広告の運用は得意でしょうか？  選定できない、費用対効果が悪い、そもそもやってないなど、  苦手な店舗様が多いかと思います。

 今回ゲストの塩原氏が運営されている『山年園』では、  お歳暮、母の日、父の日で広告費として各1,000万円を掛けているそうです。  そして、月商は〇億円！  塩原氏はさらに、○○な条件なら2,000万でも3,000万でも掛けたいとのこと。

 では、○○な条件とは何でしょうか？  一つは、  母の日（2020/5/10）のために使った広告で塩原氏は失敗したとおっしゃっていました。　

 それはなぜかというと、  売上のピークがくる3～4日前に在庫を切らしてしまったとのこと。  よくよく考えるとおわかりのとおり、いくら広告をかけ集客ができたとしても、  売るものがなければ、全くの機会損失、無駄な広告費になってしまいますよね。  

よって条件の一つは、在庫の確保ができていること。  そのほかには、CVR、バックヤード。。。など。  

ご参考になる広告の考え方をたっぷりと動画で公開しています。  きっと貴店でも広告を試したくなるのではないでしょうか。  

それでは、塩原氏の月商〇億円稼ぐ広告の流儀、お楽しみください！  

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0:00 ダイジェスト 

1:08 広告費に1000万円以上 

7:48 Amazon閉店 

9:23 コールセンター外注 

11:54 広告分析よりは商品開発 

12:57 まとめ    

～第31回　ゲスト～ 

塩原 大輝（シオバラ　ダイキ）氏　

 巣鴨のお茶屋さん山年園 有限会社山年園 代表取締役  

1987年 東京生まれ東京育ち 趣味は、バスケットボール、NBA 大東文化大学を卒業後、システム会社に入社。 プログラミングを経験しWMSシステム開発に携わる。 一身上の都合により、4年くらいで退社。 有限会社山年園の仕事を手伝う。 完全に債務超過だったので、最初の半年ほど無給で働く。 ECだけではなく、実店舗販売・電話通販・卸事業・貿易事業などに力を入れている。 2018年3月には実店舗2号店もオープン。 従業員は、パートさん含め30人ほど(1日/約15人体制)で、 年中無休365日営業をスタッフのおかげで実現できている。  

～ECの未来　チャンネルＭＣ～  

柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 

株式会社柳田織物 代表取締役  

1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。 2002年オリジナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。 2011年にOSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。 2012年第4回エビス大賞 大賞受賞。 2013年4月代表取締役に就任。 2014年、六本木一丁目にショールームをオープン。 EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode31/ 

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