インターネットで買いものをする場合、数ある同じような商品の中から、  どのように購買決定をしていますか？  

たとえば、このようなパターンでしょうか。  

1.自分が買うものに詳しい場合　⇒　自分で決める  2.自分に近しい存在が詳しい場合　⇒　その人から情報を得て決める  

3.それ以外の場合　⇒　レビューなどの情報から妥当なもにする  さらに、2.の”自分に近しい存在”　の中で、  ただ単に”知合い”というよりも、自分にとって”先生的存在"だと、  ”この人が言っているなら買いたい”　となるのではないでしょうか？  

つまり、商品を検討している人から、あなたの商品が選ばれるには、  その人にとっての"先生的存在"になることが重要です。  

そうでなれなければ、比較しやすい最安値などの条件で選ばれてしまいます。

 逆に"先生的存在"になれれば、多少の安さや条件の良さに関係なく、  お客さんに選んでもらえるということです。  

ではどうすれば、この"先生的存在"になれるのでしょうか？  今回ゲストの河元氏は、まずは”個を出すこと”　とおっしゃっています。  

今は、”どこから買う”　⇒　”誰から買う”　で選ばれる時代。 

 大企業よりも中小企業の方が有利になる可能性が高いのです。 

 動画内では、河元氏流の”個を出す重要性”　について大公開しています。 

 価格競争に巻き込まれることなく、選ばれる存在になるためのご参考になるはずです。  

また、個を出さざるを得ない状況が来ていることもわかります。  

それでは、河元氏流『永続する企業をつくるには第三弾』、ぜひお楽しみください！ 

 0:00 ダイジェスト 

1:08 未来がどう変わっていくか 

4:34 個とEC 

5:58 5Gで個性を出す 

6:56 選ばれる人になる 

11:57 個を出すためのツールを考える 

13:16 まとめ  

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～第39回　ゲスト～  

河元 智行（カワモト トモユキ）氏 

まくら株式会社  代表取締役

枕が合わず悩んだ経験から、消費者視点で枕の選び方を紹介する情報サイトを立ち上げ。 

その後、枕の企画・販売を行う専門会社「まくら株式会社」を設立する。 これまでに1,200種類以上の枕を試し、また、100種類以上の枕をプロデュース。 現在は、枕の地位向上と未来の睡眠改善のために、｢22世紀の枕｣計画を推し進める。  

～ECの未来　チャンネルＭＣ～  

柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 

株式会社柳田織物 代表取締役  

1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。 2002年オリジナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。 2011年にOSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。 2012年第4回エビス大賞 大賞受賞。 2013年4月代表取締役に就任。 2014年、六本木一丁目にショールームをオープン。 EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode39/ 

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