Ética del vendedor

Los vendedores están más expuestos a temas éticos, ya que popularmente se les reconoce como mentirosos, ya que podrían valerse de artimañas para lograr sus objetivos y ganar más comisiones.

Un profesor de filosofía comentaba en una de sus clases, que no se debe hablar de la ética en los negocios, sino de la ética en general.

No se puede ser ético para algunas cosas y para otras no.

En este episodio 241 del podcast Ventas B2B, me refiero a la ética del vendedor, en dos dimensiones:

1 Respecto de sus clientes: comprometer sólo aquello que es posible cumplir, no sobrevender, no mentir, no aceptar ofrecimientos del encargado de compras a cambio de adjudicarle una venta, aunque la comisión sea muy atractiva, etc.

2 Respecto de su empleador: Cambiarse de trabajo e irse a la competencia, la confidencialidad de la información, manejar los sistemas de comisiones a su arbitrio para maximizarlas, etc.

Si tienes alguna duda de si determinada acción es ética o no, lo más probable es que no sea ética.

Lo mejor es dormir con la conciencia tranquila.

Es lo más rentable en el largo plazo. Más que un negocio puntual que podría dejarte muchos beneficios si accedes a conductas poco éticas.