2026淘宝开店|从零到爆单的运营教程

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回到课题上，要先亏本冲销量吗？！等销量做起来了再去涨价，听我一句劝，千万不要这么做！我想一盆冷水浇醒你！你开淘宝店是为了干嘛？赚钱对不对，那你亏钱还做个寂寞呀！当你亏本把销量冲起来后，再去涨价，你会发现根本就卖不动了。因为人群标签变化了，特别是标品类目，本来这个类目的客户就喜欢比价，比来比去，你还不停涨价，请问你的优势在哪？大商家对于宝贝的价格变化可以把控好，但是对于新手的你 ，前期要是有这种低价亏本冲销量的想法，赶紧打消年头！大家必须要知道，淘宝特别重视千人千面，里面什么样消费人群都有！

像现在有些人的做法就是先上一大批货，然后开始做动销，马上店铺就会起飞，他们就拿这种数据去培训卖课程骗人！也就是你们看到的那些说什么7天破百单的数据，大部分都是亏钱数据来忽悠，当然也有真正厉害的，不过那种天天吹的都是这种！然后当你也跟着做，前期亏本确实能卖起来，当你价格一涨，对不起，马上就没啥单量了！

这种涨销量的方法有很多人在用，但是在淘宝里面肯定失败率很高。这种做法在拼多多和抖店里面或许有效，但是淘宝肯定不行！而且也只有那种超低价格的东西才可能有用！你们也别说抖音直播间那些超低价的商品，你以为商家真的是亏本？买家永远没有卖家精，商人从不做亏本的生意！

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这几类产品，新手打死也别碰！老司机不要来杠，我说的是新手别碰哦！

食品类目，新手真的不建议做一件代发模式，首先客单价很低，利润压缩到极致！要走量才能有利润，新手刚做别谈走量了，所以做的会比较累，还有一点，食品类目是打假人的重灾区，也就说你如果对这些产品不是深入了解的话，你一件代发来说，非常容易被投诉勒索，动不动就是罚款500起步，有些严重的还会勒索到法院。所以新手干脆别碰这个类目，除非你对产品非常熟悉！

美妆类目，这个类目的品牌占比高达100%，也就是说，你除非有品牌供应授权，否则你随随便便卖人家品牌的东西，真的很容易违规！即使有品牌授权，品牌都是控价销售的，也就是说你卖的价格不允许比旗舰店还低，只能跟他一样，或者比他高，他做活动低价的时候，你不能做！那你觉得你还有什么优势来做呢！另外，做一件代发的话，你也没法保证你拿货店是正品，万一是进货拿到假货，你还可能遭受别的风险，所以新手没啥供应链资源的话，我也不建议做这个类目；

虚拟类目。这个类目让人又爱又恨，爱他是因为不用发实物，不会受疫情的影响发不了货。而且卖出去多少几乎就赚多少！让人恨是因为，这个类目太容易违规了，也许你卖的产品不涉及任何版权问题，但是系统可能就会冷不丁给你来个危机交易安全的违规，而且是超大概率的出现。所以一般做虚拟类目的朋友都是开多家店铺的，因为一家店真的死太快；所以新手不建议碰这个类目；

还有什么医药，医疗器械类目，白酒类目，等我都不建议去卖的，资金压力大，而且管控也是超级严格，还有高仿也千万别卖啊，很多新手朋友看别的店卖，自己也想卖，马上就会封店的，这些都是违规违法的，不能乱来哦！

如果你不确定你选的类目好不好做，能不能做，可以直接添加我的微信15475383，我都可以给你解答哟！

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拼多多好做还是淘宝好做呢？这算是个灵魂拷问了，客观的说，这两个平台都有很多朋友做的非常棒的，所以不存在什么哪个平台好做！做肯定是都可以做，掌握了方法都好做，不过，这两个平台的差异还是挺大的，到底怎么选呢？我会详细给大家做讲解

首先，这两个平台都是门槛比较低的平台，两个平台的保证金都是1000起步，不过淘宝有个信用保证金，30块钱就可以抵扣1000，还是不错的，针对店铺多的朋友可以有效缓解资金压力！

针对回款时间，拼多多店铺，买家确认收货后的，资金会进入拼多多账户，然后需要自己提现，大概2-4个工作日到账，从发货算起，买家主动确认收货最快是3天，最慢自动确认是15天，再加上提现2天，也就是说资金回款周期要5-17天左右！淘宝的买家确认收货后钱直接进支付宝，，主动确认收货按最快是3天算，最慢自动确认收货是10天，那么资金回款周期是3-10天，相比拼多多，资金回款更快！如果你前期没多少资金，做淘宝肯定更好，准备3000块就行了。如果做拼多多，准备的资金就要更多一点，毕竟回款周期慢；

