2026淘宝开店|从零到爆单的运营教程

添加我的微信15475383，免费把淘宝开店，选品，运营的全部流程录制成一套完整的视频课程发给大家学习，有问题都可以免费问我！

先说说新手用什么样的选品方法更好呢。

要快速拿到流量，就得找出竞争环境小的蓝海产品

要做好选品，第一步要先选关键词，没有关键词你都不知道搜什么产品。

常规的选蓝海词方法我们都知道要用生意参谋，但是1188一年的价格让很多新手朋友高攀不起。

最难受的是，你花了钱买了生意参谋，结果一整天也选不到几个能用的词，有木有，不仅仅是你，这是所有人的痛点，生意参谋选词确实没以前好用了，所以网上的那些“大神‘整天吹嘘用生意参谋找蓝海词很好找，真不知道他自己做了没有！

没关系，我教你两个比生意参谋还好用，效率也非常快的的免费选词方法：

1.直通车选词法：直通车后台--工具---流量解析---相关词查询

选择飙升词和黑马词，下面我打框的词都是不错的词，这些词也跟蓝海相关！蓝海词的特点就是新，时效要快，所以通过飙升词和黑马词榜单选出来的词都符合时效快，短期爆发强的特点，当然也要去除掉品牌词啦！

2.商机发现选蓝海词，这个可要重点给你讲讲了.我们搜索你想要卖的产品，我们能看到以下指标：

商机分：综合蓝海值，要求不用太高，能在75分以上即可；

成交规模：最低要求十万以上，也就是全网的销售规模，肯定是越大越好啦；

需求热度：也就是买家的搜索需求，需求热度大于1000即可，越大越好

在线商品数：最好是少于3000，不然选不到什么品，当然了越少越好，不过有时候太少了选不到好的产品；

把上面的指标弄清楚了，我们开始选品！举例，我搜索 老爹鞋为例；按商机分排序后：

第一步：先筛选出在线商品数少的关键词

杨幂老爹鞋，机车老爹鞋，全真皮老爹鞋，巴黎三代老爹鞋，卡其色老爹鞋（下面还有很多，我只举例一页）

第二步：删除需求热度低的词，去掉品牌词，还剩下：

“杨幂老爹鞋，机车老爹鞋，卡其色老爹鞋“

第一页的词里面，这三个词就是在老爹鞋这个品类里，不错的蓝海词！

拿去淘宝搜索比对，选出数据合适的宝贝！添加我的微信15475383，免费把淘宝开店，选品，运营的全部流程录制成一套完整的视频课程发给大家学习，有问题都可以免费问我！

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我推测你肯定是用软件大量铺货，又或者用什么所谓的蓝海工具箱去选品，然后大量铺货。你会发现，上传了几百个或者上千个商品，根本不会有流量，运气好可能会出单！但是出单的全都是那种一单赚几块钱的宝贝！

我们先搞清楚淘宝店进流量的逻辑，那就是店铺得有权重。店铺是健康的前提下，影响店铺权重最直接的因素就是交易额，也就是说，没有交易额，肯定不会有流量；所以你一直不停的上宝贝，还是无脑在铺货，肯定没有流量！运气好可能会出点单，但因为是铺货，可能出单的都是低价商品，几乎没啥利润！做的可没意思，浪费时间！

现在不少做店群的朋友，几乎都是靠做动销在起店，它的原理就是让你店铺所有的宝贝都有销量，保证了店铺动销率的百分百。然后因为做了动销，店铺也有了销售额，所以店铺能很快进流量！但是做过的朋友都清楚，这个方法是非常容易死店，肯定不适合新手去操作。连老司机都把控不好，动不动就48分封店。

所以，对于新手来说，做淘宝一件代发，真的就得深耕基础！先把选品做好，一定要选竞争环境小的潜力款宝贝。然后新手不要做动销，但是也不能完全放置不管，要有计划的做破零，让店铺有交易额才能涨权重。具体怎么选品，运营，我都录成了一套详细的视频资料，评论666找我拿就行

