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我每天坚持在喜马拉雅更新节目，大家为什么会觉得我的内容如此丰富，而且非常实用，因为都是我每天跟我的学员深度交流，答疑，诊断的日常经验总结！所以真的，都算是我精心整理的内容，大家记得多多帮我点赞分享哦！那今天的课题讲到一些错误的选品思路，这样选品肯定一单不出，不是淘宝不好做，而是你的方法大错特错！这些也都是日常喜马拉雅加我微信的粉丝朋友或者其他人来和我交流，我总结的；

认为销量高的产品，自己选过来也会出单，于是找到想搜的关键词后，直接按销量排序，把销量高的宝贝都采集过来，啥也不改的去加价卖。甚至还自信的说道，加价20-30%就能出单，加多了不出单。结果你发现，这样上货，别说出单了，甚至连流量都不会有！你比别人卖的贵就算了，人家销量高，同标题同图片的情况，消费者为什么要选你呢！至少也要做一些差异化嘛；不过重点在于，不要去选大爆款，这样的款在时差昂的竞争环境非常大，你一个小店没有优势的。

自认为好看，实用的商品，去上架，定价没有逻辑，写标题也是乱写，这也是很多新手朋友会犯的一个错误！你觉得好看的东西，不代表别人觉得好看，不代表市场会认可！凭自己眼光选品，是很多新手会犯的原因。这些人上了一批宝贝后，发现并没有跟想象中那样去出单，就觉得淘宝不好做了，电商不好做了。认知不够，那认知以外的钱肯定无法赚到。做淘宝要做数据分析的，要看产品在市场的数据怎么样，我们都是选择潜力款，上新时间短，近期爆发力不错的宝贝，这样的宝贝前期竞争小，作为新店选过来都是可以分到流量和出单的；

还有一部分人，用软件大量铺货，觉得大力会出奇迹，这个在淘宝里是行不通的，前几天有个朋友竟然跟我说他店里上了7000多个宝贝，第二天就出单，第三天就封店了。对，淘宝现在是不允许大量铺货的，明显是损害市场生态环境，而且你传那么多宝贝，根本无法保证你的产品是否都有货，也无法筛选检查出是否售假的宝贝，这种方法也都是2016年以前的无脑铺货玩法，现在都2022年了，还这么做，不是出单不出单的问题，而是马上会封店！

上面讲的基本都是新手朋友们会犯的错误。那我讲了这么多错误选品方法，那如何选品才能获取流量和订单呢？记得点赞关注我，等我下期课程的更新，就给大家讲讲有效的选品方法！

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很多没有做过淘宝的朋友，都会觉得做淘宝一件代发，卖的价格比别人贵，怎么还会有人买，都是大怨种嘛！这，其实一个词就能解释，千人千面；

淘宝的所有的电商平台，最开始做千人千面规则的！顾名思义，就是一千个不同的人，会有一千种不同的消费层面。每个人的消费习惯不一样，每个人的消费心理不一样，每个人的消费能力也不一样。平台展现宝贝的规则就是根据你的账户属性来不同展现的。也就是说不同的消费者，搜索同样的关键词，搜索结果出来的宝贝是不一样的！

因为系统用这个机制才可以保证买家最大化的转化率。假如系统没有这个机制，买家去搜索产品总是搜不到符合自己需求的，购买体验低，那就会流失买家，平台肯定不会这么干！

我应该解释的很明白了，如果新手朋友还不明白，那我继续举例子，你老婆来检查你手机，一打开你的抖音就是美女视频的推荐，那你肯定平时看了不少美女视频。如果是经常看豪车，那么一打开也都是豪车视频，一样的道理。

