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213 El cliente exigente, buscador de resultados
El cliente exigente, buscador de resultados
Los vendedores que se relacionan con empresas de ciertos sectores industriales, probablemente les ha tocado lidiar con estos clientes que son exigentes, buscadores de resultados y que parece que siempre estuvieran apurados.
El estilo exigente o buscador de resultados:
•Saben adonde quieren llegar y cómo van a lograrlo
•Buscan resultados
•Les gusta competir
•Eficaces
•Impacientes
•Impulsivos y decididos
•Independientes
•Realizadores
•Baja tolerancia a los errores
•Les gusta arriesgarse
•Agresivos
•Les agradan las personas seguras, pero no les gusta que les digan qué hacer
•Van directo “al grano”
Cómo venderle al estilo exigente o buscador de resultados, siempre buscando adaptar tu presentación al estilo del cliente:
•Hacer contacto visual directo
•Hablar rápidamente
•Concretarse pronto en el asunto
•Llegar a tiempo y no demorarse
•Hablar con hechos y no con sentimientos
•Dar pruebas de funcionalidad y resultados
•Ser claro, concreto, específico y breve en lo que se dice
•No explicar mucho ni irse por las ramas
•Estar preparado y organizado
•Hacer preguntas directas
•Concentrarse en lograr los resultados
Más detalles los puedes escuchar en el episodio 213 del podcast Ventas B2B
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By Julio Mujica
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El cliente exigente, buscador de resultados
Los vendedores que se relacionan con empresas de ciertos sectores industriales, probablemente les ha tocado lidiar con estos clientes que son exigentes, buscadores de resultados y que parece que siempre estuvieran apurados.
El estilo exigente o buscador de resultados:
•Saben adonde quieren llegar y cómo van a lograrlo
•Buscan resultados
•Les gusta competir
•Eficaces
•Impacientes
•Impulsivos y decididos
•Independientes
•Realizadores
•Baja tolerancia a los errores
•Les gusta arriesgarse
•Agresivos
•Les agradan las personas seguras, pero no les gusta que les digan qué hacer
•Van directo “al grano”
Cómo venderle al estilo exigente o buscador de resultados, siempre buscando adaptar tu presentación al estilo del cliente:
•Hacer contacto visual directo
•Hablar rápidamente
•Concretarse pronto en el asunto
•Llegar a tiempo y no demorarse
•Hablar con hechos y no con sentimientos
•Dar pruebas de funcionalidad y resultados
•Ser claro, concreto, específico y breve en lo que se dice
•No explicar mucho ni irse por las ramas
•Estar preparado y organizado
•Hacer preguntas directas
•Concentrarse en lograr los resultados
Más detalles los puedes escuchar en el episodio 213 del podcast Ventas B2B
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