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既然是高利润的商品，那一定是溢价率高的类目。其实只有非标品类目才容易有溢价空间，标品除非你有自己的供应链渠道，否则真的很难有溢价空间；

我先说说标品百货类目，毕竟很多人一开店，就觉得百货好做，好出单，退货少！但是百货标品类目，真的难有高利润，只能靠走量！比如马上国庆节了，一些出游的商品会比较好卖，比如一款跟出游相关的蓝海产品，高速尿袋。一般的价格在十几块钱能买4个，价格这么透明的情况下，你选过来卖个三十多块，应该不会有人买吧。因为价格摆在那里！即使质量再好点，稍微大一点的，也就是20多块4个；

再说说宜家水杯，一个杯子10块钱，线上和商场都是10块钱标价，你卖20块会有人买吗？显然不会，标品价格透明，只能靠低价走量才有销路；

那我来说说非标品，比如服饰，鞋，包，童装，四件套，还有家具建材等；

像服饰鞋包，童装等，你可以在淘宝看看，很多一样的款，能卖出不同的价格。比如一件大衣，有卖900的，也有卖600的，还有两三百的，甚至都用一样的图，而且都有不同程度的销量！因为不同的人有不同的消费水平，当然啦，两三百的质量跟900的肯定不一样！但是600和900的就难说了，看发货地如果是一样的，一般都是一个质量的，且天猫店如果贴个牌后，溢价空间更高！

再说说家具建材，也是一样的道理，就拿一块没有品牌的地毯来说。描述上不同的工艺和不同的材质，也会造成产品的价格差异巨大。还有led灯带，如果不看品牌情况，相同的灯柱数的价格差异也是非常大的，因为这些非标品通过不同的材质，不同的工艺就能有较大差异的溢价空间，有溢价空间，我们就能有高利润的产品来做！

再就是标品类目更适合低价走量，如果有竞争店，你的销量只要超过他就很容易起飞，但是，人家销量要是好几百或者上千，你拿什么去竞争？

所以，前期针对我的新手学员，我更喜欢让他们做我推荐的非标品类目，容易选品，溢价空间大，可以在前期边学习边赚到钱，毕竟学淘宝前一个月要熬着呢，见不到回报谁熬的下去呢！

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有这么一群人非常搞笑，自己做淘宝，那天生意差了，就说淘宝不好做了，怪大环境不好！现在经济环境确实不太好，但还是有不少人破圈而出。不说别的圈子，电商里面赚钱的还是有非常多的！做任何生意，都是有淡季和旺季的，生意有好有坏是再正常不过的事情了，就像我们做淘宝一样，有时候也会生意差一点，但有时候是正常的波动，有时候是你店铺给你做坏了！具体怎么判断和分析，接下来的课程我会详细给大家讲明白！

突然有一天单量下滑，但是访客和加购没什么变化，甚至还涨了，这种情况一般是临近活动了，单量下滑厉害不用担心，只要是访客跟加购没有变化，这都是正常波动；过一两天就能恢复；

流量和订单都在下滑，但是下滑的不多。这种情况也属于正常现象，你可以去生意参谋里面看看，近一个月的数据曲线，访客曲线，订单曲线，在你人工干预量不大的情况下，基本上交易额，访客量数据都是曲线波动的，不可能天天一根直线上涨！所有偶尔的波动都属于正常；

流量和订单每天下滑，没有上涨，这个时候问题就大了。这种可能是你的店铺真的开始变差了。先排除一下有没有一些降权的违规，比如b单被查，被降权，或者节点违规，又或者出现更加严重的违规！如果没有违规的情况，我们要去生意参谋看看，是哪个宝贝下滑比较多，观察一下是不是这个宝贝出现了差评，或者售后维权比较多，你没有处理。要知道，很多做淘宝店的小伙伴，每天光顾着研究怎么卖出去，对于店铺的售前售后完全不去管不问，客户给了中差评不处理，给了品质退款也不处理，这样你的店铺整体权重会越来越差。你必须要知道，除了会选品，会运营，做好客服维护也是相当重要的；