前面说了这么多，那么你卖出高价为什么会有人下单呢？就是因为不同的消费需求，只要你店铺定位好人群标签，比如你是稍高价位的人群，那么系统只会把你的宝贝展现给高价位消费人群，同样的，你是低价位，系统也会展现给低价位消费人群！现在淘宝拍立淘的功能谁都会用，同样的一件衣服，有卖300的，销量很多，也有卖80的，销量也不错。消费者都不是傻子，他们也都会用拍立淘看到同款，最后消费的就是自己需要的。所以，还有不少新手朋友错误认为，做淘宝，只有低价的好卖，高价卖不出去！这种思维认知你如果还不打破，做淘宝你一定赚不到钱；

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上了一周的宝贝，几乎没有访客，是怎么回事呢？你遇到过吗？是不是选品没做好？选品只是一方面，上了一周的宝贝，不管你选品选的多垃圾，完全没有访客也是不正常的。继续往下听，我教你解决方法：

第一个当然也要确定选品没问题，像我的1对1陪跑课程，就是要求学员先做好选品，尽量选一等品，然后发给我检查，我一条一条看了没问题，才会让你上架。要不然上错了方向，就全错了，浪费时间！选品第一步太重要，我前面的喜马拉雅节目序号498也详细讲了我的付费课程淘差价里面是如何选品的，大家可以去翻看前面的序号498的课程哦！

你必须要知道，只要你持续上新，淘宝都会给你流量，如果产品优秀，比如你选的一等品比较多，那你的宝贝表现就会更好，流量会更大！如果你选的都是垃圾宝贝，系统也会给你展现，只是流量不多。所以如果出现一个流量都没有的情况，就得考虑你的店铺是否没被入池激活！店铺没有交易额，就没有权重！想激活，很简单，连续做3天一拖6就行，一天一次，连续3天，让店铺有个基础交易额进来，这个时候店铺一般会被激活，当你做完了，确认收货后，店铺权重就出来了。访客也会进来，当然了，你还是得接着选品上架宝贝哦！

如果做完激活操作，店铺还是没反应，用店铺名搜不到店铺，用宝贝的全标题也搜索不到店铺。那就可能是你的店铺处在屏蔽期，可能是放了很久的违规店铺没有操作，这种情况可以解决，不要丢掉哦！很简单，去找人工客服，给他说你的宝贝搜不到，然后他就会要你发个宝贝链接给他，他核实后确定搜索不到的话，他就会帮你提交后台重新激活店铺。前提是店铺如果有违规，必须已经完结了！客服帮你激活后，你再去搜索试试就能看到了；

做到以上几点，一般都可以解决店铺没有访客的问题，如果你还有不懂得，添加我的微信15475383，我都会毫无保留的给你解答基础问题，有问必答，还送你一套淘宝开店视频资料，来吧！

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做淘宝店群的朋友都不愿意花钱推广！你愿意突破认知吗？

经常听我节目或者看我朋友圈的朋友，应该都知道，我最近频繁的提到直通车付费推广，前几年我可是完全闭口不谈的，因为之前拿免费流量太容易了。但是现在的市场环境，各个平台都是不会让你白嫖到太多免费流量的，付费才是核心嘛！所以，我的陪跑课程在淘宝后期突破的时候，都是需要做直通车的，靠直通车来迅速突破数据！

但做淘宝店群的一部分人一直无法理解，为什么做店群还要做付费推广？其实你可以不做，但是我们要做，我们要卷死你！同行都做，同行卷死你！

做淘宝店群的朋友大多数不愿意投入直通车，以前白嫖平台的免费流量搞惯了，让你一天只花30块钱推广，都像是割肉一样！更别说愿意花钱的，我们学员花30块钱做出很好的投产，有时候我让他加大付费力度，可以拿到更好的结果，他也会觉得跟割肉一样！因为以前免费流量真的太香了！但是大家要有付费推流的意识，直通车不是亏钱的代名词。

做店群的朋友，靠动销，甚至早期的上下架去拉升流量，确实可以白嫖到流量，但是现在呢？是不是越来越难了，因为平台迟早会通过算法把这些漏洞给修复上，这些在平台看来是违规的。电商平台的付费推广也是是主要盈利点之一，你不让平台赚钱，平台同样也不会让你生存！

