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今天这堂课，接的是上节课的内容！上次上次说到，对于淘宝一件代发的店铺，如何开直通车才能低价低成本拿到高投产高成交额呢？在我们淘差价付费的课程里面，有3个开车逻辑和方法，请继续往下听：

店铺冷启动期：冷启动期大家如果听不明白，我说直白点，就是你店铺刚开始，店铺获流能力差！如果你已经上了一周宝贝，店铺开始有加购物车的，或者说甚至能出单，但是流量还是个位数，或者十几个，并不多的情况下，这个时候可以开启全店低价车的模式。就是把全店的宝贝加到一个直通车计划里，给30元限额，点击单价pc端设置最低的0.05，手机端统一设置0.4，词包全开，人群默认！根据每天的花费情况来调整点击单价，尽可能用最低花费拿到最大的点击！这样全店的宝贝都可能会有展现了，获取流量能力提升；

上面讲的全店车其实也算是测款计划，如果宝贝表现好，会在车计划里出单，有加购，点击率高。如果车开一周内，就能出单，且连续出单的话，这样的宝贝就可以单独拿出来创建一个智能计划。可以用趋势明星，如果出单宝贝多，那就用日常销售。同样的也是给30限额，还有0.4的点击单价。根据花费情况来调整点击单价！智能计划用来跑单品小爆款，效果不要太好。不会开车的小白只需要学会拖价就行了，这个是我淘差价陪跑课程的内容，想要了解的都可以加我微信15475383来详细了解；

店铺小爆款起量期：这个时期就是假如你的店一开始没有做直通车，然后也做出了小爆款。这个时候也适合上车，跟方法2一样，用智能计划的趋势明星或者日常销售。价格设置手法都是一样的哦！

我的淘差价课程都是这么教学员开车的，设置非常简单，难得是要学会拖价格，用最低的价格拿到最好的点击和投产，太重要了。我们有学员每天就花30块钱就能卖出几百块的销售额，这个确实很香！

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这个问题很多粉丝朋友问过我，其实要不要推广取决于你的店铺情况！直通车推广并不是洪水猛兽，开得好，是可以让你低成本撬动大订单量的！先说说做淘宝，开付费推广的原理，就拿直通车来说，就是花钱给你的宝贝买排名。如果产品特别棒，花钱买了排名就相当于翅膀长成熟的雄鹰，可以一飞上天！如果产品你自己都不确定好不好，你花钱买了排名，就像一头猪被你插上翅膀，你觉得它能飞多高呢？

回到问题上，做不用囤货的淘宝店，也就是一件代发的模式，要不要花钱推广呢！就拿我的付费课程淘差价课程来说，要不要花钱分几种情况！

前期我们几乎是不用花钱推广的，按照我教的精选一等品的方法，每天上10-20个宝贝，这就是个养基础权重的过程，中间会出现连续出单的宝贝；

利用小单量持续法打造出小爆款后，基本上宝贝都能每天稳定出单，这个时候，已经确定好产品是非常不错的话了，如果你给他开个直通车计划，相当于花钱给这个宝贝涨了排名，本身就表现的不错了，再给他推广一下，就可以给这个宝贝数据加速。可以低成本获取到更多流量！

还有一种情况，你店铺做一段时间，发现流量增长不明显，但的确也在出单，那么可能是你店铺权重不高，也可以用直通车来增加你宝贝的整体曝光，不过这种也是在确认选品没有问题的情况下；

所以呢，做淘宝一件代发，到底要不要付费推广呢？还得根据店铺情况来，当然了，我也有不少学员完全不做付费可以把店铺做起来，但是，如果两家做出同样效果的店，想要快速增加更多的订单，付费推广肯定是性价比最高，且最安全的方法了！下节课给大家讲解，做淘宝一件代发，开直通车有哪些好的方法呢？一定要点赞关注我哦！下期节目见

添加我的微信15475383，免费把淘宝开店，选品，运营的全部流程录制成一套完整的视频课程发给大家学习，你还想知道什么问题都可以在评论区留言，我会专门为你录一期节目

之前我出过一期节目，课题是淘宝和拼多多怎么选。今天又有个粉丝朋友加我微信来问我，淘宝和抖音带货怎么选？这种问题，很多新手朋友都会困惑，看别人做电商，有做淘宝的，有做拼多多，还有做跨境的，还有做京东，抖音带货的等等，到底做什么好呢？绞尽脑汁，我想先打击你一下，当你最后决定好做什么后，你再去做，90%概率做不成功！我培训过很多新手学员，也有不少做成功的案例，他们的共同点从来不是先思考要做什么，而是先对比分析一下，自己适合做什么平台！

回到今天的课题上，如果你兜里钱比较富裕，还有一定的运营经验，而且有不错的供应链资源，听我的，别做淘宝，做抖音带货是不错的选择，只要你花够心思拍好短视频，有足够的套路能够留住直播间人，当然还应该有不错的预算进行直播间投流，只要你卖的价格够低，或者多送一些福利款，肯定能爆单！抖音带货是非常容易起量的；