总的来说，遇到淘宝店铺生意变差，不要担心，先按照我上面讲的情况一个一个排除，实在是不知道原因的，就来问问我。我都会给你解答的；

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我的淘差价课程操作的理念就是一开始就得做单类目！店铺做成杂货铺本身就不合理的，我们都知道，在店铺后台有个主营类目的显示，如果说杂货铺没有影响，那系统为什么还要展示店铺的主营类目呢？那不是画蛇添足嘛！

有很多自己都不实操的培训博主，天天发短视频叫别人先从杂货铺做起，确定哪些卖的好了再去确定单类目，这完全就是误人子弟。首先你要知道，淘宝有个指标叫做主营类目占比，如果一开始店铺就是杂货铺，这个主营类目占比永远都不可能100%，也就是店铺稳定性永远都不会有单类目的店铺高！

从店铺获取流量的逻辑来说，也说不通，我们都知道，淘宝店铺的商品获取流量是靠系统推荐的，系统给你打上标签后，就会不断给你的商品展现给对应的人群！那么，请问你店铺都是杂货铺，系统该给您店铺打上什么样的人群标签呢？开过直通车或者引力魔方的小伙伴应该知道，里面都有对应的人群设置，主要是对你商品可能会消费到的人群进行定向推广。要是你店铺什么都有，请问你到底卖给什么样的人群呢？

所以，淘宝官方的意思就是让你店铺做成单类目，人群标签更加明显，但是你反其道而行之，你店铺能做成什么样！能好到哪里去！

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真的不要一上货，觉得只有花钱才能买到流量，我想问，你花钱买到流量又怎么样？能一定保证出单吗？钱真的不能乱花。

今天就有个粉丝朋友加我微信来问，大猫老师，我上了4个宝贝，店里一个流量也没有，需要补单和推广才能来流量吗？我想说，你才上4个宝贝，没有流量不是很正常吗？我每天要求我学员上10-20个宝贝，上一周才会出单呢！你上4个宝贝，来流量都困难，更别说出单了。如果你都不清楚你上的宝贝怎么样，就直接花钱去操作，流量确实可以带来，但是出单几率很小，那么你花的钱就没有意义！

先给大家讲几个逻辑，注意听哦，点赞收藏一下，回头可以反复听！

每天要持续上宝贝，可以多上，也可以少上，但一定要上宝贝，因为你店铺刚开是没有基础权重的，搜全标题都不一定能显示你的宝贝，所以需要持续上新来提升权重，这个操作必做；

千万不要认为花钱推广就能出单。做淘宝又不是天上掉钱的项目，你需要做数据分析，选出竞争环境小的宝贝，如果他自然出单了，才说明这个宝贝比较优秀。你再去花钱推广，这样是不是确定性更大一点，才不会浪费钱嘛！

店铺涨流量的逻辑就是涨店铺权重，涨权重的逻辑就是有交易量，所以交易量上去了才会有流量的上涨，刚开始没单，当然就没流量了，当你自然出单后，宝贝的流量会上涨，这个时候你对他进行维护和优化，当天出了更多订单，访客也会涨上去，店铺权重也上涨了。所以一开始没流量没订单是很正常的事，你要做好宝贝的基本功；别觉得上了几天宝贝没流量没订单，就说淘宝不好做。

我也把淘宝开店，选品，运营的全部流程录制成了一套完整的课程，免费分享给大家。需要的可以添加我来领取

感谢收听，订阅我的专辑，添加我的微信15475383，有一套淘宝开店,选品，运营的实操视频，免费发你学习，有问题可以随时问我！

很多人一上来就问我，大猫老师，我有10万块，开一家淘宝店够不够啊！我想说，你开50家都够了！我这里说的是不用囤货的模式去淘宝店，也就是在1688一件代发！

很多人觉得一件代发赚不了多少钱，的确，一家店确实赚不了多少，单店月利润也就1-2w，算是做的比较优秀了。但是你难道要一辈子做一件代发嘛！店铺要放大，肯定需要走供应链，虽然现在比较困难了，特别是对于小白来说，所以你要是做出3-5家这样的店铺，收益可就不低了！

