VENTAS B2B

198 Cómo determinar la remuneración de un vendedor

Listen Later

Cómo determinar la remuneración de un vendedor

Este tema de determinar cuánto debe ganar un vendedor es bastante recurrente en mis consultorías a empresas y la respuesta, para variar, es depende.

Depende de muchos factores y no existe una única forma de determinarlo como una receta.

Los ingredientes debemos analizar al menos, las siguientes variables:

  1. El modelo de negocios y modelo de ventas
  2. Cuán sofisticado técnicamente debe ser el ejecutivo comercial
  3. Cuánta experiencia debe tener en la industria
  4. Si es venta recurrente o clientes solo con venta transaccional por única vez
  5. Cuál es la forma de generar demanda, ¿hay marketing o la debe ir a buscar el vendedor?
  6. Cuánto se quiere pagar de remuneración fija y cuanta variable, como peso en la renta mensual.
  7. ¿Hay otros bonos? anuales, trimestrales, etc.
  8. Se paga sobre ventas o sobre márgenes
  9. ¿Hay topes de comisiones o no hay topes? 
  10. ¿Se paga algo diferente cuando se cumplen las metas o siempre es el mismo porcentaje?

    11. En fin, como se puede observar, son muchas las variables a considerar para diseñar un modelo de remuneraciones de un vendedor.

    Escucha completo el episodio 198 del podcast ventas B2B y tendrás la respuesta para casi todas estas interrogantes.



    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store
    VENTAS B2BBy Julio Mujica
    • 3
    • 3
    • 3
    • 3
    • 3

    3

    1 ratings

    More shows like VENTAS B2B

    View all
    Todo Concostrina by SER Podcast

    Todo Concostrina

    167 Listeners

    Cállate y Vende by Gerardo Rodriguez

    Cállate y Vende

    194 Listeners

    BBVA Aprendemos juntos by BBVA Podcast

    BBVA Aprendemos juntos

    220 Listeners

    Liderazgo Comercial by Santiago Torre

    Liderazgo Comercial

    0 Listeners

    Ventas y Negociación con Alfonso y Christian by Alfonso y Christian

    Ventas y Negociación con Alfonso y Christian

    2 Listeners