我们真的要有付费推广的意识，把他作为日常运营支出。你在线下开一家餐馆，还知道做广告牌，发传单，请员工，水电费，房屋租赁费等，这些都是日常的运营支出，难道开淘宝店，你就不想花一分钱，空手套白狼吗！ 做直通车也一样，如果你一天花100块钱，投产出1000销售额，利润30%的话，你还有200的利润，那你这么开着会亏钱吗？所以大家一定要有付费推广意识。

当然啦，直通车也不能乱开，我们要把钱花在刀刃上，我也会这段时间多更新和直通车相关的课程，大家记得点赞，关注噢

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做传统的淘宝来测款，就是先看市场，或者说找到某工厂，然后上一小批货到店里，每个宝贝基础销量的干预，出评价后做出多个直通车计划，对每个商品进行测款，分别测试产品图片的点击率，转化率，加购率。针对产品不错的，再去重点去推广和操作，然后再去进一大批货回来库存着，这是传统淘宝的测款思路，这样做的风险比较大，而且听着我讲完，是不是觉得花费也非常大。特别是对于刚进入淘宝的新手朋友来说，什么都不懂的情况下，直接就囤货这么多，盲目开直通车花费那么多，最后连个子都没赚到，前期压力是比较大的；

不如你换种思维，用一件代发的思维来铺货测款，产品不错，或者说卖的还可以，再去小批量囤库存，这样才会有更好的发展可能。具体的0成本测款步骤如下：

先通过数据分析，找到合适的产品，像我的淘差价课程就是1688一件代发，在淘宝里面找到一等品数据后上架到店铺里，高频率上新来养 店铺基础权重；

在上新过程中，不是每个一等品都会有反应的，所以我们需要持续的上新，首先是为了养基础权重，店铺权重慢慢上涨的时候，观察店铺有没有宝贝有加购的数据，或者能自然出单，这样的宝贝都是不错的，值得去做一下基础评价。如果能连续自然出单，那就不用说了，这个品肯定不错。然后我们就会用小单量持续法来打造这个款，成本不超过100块！并结合付费推广快速起量！所以你发现没有，从头到尾都没花钱来测款，只是花了时间上货。在上货的过程中，表现好的宝贝就是零成本测出来的好数据

这个测款方式，是不用花钱的，既没有烧钱开直通测款，也没有进货囤货。前期侧宽周期也会慢一点，可能要2周，但是你花直通车测款，也要一周多，还费钱，所以对于新手朋友来说，又不想花太多冤枉钱的朋友，完全可以试试这个方法；

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店铺有流量，哪怕新店甚至流量一百多，但是没有订单，没有转化率，或者订单非常少！，不怎么成交。到底是什么原因呢？又如何解决这个问题呢。我下面将会给大家详细讲讲：

访客很多，下单的却很少。先观察一下访客和浏览量的关系，是否超过1:2.比如访客100，浏览量200，那就是1:2，如果是1:2，1:3，甚至更多，那肯定不会出现没有订单的情况，一般就是1:1左右，才会出现有访客，没订单，说明买家的访问深度不够，点完就走了。你店铺大概率是推荐流量比较多，看一下是哪个产品的推荐流量多，如果连加购都没有的话，直接无视这个宝贝，店铺继续该怎么运营就怎么做；推荐流量，还没有加购的话，是没法优化的；

宝贝定价问题；不管是非标品还是标品，价格因素都是影响转化的主要原因；但是非标品跟标品又不一样。标品的价格因素比较简单，谁更便宜，就更好卖。本来百货家居那些就没有什么溢价空间。利润允许的情况下，可以跟同行去价格战！再说说非标品，像服饰鞋包，就不是单纯的要低价了，不知道你试过没有，折扣软件到期了，商品恢复原价，竟然还有人高价下单。非标品更加注重人群标签，在生意参谋后台的访客分析可以看到你店铺的访客情况，如果你店铺高价消费层级的访客转化率高，但是访客都是低消费层级的，当然不会卖出去了，反之也一样！所以可以根据你店铺的进店人群来定价，不一定是降价才好卖。