好了回到标题上，你既然作为新手，什么都不懂，没有太多资金，没有货源，更加没有电商运营经验，你往里面投10万也好，投100万也罢，纯粹是浪费钱。大概率会亏，我身边有太多这样的例子了，什么都不懂的情况，进一大批货回来，结果卖不出去，最后只能亏本清货！

如果换一种模式，用一件代发起步来练手，学习基础的运营思维，好好深耕基础后，能够把一家店铺利润做到月利润1万，那你就可以开始小库存进货，慢慢跟进货商打交道也可以拿到更好的资源！

凡事都有个过程嘛，前面说了那么多，那么开一家不用囤货的淘宝店需要多少资金呢？就拿我的淘差价课程来说：

店铺保证金1000，但是现在花30块钱就能开一家淘宝店，不会开的可以加我问我；

下单发货的流动资金，准备2000就行。你会问，够不够，肯定够啊，刚开始你又不会疯狂出单，2000够了，在不够还有花呗，1688可以赊账拿货，0手续费；

前期做基础销量的费用300，这个就是要花掉的费用；

购买火牛管店，139，也就是一个综合运用工具，不是很必要的，但是有了更方便；

总结一下，你只需要有2500左右的资金，就能开始做一家淘宝店了，用一件代发的模式起步打基础，顺便也能获取到不错的收益，店铺慢慢发展到不错的时候，后续再去考虑拿货，走供应链，慢慢积累！

简单一招教你判断，你的产品是否吸引买家？

嗨，我是大猫。添加我的微信15475383，免费领取淘宝开店，运营的全部实操视频资料，有问题都可以免费解答！

我经常说数据是店铺之眼，通过看数据，能够很快的知道你的店铺是否健康，今天这节课呢，就教大家看看访客浏览量的关系。

如果你的店铺数据访客50，浏览量60，这个时候，店铺的加购数一定很少，而且不会出单；

访客和浏览量的关系就是，比如你搜索进我店铺，进来就走了，那么后台就会增长1个访客，1个浏览量，访客进来就走了，说明对你的宝贝没有产生兴趣，那么50个访客，浏览量才60，说明大部分人对你的宝贝都提不起兴趣，就走了！

如果你的店铺访客50，浏览量有100以上，这个时候加购数一定还不错，甚至会有订单！浏览量高于访客的2倍以上，说明买家对你的宝贝兴趣大，停留时间比较久，这样购买的概率才会大！

通过看访客和浏览量的关系可以判断出你的宝贝有没有吸引力，从而去优化宝贝，比如主图不够吸引人，没有带图评价，没有主图视频，详情不够吸引人等，都可以去进一步做优化从而提升访客粘性，然后提升转化率！

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大部分朋友接触淘宝一件代发，也就是不囤货的玩法，都是软件暴力铺货，无脑铺货，大多数人对宝贝的定都是错误的！所以出单非常困难！下面我总结了几个错误的价格设置方式，并附上了错误原因，而且应该怎么整改都讲明白了，有点长，建议点赞关注，反复收听，有问题也可以在评论区留言问我！

错误方式1.用折扣软件全店固定折扣

很多朋友采集过来，先对一口价乘以一点几倍，然后统一打几折。

这种方式处理价格非常粗糙，会造成有的宝贝比上家就多几块钱，有的却比上贵很多，特别是客单价高的宝贝，很容易造成价格比较大的差异。如果是非标品还好，不同的价位对应不同的人群，但是对于标品来说，比如某仪器五金配件，正常市场价格在200元，然而你通过这样的方式，可能把价格提到了270，完全高于市场行情，对于消费者来说是不会买单的。

