Micromarketing

Tradicionalmente en las empresas más grandes existe una clara separación entre las funciones de marketing y ventas.

El área de marketing, busca y atrae al potencial cliente, genera el primer contacto y los leads.

Posteriormente entrega esos leads al área de ventas para que tomen contacto personal con el potencial cliente, para encaminarlo a la prospección y crearlo como oportunidad.

En las empresas más pequeñas, no porque facturen poco, al contrario, es posible que la gestión de marketing sea también desarrollada por el equipo de ventas, con algún apoyo en marketing.

El micromarketing, en definitiva es la gestión que desarrollan los vendedores para atraer nuevas oportunidades de negocios, más allá de la prospección personal, con el uso de herramientas de marketing digital y  de su marca personal.

En este episodio 159 del podcast Ventas B2B, desarrollamos en profundidad esta gestión de los vendedores en el micromarketing.