Existen CRM de distintos tamaños y precios. 

Unos de clase mundial con múltiples aplicaciones, muy sofisticados, complejos y caros, pensados en grandes empresas y con fuerzas de ventas de gran tamaño. Generalmente, son complementarias al ERP.

En el otro extremo, hay muchos vendedores que continúan utilizando su agenda personal y se apoyan con planillas electrónicas, para hacer el seguimiento de sus oportunidades.

En este Episodio 119 del Podcast de ventas B2B, recibimos la visita de Paul Malbec, fundador de Soluinnova, cuyo principal producto es el CRM Solusales.

La particularidad de este CRM es que está diseñado especialmente para  el proceso de ventas B2B, en un formato muy sencillo, fácil de usar y muy práctico para los vendedores.

Paul nos señala que esta herramienta ya está siendo usada en varios países de Latinoamérica y que le están haciendo permanentemente, actualizaciones, recogiendo las sugerencias de los usuarios.