La caja de creencias, es nuestro cerebro con todo lo que ha acumulado en la vida.

Es nuestra forma de pensar y la forma en que reaccionamos a los estímulos.

Hace una diferencia el lugar en que nacimos, la religión de nuestros padres, nuestra edad, el estado civil, el sexo y un largo etcétera.

De paso, no está demás decirlo, la caja de creencias nuestra es única y es diferente a todos los demás.

Por eso vemos las cosas de diferente manera y respondemos también de forma diferente.

De ahí vienen nuestros juicios, de las creencias que hemos ido acumulando en nuestra caja de creencias.

Por lo tanto, es bueno intentar comprender qué es lo que el otro ve diferente a cómo lo veo yo, antes de intentar convencerlo que está equivocado.

Para ventas, esta distinción es fundamental.

No te pierdas este episodio 219 del podcast Ventas B2B, donde hablo de la caja de creencias, inteligencia artificial, chatgpt y de otros temas.