La paie fait partie de ces sujets que beaucoup d’entrepreneurs subissent sans jamais vraiment les maîtriser.

C’est précisément là que Firmin Zocchetto a vu une opportunité. Avec PayFit, l’ambition n’était pas simplement de digitaliser un outil existant, mais de construire une solution que n’importe quel entrepreneur puisse utiliser lui-même, sans être expert de la paie ni du droit social. Une manière de déplacer la frontière entre ceux qui comprennent et ceux qui délèguent faute de mieux.

Dans cet épisode, il raconte comment cette intuition a pris forme dès les débuts, pourquoi PayFit a d’abord séduit des startups comme EAT, Nestor, Merci Handy ou Trusk, et ce qui faisait alors sa singularité : être la seule solution réellement pensée pour des non-experts.

Mais l’échange va plus loin. Firmin explique aussi ce qu’il veut désormais construire avec l’IA : une paie avec moins d’erreurs, moins de temps perdu, une meilleure connexion avec les organismes sociaux, et une relation employeur-employé beaucoup plus fluide. Derrière le produit, c’est une autre vision du travail administratif qui se dessine : moins opaque, moins lourde, moins absurde.

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• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche

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Avant Brevo, il y a une agence web. Et avant la plateforme CRM, il y a un client.

Un client qui demande un développement spécifique, une plateforme pour envoyer des emails. Le produit est livré. Le client disparaît. Impayé. Numéro suspendu. Plus personne. À ce moment-là, Armand Thiberge aurait pu classer l’histoire dans la catégorie des mauvais débuts. Il choisit l’inverse : reprendre ce qui a été construit, le retravailler, le vendre à d’autres, et observer ce qui se passe. Ce sera le point de départ de l’aventure.

Dans cet épisode enregistré en live à GO Entrepreneurs 2026, il revient sur cette scène fondatrice, presque rocambolesque, mais aussi sur le conseil qu’il en tire encore aujourd’hui : vendre d’abord. Ne pas attendre que tout soit parfait. Comprendre qu’un produit n’est jamais vraiment fini, et que le marché répond toujours plus vite que les certitudes du fondateur.

Cette histoire dit beaucoup de sa manière d’entreprendre : écouter les clients, construire au contact de leurs besoins, enrichir progressivement le produit, et garder toujours en tête une ambition de taille bien plus grande que le point de départ.

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• Solène Etienne, cofondatrice de FeuilleBlanche

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On voit souvent Jean Michel Karam au moment où les boîtes sont grandes, où les chiffres impressionnent, où les IPO racontent une histoire de réussite.

Ici, le point de départ est ailleurs.

Il raconte le moment où il quitte la sécurité du CNRS, alors qu’il a une situation confortable, une carte de séjour, et tout ce qu’il faut pour ne pas bouger. Il raconte surtout ce que beaucoup d’entrepreneurs taisent : la peur physique, les jambes qui tremblent, le vertige du saut, et cette certitude qu’une vie forte ne se construit pas dans une zone de confort.

Mais ce qui rend cet épisode particulièrement intéressant, c’est qu’il ne reste pas dans le récit. Très vite, la salle entre dans la conversation. Des entrepreneurs viennent lui poser leurs vraies questions : comment on survit quand il ne reste presque plus de cash, comment on évite de se tromper sur les équipes, comment on scale une activité artisanale, comment on pense la reprise d’entreprise, comment on approche un investisseur, comment on ose enfin lancer une idée qu’on traîne depuis trop longtemps.

Jean-Michel répond comme il vit : frontalement. Il parle de résilience, de marché, d’erreurs à ne pas répéter, de recrutement, de courage, de peur utile, et de cette ligne qu’il défend tout au long de l’échange : il faut écouter le réel, avancer, corriger, recommencer, mais ne jamais laisser le deuxième genou toucher le sol.

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• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Martin Habfast, General Manager France chez Payt

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La fast tech nous a habitués à acheter vite, remplacer vite, jeter vite.

