Aquí va el desenlace de este caso de negocios, que puedes revisar en el siguiente link : https://www.linkedin.com/pulse/quieren-cambiar-de-proveedor-julio-mujica-mp0de/?trackingId=MOONBQcDRRui%2FQx%2BIpEKmQ%3D%3D

Esta objeción de ya tenemos un proveedor de confianza, es lo que quisiéramos que ocurriera con nuestro trabajo, al entregar un servicio de excelencia y tendríamos clientes fidelizados.

El competidor, estaba haciendo bien su trabajo y, a esta empresa nueva para la zona, no la conocían.

Cuando quieres entrar a un nuevo mercado, tienes que desarrollar una estrategia más amplia que sólo enviar a un vendedor, lo que es importante pero insuficiente.

Tiene que ser una estrategia más agresiva de go to market.

Con el tiempo, lograron que les dieran la oportunidad con el servicio técnico que era una debilidad de su actual proveedor y solamente, después de cinco años, lograron captar una parte de ese mercado.