すぐに決めると簡単で楽なものを選びがち。でも、時間に余裕があると本質に目が向き、より良い選択ができる──これが解釈レベル理論。人生を豊かにするには、「今」ではなく「未来」の自分を基準に行動することがカギ。

ストレッチや筋トレで大切なのは「脱力」。ただ収縮させるだけでは効果が薄く、ストレッチや筋トレ後に力を抜くことで血流やリンパの流れが改善され、疲労回復や修復が促されます。寝る前のストレッチも、無理せずゆったり行い、完全脱力で副交感神経を優位にしよう。

ザイアンスの法則（単純接触効果）は、何度も接すると好感を持つ心理現象。これはゲームや甘いものなど、やめたい対象にも働きます。接触を減らすことで依存を緩和できるため、視界から消す・距離を置く工夫が有効。

安くしても売れなかった宝石が、値段を2倍にした途端に完売。そこには「高いものは良いもの」という思い込み＝ヒューリスティックが働いていました。値下げは魅力を下げるリスクもあり、逆に価値を伝えるには値上げが効果的な場合も。価格はただの数字ではなく、商品の意味を決める“メッセージ”なのです。

朝起きてすぐスマホを見ると、脳は一気に高ドーパミン状態に。動画やSNSの刺激に慣れると、勉強や仕事といった“静かな活動”に魅力を感じなくなってしまいます。成果を上げる人は、掃除や練習のような低ドーパミン行動から快感を得られる人。興奮より「静かな満足」を選ぶことが、フローやゾーンに入るカギとなります。

私たちが見ている世界は「実物そのもの」ではなく、生存に最適化されたインターフェイスにすぎません。認知科学者ドナルド・ホフマンはそれをPCのアイコンに例えます。スズメバチの黄色と黒を「危険」と覚えたり、サイゼリヤの天井の青空を「爽やか」と感じるのも、すべて意味を記号化して知覚しているから。私たちは世界を“便利に生き残るための仕組み”として見ているのです。

目の写真を貼るだけで不正が減る!? ニューカッスル大学の実験で、監視されている感覚を与えるだけで、正直箱への支払いが約3倍に増加。人は「誰かに見られている」と思うと行動が変わる。不正防止には、厳しい警告より「目のパワー」を活用したナッジが有効かもしれません。

GAFAなどの大手プラットフォームは、私たちの行動データを大量に収集・分析し、知らぬ間にニーズを先読み。おすすめ商品や広告で無意識に行動を誘導されている。今や生活インフラなので避けるのは難しいですが、「自分の行動は企業にコントロールされている」と意識して使うことが大切です。

今やサブスクが人気なのは「現状維持バイアス」のせい。始めるとやめるのが面倒になり、つい続けてしまう心理が働く。実験でも、人は一度手に入れたものを手放したがらないことが分かっている。これを機に、本当に必要なサブスクだけに絞ってみよう

人を動かす力のある人や企業は、まず「なぜそれをするのか（Why）」から語ることが特徴。Appleの例のように、Why→How→Whatの順で伝えることで相手の共感や行動を引き出しやすくなる。多くの企業は逆に「何をするか」から話しがちだが、本当に心を動かすには、理由（Why）を中心に伝えることが大切。行動を促したいときは、まず理由から語ろう。