店铺的营销氛围！不论是非标品还是标品，买家都是吃营销这一套的，所以我们要把店铺的淘金币抵扣，优惠券，运费险，花呗信用卡支付，花呗免息分期（我建议3期）这些都要开通哦。尽可能去提升转化率；

没有优质晒图好评；如果你的访客跟浏览量比值正常，但是转化率低，你想想，你的竞争对手有很多条买家秀，你啥也没有，消费者为什么会选你？所以这个必须要做到位。店里访客高，加购率高的宝贝，抓紧把杨桃买家秀做出来，这是提升转化率必备的；写评价也是有技巧的，你要去观察竞争店，看看评价里面买家都关心什么问题。然后你在评价里引导你的买家去写好评，结合产品的实际情况把它的优点尽放大，当然不是夸大哦，要实事求是；

搜索访客很大，但是转化率很差，甚至没有。这种情况是很多做蓝海铺货的人会出现的，为了流量而乱找蓝海词，自己组的标题或者软件随机组的标题跟产品的属性毫不相干，这样转化率肯定会非常垃圾。解决办法就是优化标题，把跟产品不相干的关键词换掉；这样带来的搜索流量才会精准；

讲了这么多，大家吸收了多少内容呀，如果对于淘宝一件代发开店，还有什么不懂的地方可以随时问我哦！

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很多新手朋友做淘宝，每天除了上宝贝就不知道干嘛了。来订单就下单发货，没有订单就干瞪眼，佛系躺平等订单来！其实做淘宝，每天真的有好多东西要关注！今天就给大家讲讲每天应该关注生意参谋的哪些数据？学会了分析数据，你才能去做对应的优化操作来提升订单量，请继续往下听：

宝贝加购情况，一定要关注！加购就是买家把商品加进购物车的意思，虽然没下单，但是加购率越大，说明买家对该宝贝的喜爱度高，购买概率也是比较大的！你必须要每天观察一下，哪些宝贝被加购物车了，或者购物车的量增加了，都得重点关注！加购物车说明有强烈的购买意向，所以这个宝贝如果出现了新的加购数，需要赶紧人工干预一下，做点评价出来哦！如果加购数一直增长，主图视频和洋淘买家秀都需要抓紧时间做出来；

观察流量-店铺来源！这里流量来源说的是流量渠道，如果你某天流量暴增，先看看是什么渠道，如果是手淘推荐，不用开心的太早，这种流量来的快去的也快，如果能带来很好的加购量，你就可以完善一下宝贝内功！如果没有带来什么加购，你直接躺平就行！如果搜索渠道的流量增加，那恭喜你，可能店铺是真的要起来了，这个时候也需要人工干预维护一下转化率哦！

观察生意参谋首页运营视窗！你肯定遇到过某一天店铺数据上升，或者突然下滑，在没有任何违规的情况下，你都不知道怎么回事！这时你就可以去生意参谋首页下面的运营视窗看一下，里面会显示3条曲线，同层优秀数据，你的数据，同层平均数据！如果你的数据随着他们一起上升或者下滑，那都是正常的！你就不用担心，如果你的下滑，大家都在上升，那你就要排查是什么原因了！

观察生意参谋--品类里面的商品排行榜，这个非常重要，我的课程里用小单量持续法打造小爆款，就需要从这里筛选宝贝的！这里可以很清晰的看到每一天的商品的具体加购， 出单，访客流量情况，你可以看到哪个宝贝数据在增长，然后去重点维护！

当然了，生意参谋里面值得关注的数据太多了，不过你要是能够重点注意这几点，就已经很棒了！所以大家在做店铺的时候，不要再佛系了！