拼多多的人群多数偏向于低价，淘宝的人群比较丰富，高价，中等，低价的都有，比较全面人群！

所以做拼多多的话，如果你有极致的供应链，足够低的价格，只要多做拼多多的官方活动，销量很容易能推上来，做低价sku作为引流推销款，高价的sku作为盈利款；但是如果你一开始没啥资金，没有供应链货源，淘宝的一件代发模式是最适合新手的了！你没有供应链资源还去做拼多多的话，利润会被压缩到极致，不赚钱的话，还做什么电商，别跟我说亏本赚吆喝，那是傻子行为！

综上，结合自己的情况来决定做拼多多还是淘宝，自己有供应链，拼多多起量很容易！客单利润不高，考走量！如果自己没供应链，做一件代发，想投资少点也能一个月赚个几千甚至上万，肯定选淘宝更好！

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首先我是没有要我的学员做动销的，我觉得这是一个风险非常高的操作，因为封店的几率很大！我的付费学员里，零基础的新手很多，我的教学理念就是让大家打好选品基础，运营基础，这样做店才无压力！

所以前期有坑的地方，都不会让大家去踩，包括经常听我节目的粉丝朋友也清楚，我分享的课程都是比较稳健的操作；

先说说这个问题，为什么大家都在做动销，你们在抖音里面一搜淘宝一件代发视频，全部都是教你动销的！先给大家解释一下什么是动销，就是把全店的商品都做几遍销量，是不是觉得听着就可怕，不过这个方式确实可以起店。原理我给大家讲解一下，首先要知道一个概念，动销率=店里有销量的宝贝数-总的宝贝数，那如果做一个动销操作，新店前期做了这个操作，店里动销率100%了都，只要产品选的好，店铺权重要快速增长的情况下，确实出单更快。但是大部分人都是不会选品的，稍微花点心思的朋友会找蓝海词，有些人干脆直接大量复制同行的商品，反正就是上到一定的量再去动销，结果可想而知，要么封店，运气好没违规的话，也没啥出单，然而做动销是要花一大笔费用的！钱白花了；

所以，新手朋友真的不要去做动销，或者其他所谓的黑科技玩法，你看到别人能做起来，他的选品方式一定比你更加精细，并不是单纯靠动销才能起店的！所以，对于刚接触淘宝一件代发的新手朋友来说，打好基础才是重中之重。如果你对选品，运营比较迷茫，可以关注我的喜马拉雅专辑，我每天都更新选品运营技巧，如果还想更系统化的学习，我给粉丝朋友们也准备了一套23节的淘宝开店视频，加我微信15475383，免费发你学习！

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上节课的结尾提到，给大家分享几个有效的选品方法，因为真的很多新手朋友对于选品完全就是一张白纸，甚至都不知道选品是什么，觉得别人卖的好，自己也去卖！最后上架一大堆后，连流量都没有！其实选品的方法真的很多，我接下来分享几个快速出单的好的选品思路；

常规的关键词搜索选品法！我们可以先通过直通车的流量解析工具，找到近期的热搜榜，黑马词榜，飙升榜单，一共有3个榜单，选好你要查找的类目，排除品牌词后，直接拿榜单上显示的关键词去搜索选品即可，这些都代表着近期的热度！当然啦，搜出来的产品千万不要选大爆款，建议大家选择上架时间在2个月内，销量不要太大的，然后又能找到不错的货源的商品！这样的宝贝竞争环境小，且又有一定的热度，对于新店来说，还是非常容易获取到流量的；

优质店铺跟款选品法！这个方法适合做了一段时间的朋友，且店铺有出单！这里不是说的去同行店铺跟款，同行能卖的多好啊，我这里说的是优质商家。当时你选到了好的产品并且出单了，说明你的选品能力不错，更加说明商家的选品能力更强。所以你就可以去观察他上什么，只要你能找到好的货源，那么你就可以去跟他的款，因为他的眼光和选品能力肯定在你之上的，毕竟人家做的那么优秀；

第三方平台选品法，这里说的第三方平台一般也就是抖音和小红书了。只要是近期开始热卖的商品，或者是某个主播热推的商品，排除品牌的情况下，能找到合适的货源的情况，你都可以去上架！特别是卖女孩子，女人，或者小孩消费的商品，小红书的火爆程度是非常大的；

