180 Estrategia comercial para profesionales independientes

Aquellas personas que deciden emprender a partir de su profesión también tienen que desarrollar una estrategia comercial para lograr que su negocio sea exitoso.

La estrategia comercial de cualquier negocio es, ni más ni menos, qué juntar la oferta con la demanda.

La oferta o mejor dicho la propuesta de valor, que son tus servicios profesionales, deben ser lo más especializadas posibles. 

Decir que ofreces servicios de calidad, que estudiaste en tal o cuál universidad, que ofreces una atención personalizada, etc. no es suficiente, ya que eso es el desde y todos los profesionales de tu área dirán lo mismo.

La pregunta es: ¿Cuál es tu ventaja competitiva? ¿Qué te hace diferente? ¿Por qué deberían preferir tus servicios por sobre tus competidores?

El segundo tema a desarrollar es acerca del segmento de clientes elegido, la demanda o de quiénes se beneficiarán con tus servicios.

Es importante despejar si te dedicarás a los servicios a las personas (B2C) o a las empresas (B2B) o a ambos.

Mi recomendación es que siempre considera a las empresas como tus potenciales clientes, que que tiene una serie de ventajas que las desarrollo en este episodio 180 del podcast Ventas B2B.