Precio medio o precio marginal

Si sales a comer en un grupo del trabajo ¿dividen la cuenta entre todos o cada uno paga lo que consumió?

Cuando se divide la cuenta y se divide y pagan todos por igual, probablemente todos consumirán más de lo que hubieran querido y pagarán más de lo que estaban dispuestos a pagar antes de pedir.

El razonamiento humano hace que las personas abusen de su posición cuando se distribuye la cuenta entre todos y consumen más, ya que espera que su sobre consumo lo pagarán otros.

Si todos piensan igual, tendremos una escalada de mayor consumo y finalmente mayor pago.

En cambio cuando cada uno paga lo que consume, es más justo y equitativo, pero se crean diferencias y comparaciones odiosas, cuando los que quisieran consumir más no lo pueden hacer por una restricción económica.

Este tema que se estudia en economía, puede ser llevado a la empresa, cuando incorporas los servicios adicionales en tu propuesta de valor y tienes que decidir si lo traspasas al precio para todos o se lo cobras solamente al que lo usa.

El despacho de la mercadería por ejemplo, puedes cobrar un precio bajo en tu producto pero a cada cliente que lo use le cobras el despacho en forma adicional o puedes prorratear entre todos tus clientes el costo del despacho pero deberás aumentar el precio para todos y eso te podría hacer quedar fuera de mercado para todos tus clientes.

Los promedios y los marginales, tienen ese problema y ocurre en múltiples ocasiones.

Otra aplicación de este tema, se puede ver cuando decidimos pagar bonos por logros de equipos de trabajo, algunos aportarán mucho más para lograr este resultado y otros podrían confiarse dejando que otros hagan el mayor esfuerzo, pero recibirán la misma recompensa que todos los miembros del equipo.