时效性跟款法！这个方法适合做百货的人，其实就是根据一年四季的季节，节日，还有重要事件等，说直白点就是蹭热度，而且要提前布局。比如10月31号马上是万圣节，现在上肯定晚了，提前一个月就开始布局，就会有人买，不过这个实效性产品时效还是非常短的，毕竟万圣节一过就没人买了，接下来就是圣诞节。反正你得提前去布局，还是很容易爆的！

这些选品思路都是我们淘差价付费课程会用到的，希望可以帮到你哦，有什么问题都可以添加我的微信15475383，还有免费的课程发给你学习

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我每天坚持在喜马拉雅更新节目，大家为什么会觉得我的内容如此丰富，而且非常实用，因为都是我每天跟我的学员深度交流，答疑，诊断的日常经验总结！所以真的，都算是我精心整理的内容，大家记得多多帮我点赞分享哦！那今天的课题讲到一些错误的选品思路，这样选品肯定一单不出，不是淘宝不好做，而是你的方法大错特错！这些也都是日常喜马拉雅加我微信的粉丝朋友或者其他人来和我交流，我总结的；

认为销量高的产品，自己选过来也会出单，于是找到想搜的关键词后，直接按销量排序，把销量高的宝贝都采集过来，啥也不改的去加价卖。甚至还自信的说道，加价20-30%就能出单，加多了不出单。结果你发现，这样上货，别说出单了，甚至连流量都不会有！你比别人卖的贵就算了，人家销量高，同标题同图片的情况，消费者为什么要选你呢！至少也要做一些差异化嘛；不过重点在于，不要去选大爆款，这样的款在时差昂的竞争环境非常大，你一个小店没有优势的。

自认为好看，实用的商品，去上架，定价没有逻辑，写标题也是乱写，这也是很多新手朋友会犯的一个错误！你觉得好看的东西，不代表别人觉得好看，不代表市场会认可！凭自己眼光选品，是很多新手会犯的原因。这些人上了一批宝贝后，发现并没有跟想象中那样去出单，就觉得淘宝不好做了，电商不好做了。认知不够，那认知以外的钱肯定无法赚到。做淘宝要做数据分析的，要看产品在市场的数据怎么样，我们都是选择潜力款，上新时间短，近期爆发力不错的宝贝，这样的宝贝前期竞争小，作为新店选过来都是可以分到流量和出单的；

还有一部分人，用软件大量铺货，觉得大力会出奇迹，这个在淘宝里是行不通的，前几天有个朋友竟然跟我说他店里上了7000多个宝贝，第二天就出单，第三天就封店了。对，淘宝现在是不允许大量铺货的，明显是损害市场生态环境，而且你传那么多宝贝，根本无法保证你的产品是否都有货，也无法筛选检查出是否售假的宝贝，这种方法也都是2016年以前的无脑铺货玩法，现在都2022年了，还这么做，不是出单不出单的问题，而是马上会封店！

上面讲的基本都是新手朋友们会犯的错误。那我讲了这么多错误选品方法，那如何选品才能获取流量和订单呢？记得点赞关注我，等我下期课程的更新，就给大家讲讲有效的选品方法！

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很多没有做过淘宝的朋友，都会觉得做淘宝一件代发，卖的价格比别人贵，怎么还会有人买，都是大怨种嘛！这，其实一个词就能解释，千人千面；

淘宝的所有的电商平台，最开始做千人千面规则的！顾名思义，就是一千个不同的人，会有一千种不同的消费层面。每个人的消费习惯不一样，每个人的消费心理不一样，每个人的消费能力也不一样。平台展现宝贝的规则就是根据你的账户属性来不同展现的。也就是说不同的消费者，搜索同样的关键词，搜索结果出来的宝贝是不一样的！

因为系统用这个机制才可以保证买家最大化的转化率。假如系统没有这个机制，买家去搜索产品总是搜不到符合自己需求的，购买体验低，那就会流失买家，平台肯定不会这么干！

我应该解释的很明白了，如果新手朋友还不明白，那我继续举例子，你老婆来检查你手机，一打开你的抖音就是美女视频的推荐，那你肯定平时看了不少美女视频。如果是经常看豪车，那么一打开也都是豪车视频，一样的道理。