那有人问我，我怎么不去做抖音培训啊！哈哈，因为我的课程面向的都是前期没有资金，没有运营经验，没有供应链的新手朋友啊。如果你是新手，没有太多钱，没有运营经验，也没有供应链货源，你也只能做淘宝！靠淘宝赚大钱，你需要积累至少一年以上的运营经验，而且一定要有供应链才能做大，但是啥也没有，一家店做个月利润几千，1-2万的收入，还是容易实现的！前期投资少的情况做到这样程度了，再去不断深耕，不断放大！

所以到底做淘宝好还是抖音带货好呢？有钱有供应链有运营经验而且有足够的抗风险能力，选抖音；

如果就几千块，没有货源供应链，没有运营经验，选淘宝肯定不会错！

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回到课题上，要先亏本冲销量吗？！等销量做起来了再去涨价，听我一句劝，千万不要这么做！我想一盆冷水浇醒你！你开淘宝店是为了干嘛？赚钱对不对，那你亏钱还做个寂寞呀！当你亏本把销量冲起来后，再去涨价，你会发现根本就卖不动了。因为人群标签变化了，特别是标品类目，本来这个类目的客户就喜欢比价，比来比去，你还不停涨价，请问你的优势在哪？大商家对于宝贝的价格变化可以把控好，但是对于新手的你 ，前期要是有这种低价亏本冲销量的想法，赶紧打消年头！大家必须要知道，淘宝特别重视千人千面，里面什么样消费人群都有！

像现在有些人的做法就是先上一大批货，然后开始做动销，马上店铺就会起飞，他们就拿这种数据去培训卖课程骗人！也就是你们看到的那些说什么7天破百单的数据，大部分都是亏钱数据来忽悠，当然也有真正厉害的，不过那种天天吹的都是这种！然后当你也跟着做，前期亏本确实能卖起来，当你价格一涨，对不起，马上就没啥单量了！

这种涨销量的方法有很多人在用，但是在淘宝里面肯定失败率很高。这种做法在拼多多和抖店里面或许有效，但是淘宝肯定不行！而且也只有那种超低价格的东西才可能有用！你们也别说抖音直播间那些超低价的商品，你以为商家真的是亏本？买家永远没有卖家精，商人从不做亏本的生意！

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这几类产品，新手打死也别碰！老司机不要来杠，我说的是新手别碰哦！

食品类目，新手真的不建议做一件代发模式，首先客单价很低，利润压缩到极致！要走量才能有利润，新手刚做别谈走量了，所以做的会比较累，还有一点，食品类目是打假人的重灾区，也就说你如果对这些产品不是深入了解的话，你一件代发来说，非常容易被投诉勒索，动不动就是罚款500起步，有些严重的还会勒索到法院。所以新手干脆别碰这个类目，除非你对产品非常熟悉！

美妆类目，这个类目的品牌占比高达100%，也就是说，你除非有品牌供应授权，否则你随随便便卖人家品牌的东西，真的很容易违规！即使有品牌授权，品牌都是控价销售的，也就是说你卖的价格不允许比旗舰店还低，只能跟他一样，或者比他高，他做活动低价的时候，你不能做！那你觉得你还有什么优势来做呢！另外，做一件代发的话，你也没法保证你拿货店是正品，万一是进货拿到假货，你还可能遭受别的风险，所以新手没啥供应链资源的话，我也不建议做这个类目；

虚拟类目。这个类目让人又爱又恨，爱他是因为不用发实物，不会受疫情的影响发不了货。而且卖出去多少几乎就赚多少！让人恨是因为，这个类目太容易违规了，也许你卖的产品不涉及任何版权问题，但是系统可能就会冷不丁给你来个危机交易安全的违规，而且是超大概率的出现。所以一般做虚拟类目的朋友都是开多家店铺的，因为一家店真的死太快；所以新手不建议碰这个类目；

还有什么医药，医疗器械类目，白酒类目，等我都不建议去卖的，资金压力大，而且管控也是超级严格，还有高仿也千万别卖啊，很多新手朋友看别的店卖，自己也想卖，马上就会封店的，这些都是违规违法的，不能乱来哦！

如果你不确定你选的类目好不好做，能不能做，可以直接添加我的微信15475383，我都可以给你解答哟！

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拼多多好做还是淘宝好做呢？这算是个灵魂拷问了，客观的说，这两个平台都有很多朋友做的非常棒的，所以不存在什么哪个平台好做！做肯定是都可以做，掌握了方法都好做，不过，这两个平台的差异还是挺大的，到底怎么选呢？我会详细给大家做讲解

首先，这两个平台都是门槛比较低的平台，两个平台的保证金都是1000起步，不过淘宝有个信用保证金，30块钱就可以抵扣1000，还是不错的，针对店铺多的朋友可以有效缓解资金压力！

针对回款时间，拼多多店铺，买家确认收货后的，资金会进入拼多多账户，然后需要自己提现，大概2-4个工作日到账，从发货算起，买家主动确认收货最快是3天，最慢自动确认是15天，再加上提现2天，也就是说资金回款周期要5-17天左右！淘宝的买家确认收货后钱直接进支付宝，，主动确认收货按最快是3天算，最慢自动确认收货是10天，那么资金回款周期是3-10天，相比拼多多，资金回款更快！如果你前期没多少资金，做淘宝肯定更好，准备3000块就行了。如果做拼多多，准备的资金就要更多一点，毕竟回款周期慢；

