VENTAS B2B

315 El caso de Diógenes


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Diógenes tenía el hábito de acumular todos los archivos, fotocopias, correos, documentos, etcétera, en formato impreso físico y también digital.

Hasta que un día su jefe le comunica que dejarán de acumular documentos impresos, disminuirán las fotocopias a solamente lo imprescindible y digitalizarán todo.

Un gran cambio cultural para la empresa y especialmente para Diógenes.

Es aquí donde el liderazgo de quién lleva adelante la gestión del cambio cultural debe ser muy fuerte, para lograr los objetivos del cambio y aprovechar la experiencia de los que están más acostumbrados a hacer las cosas de determinada manera.

Encantar y promover el cambio, es una tarea desafiante para los líderes, especialmente cuando se trata de subir al carro a los más antiguos o más rígidos.

Muchos Diógenes pretenderán que los cambios no se impongan y no prosperen, para continuar siendo imprescindibles.

La realidad es que los cambios ocurrirán, si o si, ya que los propios clientes te obligarán a ponerte al día con la tecnología.

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VENTAS B2BBy Julio Mujica

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