全店折扣还有一个不好的地方就是，所有宝贝统一折扣，如果你想对单个宝贝调整折扣价，只能去改动一口价，以前的课程我们讲过这样会对宝贝产生降权影响。甚至包括我的淘差价学员，都有这样的坏习惯，以前做铺货遗留下来的坏习惯

如果你做铺货，要么你就别用折扣软件，总之千万不要做全店统一折扣，很无语的操作

错误方式2：跟商家同标题，采集过来直接加价

大部分做无脑铺货的朋友，不论是采集优质同行的商品，还是直接采集爆款高销量商品，都是直接采集过来，标题也不变化，直接加价去销售。试问，买家搜索同样的关键词，展现出5家一样的宝贝，包括一家销量最好的，剩余都是4家铺货店，包括你自己，你觉得消费者会选择你吗？价格比人家贵，没销量，人家凭什么选择你？对的吧！所以呀，我们不能这么做，有两个方案，一，要么你自己组合标题，更改图片方案，做到人有我优的原则。二，要么你降价，在保证有更低价拿货下单的地方的前提下，这样也能体现出你的优势。现在虽然是千人千面的时代，但是消费者并不傻，所以我们一定要做出差异化，你就算卖的贵，贵也要有贵的道理，要把卖点展示出来。

比如做鞋子，上家价格100元，你卖160.那么你卖点在哪？凭什么比他贵呢？我们就可以举个例子，在详情或者sku添加卖点，比如鞋底更耐磨，防滑。更透气，闪电发货等上家没有描述出来的，你描述出来了，而且更优秀，你才有资格卖的更贵。当然啦，也要真实描述，不能虚假夸大！

如果只是单纯的采集过来加价销售，那就跟之前的无脑铺货没什么两样，铺货就卖的时代早就过去了；

错误方式3:全店虚拟折扣

这个大家应该不陌生了，这个玩法最近又有人拿出来忽悠。其实早在2014年就有这样的价格设置形式，利用漏洞卡虚拟折扣，全店设置超低价格，比如本来你卖50元，可是在搜索界面宝贝显示的是5元，点进来后还是显示你真实的价格50元。

这种就属于骗点击率，不错，可能能很快引来流量，但是你想过没有？这属于欺骗，消费者因为超低价，好奇点进来或者是因为贪图便宜的消费者，也开心的点进来，结果发现完全不是那么回事，你觉得消费者会买单吗？并不会，有些买家可能还会进行投诉，大家别忘了，在宝贝投诉页面有专门一项场景，就是低价引流投诉。

所以我也劝大家不要这么做哦，不然捡了芝麻丢了西瓜，好好地店铺被你给造没了；

错误方式4：超低价sku引流

跟前面讲的虚拟折扣差不多，把sku设置一个超低价，买家拍下后并不是实际商品，比如商品价格是50元，然后在宝贝添加一个sku写着收藏加购闪电发货，然后给他设置价格10元，一口价也写10元，那么在搜索界面就会显示10元，但是买家点进来后，要下单选择宝贝时，还是50元，这样也是价格欺骗，采用低价sku引流，是官方明令禁止的，是违规的。大家不要以店试法，这样设置价格对店铺没有半点好处，还有好多新手不知道其利害关系，被人忽悠的去这样设置。

那么多sku宝贝如何设置价格又能起到引流的效果，又不违规还能有利润呢？这里大猫老师给个建议，就是你设置一个跟上家平价销售的sku，或者比他低一两块钱也可以。但是其他高价sku才是你的盈利点。即使有人拍下最低价sku，你顶多不赚钱，或者亏一块钱而已，但是如果消费者通过低sku进来后发现其他sku 才是自己要购买的，那么就有可能销售出去了，大家可以去拼多多看看，很多拼多多大店都是这么在玩，这样既不存在欺骗，也不存在违规了，对于多sku标品类目，这个价格设置方法还是很不错的哦！

大家明白了吗，没有明白也没关系，可以添加我的微信15475383，所有基础问题，我都免费解答！