拼多多的人群多数偏向于低价，淘宝的人群比较丰富，高价，中等，低价的都有，比较全面人群！

所以做拼多多的话，如果你有极致的供应链，足够低的价格，只要多做拼多多的官方活动，销量很容易能推上来，做低价sku作为引流推销款，高价的sku作为盈利款；但是如果你一开始没啥资金，没有供应链货源，淘宝的一件代发模式是最适合新手的了！你没有供应链资源还去做拼多多的话，利润会被压缩到极致，不赚钱的话，还做什么电商，别跟我说亏本赚吆喝，那是傻子行为！

综上，结合自己的情况来决定做拼多多还是淘宝，自己有供应链，拼多多起量很容易！客单利润不高，考走量！如果自己没供应链，做一件代发，想投资少点也能一个月赚个几千甚至上万，肯定选淘宝更好！

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首先我是没有要我的学员做动销的，我觉得这是一个风险非常高的操作，因为封店的几率很大！我的付费学员里，零基础的新手很多，我的教学理念就是让大家打好选品基础，运营基础，这样做店才无压力！

所以前期有坑的地方，都不会让大家去踩，包括经常听我节目的粉丝朋友也清楚，我分享的课程都是比较稳健的操作；

先说说这个问题，为什么大家都在做动销，你们在抖音里面一搜淘宝一件代发视频，全部都是教你动销的！先给大家解释一下什么是动销，就是把全店的商品都做几遍销量，是不是觉得听着就可怕，不过这个方式确实可以起店。原理我给大家讲解一下，首先要知道一个概念，动销率=店里有销量的宝贝数-总的宝贝数，那如果做一个动销操作，新店前期做了这个操作，店里动销率100%了都，只要产品选的好，店铺权重要快速增长的情况下，确实出单更快。但是大部分人都是不会选品的，稍微花点心思的朋友会找蓝海词，有些人干脆直接大量复制同行的商品，反正就是上到一定的量再去动销，结果可想而知，要么封店，运气好没违规的话，也没啥出单，然而做动销是要花一大笔费用的！钱白花了；

所以，新手朋友真的不要去做动销，或者其他所谓的黑科技玩法，你看到别人能做起来，他的选品方式一定比你更加精细，并不是单纯靠动销才能起店的！所以，对于刚接触淘宝一件代发的新手朋友来说，打好基础才是重中之重。如果你对选品，运营比较迷茫，可以关注我的喜马拉雅专辑，我每天都更新选品运营技巧，如果还想更系统化的学习，我给粉丝朋友们也准备了一套23节的淘宝开店视频，加我微信15475383，免费发你学习！

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上节课的结尾提到，给大家分享几个有效的选品方法，因为真的很多新手朋友对于选品完全就是一张白纸，甚至都不知道选品是什么，觉得别人卖的好，自己也去卖！最后上架一大堆后，连流量都没有！其实选品的方法真的很多，我接下来分享几个快速出单的好的选品思路；

常规的关键词搜索选品法！我们可以先通过直通车的流量解析工具，找到近期的热搜榜，黑马词榜，飙升榜单，一共有3个榜单，选好你要查找的类目，排除品牌词后，直接拿榜单上显示的关键词去搜索选品即可，这些都代表着近期的热度！当然啦，搜出来的产品千万不要选大爆款，建议大家选择上架时间在2个月内，销量不要太大的，然后又能找到不错的货源的商品！这样的宝贝竞争环境小，且又有一定的热度，对于新店来说，还是非常容易获取到流量的；

优质店铺跟款选品法！这个方法适合做了一段时间的朋友，且店铺有出单！这里不是说的去同行店铺跟款，同行能卖的多好啊，我这里说的是优质商家。当时你选到了好的产品并且出单了，说明你的选品能力不错，更加说明商家的选品能力更强。所以你就可以去观察他上什么，只要你能找到好的货源，那么你就可以去跟他的款，因为他的眼光和选品能力肯定在你之上的，毕竟人家做的那么优秀；

第三方平台选品法，这里说的第三方平台一般也就是抖音和小红书了。只要是近期开始热卖的商品，或者是某个主播热推的商品，排除品牌的情况下，能找到合适的货源的情况，你都可以去上架！特别是卖女孩子，女人，或者小孩消费的商品，小红书的火爆程度是非常大的；

时效性跟款法！这个方法适合做百货的人，其实就是根据一年四季的季节，节日，还有重要事件等，说直白点就是蹭热度，而且要提前布局。比如10月31号马上是万圣节，现在上肯定晚了，提前一个月就开始布局，就会有人买，不过这个实效性产品时效还是非常短的，毕竟万圣节一过就没人买了，接下来就是圣诞节。反正你得提前去布局，还是很容易爆的！

这些选品思路都是我们淘差价付费课程会用到的，希望可以帮到你哦，有什么问题都可以添加我的微信15475383，还有免费的课程发给你学习