ventaja competitiva

00:12:06 - Desglose del modelo de negocio: Interchange, FX y suscripciones

00:16:30 - El journey del usuario: de la activación a la cuenta principal

00:22:21 - Estrategia de canales de adquisición y métricas clave

00:27:30 - Adaptación de producto y retos culturales en el mercado LATAM

00:33:40 - Estructura matricial de los equipos de Growth internacionales

00:36:08 - El poder de los influencers y el User Generated Content en banca 00:48:25 - Crecimiento en el sector B2B y el efecto halo con B2C

00:54:41 - Implementación práctica de IA para eficiencia y creatividad

01:10:03 - Cultura corporativa: obsesión por el detalle y la ejecución