“Neurociência da decisão” é o tema deste Podcast abordado por Gabriel Gaudêncio conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.

Gabriel é Psicólogo graduado pela Universidade Federal da Paraíba. Especialista em Neuropsicologia pelo INESP. Mestre e Doutor em Distúrbios do Desenvolvimento pela Universidade Presbiteriana Mackenzie onde também é Professor da Pós-Graduação em Ciências do Desenvolvimento Humano e pesquisador do INCT-SANI.

Tópicos abordados neste Podcast:

- O que é decisão

- Sistema de recompensa

- Heurísticas e vieses

- O papel das emoções nas decisões

- A influência social nas decisões

- Como melhorar suas decisões

“Shopper Marketing com Ciência Comportamental” é o tema abordado por Phillip Adcock conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.

Phillip explica como os consumidores pensam e toma decisões para que possamos engajá-los mais efetivamente. Escute a resenha em português a partir do 22° minuto!

Tópicos abordados neste episódio:

-A importância de utilizar as Ciências Comportamentais paradesenvolver estratégias de Shopper Marketing mais eficazes;

-Como aspectos instintivos, emocionais, racionais, viesescognitivos se relacionam no processo de tomada de decisão do shopper;

-As 5 modalidades de compra;

-A psicologia por detrás das promoções;

-Cases práticos.

“Neuromarketing para conversão” é o tema deste Podcast abordado por Lautre Alencar, Growth Marketing, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, ambos idealizadores da Neuromarket.

Tópicos abordados neste Podcast:

- Por que algumas campanhas de marketing dão certo e outras não?

- Como podemos planejar campanhas mais assertivas utilizando Neuromarketing?

- Quais neurohacks podemos usar na hora de construir uma estratégia?

- O que motiva o consumidor a comprar?

- Como aumentar o valor percebido pelo cliente?

- Quais fatores podem afastar o consumidor da decisão de compra?

“Neurovendas” é o tema abordado por Fernando Di Chiara conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna,idealizadores da Neuromarket.

Di Chiara tem mais de 25 anos de experiência em vendas, gestão comercial e marketing. É membro ativo da American Marketing Association, Neuromarketing Science of Business Administration e Embaixador de Neurovendas para o Brasil na NeurobusinessSociety. 

Tópicos abordados neste Episódio:

-Teoria do Carro Vermelho (processo atencional);

-Tem que ser fácil fazer negócio com você;

-Neuroplasticidade para prospectar novos clientes;

-Alto volume de informações x Diferenciais competitivos;

-Memórias são fundamentais para decidir;

-Vieses Cognitivos (presente / aversão à perda / status quo);

-Trilogia das Neurovendas (autoral).

“Ciências Comportamentais aplicadas à vendas B2B” é o tema deste Podcast com Felipe Zorzi, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket.

 Temas abordados neste podcast:

- Será que os executivos nas empresas tomam decisões absolutamente racionais?

- Por que a única forma de ser bem sucedido em um processo de vendas B2B é sendo anti-frágil?

- Como se sentir seguro para dar o próximo passo nessa jornada que muitas vezes é extremamente complexa?

- Falamos muito sobre percepção de valor, o que isso significa do ponto de vista neurológico?

- Quais os erros mais comuns que as empresas cometem na hora de montar a proposta comercial? E qual o impacto disso no resultado?

“Neurocomunicação” é o tema deste Podcast abordado por Letícia Herrmann, conduzido por João Pentagna e Cibele Marques de Souza, idealizadores da Neuro Market.

Letícia tem 22 anos de experiência em Comunicação e Marketing com foco em mídia e consumo. Pós-doutora, Doutora e Mestre em Comunicação, Pós Graduada em Marketing, Gestão de Marcas e Produtos e Marketing de Varejo e Graduada em Relações Públicas e Publicidade e Propaganda. Pesquisadora e escritora com interesse em pesquisas que envolvam mídias, consumo, neurociência do consumo e Neurocomunicação.

Tópicos abordados neste Podcast:

- Como a Neurociência contribui para a área da Comunicação

- Uso da Neurociência para elaborar planos de mídia mais efetivos

- Como se destacar na comunicação usando Neurocomunicação

- Endomarketing mais eficaz com Neurociência

“Shopper Marketing Revolution” é o tema deste Podcast com o convidado Mike Anthony conduzido, em inglês, por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores daNeuro Market. 

Escute a resenha em português a partir do minuto 18:12.

Mike é uma referência global em Shopper Marketing. Nos últimos 20 anos, ajudou mais de 250 marcas a crescer de forma sustentável, otimizando investimentos no varejo eatraindo novos consumidores e shoppers, sempre com foco em ROI e resultados de longo prazo.

Tópicos abordados neste episódio:

- Exemplo prático a integração entre Marketing de Consumo e Shopper Marketing

- A evolução do Shopper Marketing nos últimos anos, principalmente com a ascensão do e-commerce

- Quais são os erros mais comuns em relação ao Shopper Marketing

- O "momento da verdade" na jornada do comprador

- Tendências que terão o maior impacto no Shopper Marketing nos próximos 5 a 10 anos

Ines Cozzo graduada em Psicologia pela Universidade Metodista, foi Vice-Presidente e curadora técnica da Neurobusiness Society, Palestrante, Consultora e escritora Internacional, aborda o tema “Neuro Experience” comCibeleMarques de Souza eJoão Pentagna, idealizadores daNeuromarket.

Tópicos abordados neste Episódio:

-O que Neuro Experience não é?

-A cultura influencia a Neuro Experience?

-Como oferecer para os clientes experiencias mais envolventes,memoráveis e eficazes usando Neurociência?

-Se a neurologia do seu cliente é sensorial, seu negócio sejaele qual for, também precisa ser. O ambiente faz a diferença para a experiência do cliente?

-Como funciona o efeito tolerância?

-A comunicação é muito mais inconsciente do que consciente. Os inconscientes conversam?

“Shopper Intelligence” é o tema deste Podcast com o convidadoRoger Jackson conduzido, em inglês, porCibele Marques de Souza eJoão Pentagna, idealizadores daNeuro Market. 

Escute a resenha em português a partir do 26:50 min.

Roger é CEO daShopper Intelligence, presente em 12 países, liderando o desenvolvimento de um sistema único que analisa o comportamento de compra dos consumidores e impulsiona colaborações entre fornecedores e varejistas.

Tópicos abordados neste episódio:

- O que é a Shopper Intelligence;

- O que diferencia um varejista que usa dados de forma inteligente;

- Mitos sobre comportamento do shopper;

- O comportamento do shopper tem mudado?

- Cases de sucesso;

- O futuro do varejo para os próximos 5 anos.

“Do Zero ao Topo: “30min de Neuromarketing, A História” é o tema deste Podcast com Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuro Market.

Link para o grupo do whatsapp: https://chat.whatsapp.com/CUhsOQ8zAabAis4WJdUvct

Cibele é Engenheira, Pós graduada em Marketing, Negócios, Inteligência Empresarial e Neurociência. João é Graduado em Administração de Empresas e Publicidade e Propaganda,

Ambos tem mais de 20 anos de experiencia em Marketing, Trade e Vendas tendo passado por grandes empresas em posições executivas.

Tópicos abordados neste Podcast:

- De onde surgiu a sua ideia do podcast

- Algumas histórias curiosas de bastidores

- Os maiores aprendizados