前面说了这么多，那么你卖出高价为什么会有人下单呢？就是因为不同的消费需求，只要你店铺定位好人群标签，比如你是稍高价位的人群，那么系统只会把你的宝贝展现给高价位消费人群，同样的，你是低价位，系统也会展现给低价位消费人群！现在淘宝拍立淘的功能谁都会用，同样的一件衣服，有卖300的，销量很多，也有卖80的，销量也不错。消费者都不是傻子，他们也都会用拍立淘看到同款，最后消费的就是自己需要的。所以，还有不少新手朋友错误认为，做淘宝，只有低价的好卖，高价卖不出去！这种思维认知你如果还不打破，做淘宝你一定赚不到钱；

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上了一周的宝贝，几乎没有访客，是怎么回事呢？你遇到过吗？是不是选品没做好？选品只是一方面，上了一周的宝贝，不管你选品选的多垃圾，完全没有访客也是不正常的。继续往下听，我教你解决方法：

第一个当然也要确定选品没问题，像我的1对1陪跑课程，就是要求学员先做好选品，尽量选一等品，然后发给我检查，我一条一条看了没问题，才会让你上架。要不然上错了方向，就全错了，浪费时间！选品第一步太重要，我前面的喜马拉雅节目序号498也详细讲了我的付费课程淘差价里面是如何选品的，大家可以去翻看前面的序号498的课程哦！

你必须要知道，只要你持续上新，淘宝都会给你流量，如果产品优秀，比如你选的一等品比较多，那你的宝贝表现就会更好，流量会更大！如果你选的都是垃圾宝贝，系统也会给你展现，只是流量不多。所以如果出现一个流量都没有的情况，就得考虑你的店铺是否没被入池激活！店铺没有交易额，就没有权重！想激活，很简单，连续做3天一拖6就行，一天一次，连续3天，让店铺有个基础交易额进来，这个时候店铺一般会被激活，当你做完了，确认收货后，店铺权重就出来了。访客也会进来，当然了，你还是得接着选品上架宝贝哦！

如果做完激活操作，店铺还是没反应，用店铺名搜不到店铺，用宝贝的全标题也搜索不到店铺。那就可能是你的店铺处在屏蔽期，可能是放了很久的违规店铺没有操作，这种情况可以解决，不要丢掉哦！很简单，去找人工客服，给他说你的宝贝搜不到，然后他就会要你发个宝贝链接给他，他核实后确定搜索不到的话，他就会帮你提交后台重新激活店铺。前提是店铺如果有违规，必须已经完结了！客服帮你激活后，你再去搜索试试就能看到了；

做到以上几点，一般都可以解决店铺没有访客的问题，如果你还有不懂得，添加我的微信15475383，我都会毫无保留的给你解答基础问题，有问必答，还送你一套淘宝开店视频资料，来吧！

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做淘宝店群的朋友都不愿意花钱推广！你愿意突破认知吗？

经常听我节目或者看我朋友圈的朋友，应该都知道，我最近频繁的提到直通车付费推广，前几年我可是完全闭口不谈的，因为之前拿免费流量太容易了。但是现在的市场环境，各个平台都是不会让你白嫖到太多免费流量的，付费才是核心嘛！所以，我的陪跑课程在淘宝后期突破的时候，都是需要做直通车的，靠直通车来迅速突破数据！

但做淘宝店群的一部分人一直无法理解，为什么做店群还要做付费推广？其实你可以不做，但是我们要做，我们要卷死你！同行都做，同行卷死你！

做淘宝店群的朋友大多数不愿意投入直通车，以前白嫖平台的免费流量搞惯了，让你一天只花30块钱推广，都像是割肉一样！更别说愿意花钱的，我们学员花30块钱做出很好的投产，有时候我让他加大付费力度，可以拿到更好的结果，他也会觉得跟割肉一样！因为以前免费流量真的太香了！但是大家要有付费推流的意识，直通车不是亏钱的代名词。

做店群的朋友，靠动销，甚至早期的上下架去拉升流量，确实可以白嫖到流量，但是现在呢？是不是越来越难了，因为平台迟早会通过算法把这些漏洞给修复上，这些在平台看来是违规的。电商平台的付费推广也是是主要盈利点之一，你不让平台赚钱，平台同样也不会让你生存！

我们真的要有付费推广的意识，把他作为日常运营支出。你在线下开一家餐馆，还知道做广告牌，发传单，请员工，水电费，房屋租赁费等，这些都是日常的运营支出，难道开淘宝店，你就不想花一分钱，空手套白狼吗！ 做直通车也一样，如果你一天花100块钱，投产出1000销售额，利润30%的话，你还有200的利润，那你这么开着会亏钱吗？所以大家一定要有付费推广意识。

当然啦，直通车也不能乱开，我们要把钱花在刀刃上，我也会这段时间多更新和直通车相关的课程，大家记得点赞，关注噢