Charlotte Souleau, directrice générale France et Espagne de Back Market, défend exactement l’inverse : une tech qui dure, qui se répare, qui se reprend, et qui n’a plus vocation à rester une simple alternative au neuf. Son constat est clair : le reconditionné n’est plus une niche militante. C’est une demande qui s’est généralisée, en France comme à l’international.

Dans cet épisode, elle raconte comment Back Market a contribué à faire basculer tout un marché. En structurant une offre, en sélectionnant ses reconditionneurs, en imposant des standards de qualité, mais aussi en construisant une marque forte, reconnaissable, avec un ton capable de rendre la seconde main plus simple, plus crédible, et surtout plus désirable.

Elle revient aussi sur la nouvelle phase qui s’ouvre pour l’entreprise : l’atteinte de la rentabilité, l’entrée dans le retail physique avec Bouygues Telecom, et la volonté de faire de l’économie circulaire non plus un réflexe de consommation alternatif, mais une norme durable.

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• Solène Etienne, cofondatrice de FeuilleBlanche
• Martin Habfast, General Manager France chez Payt

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Pendant longtemps, Charline Goutal a fait comme beaucoup d’entrepreneurs : tenir, accélérer, encaisser, continuer.

Jusqu’au moment où le corps ne suit plus. Après la liquidation de sa deuxième entreprise, elle s’écroule. Problèmes de sommeil, stress chronique, perte de concentration, incapacité à continuer à diriger normalement. Ce qu’elle découvre alors, c’est que l’épuisement n’est pas seulement une affaire intime. Il a aussi des conséquences très concrètes sur la manière de décider, de manager, de durer.

Dans cet épisode, elle raconte comment ce point de rupture a donné naissance à The Human Hack, une nouvelle aventure à la croisée de la santé intégrative, des neurosciences et du leadership. Son ambition : aider les dirigeants à mieux comprendre leur physiologie pour mieux piloter leur entreprise. Parce qu’un dirigeant qui va mal finit toujours, d’une manière ou d’une autre, par fragiliser le collectif autour de lui.

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Chez Jean-Pierre Nadir, il y a une phrase qui résume presque tout : tant qu’une boîte a de la trésorerie, elle est encore en vie.

Le reste vient après. Le rêve, l’image, le storytelling, les slides, les effets de manche : tout ça ne vaut rien si le cash ne rentre pas. Dans cet échange enregistré en live à GO Entrepreneurs 2026, il raconte son rapport très concret à la gestion d’entreprise : plusieurs comptes bancaires, des heures passées chaque jour sur la trésorerie, un pilotage très fin du BFR, et une obsession simple : toujours savoir où l’on en est.

Il revient sur des moments tendus de sa carrière, quand il a fallu renégocier avec des centaines de fournisseurs, couper des activités qui ne fonctionnaient pas, et concentrer l’énergie là où elle produit vraiment un effet. Car pour lui, l’entrepreneur ne doit pas mettre de l’énergie partout. Il doit l’investir là où elle rapporte, là où elle protège, là où elle vend. Qui est ce meilleur vendeur ? Le fondateur.

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Faire des travaux reste l’une des expériences les plus anxiogènes du quotidien.

Matthieu Burin s’est attaqué à ce problème avec Hemea, en essayant de faire pour la rénovation ce que les courtiers ont fait pour l’assurance : accompagner, sécuriser, fluidifier, rassurer. Dans un marché de 70 milliards d’euros, encore très peu digitalisé, où 93 % des projets se font encore en direct avec les artisans, il veut construire ce que personne n’a vraiment réussi à imposer jusqu’ici : une marque de confiance dans les travaux.

Dans cet épisode enregistré en live à GO Entrepreneurs 2026, Matthieu revient sur la genèse de Hemea, sur son obsession du travail bien fait héritée de son grand-père, et sur la manière dont l’entreprise est passée d’une marketplace à un modèle beaucoup plus hybride, avec de la tech d’un côté, et de vrais “chefs d’orchestre” de l’autre pour accompagner les clients du début à la fin.

On parle aussi de satisfaction client, de garanties, de chantiers livrés malgré les aléas, de tension de trésorerie pendant les levées, et d’un sujet que Matthieu défend avec conviction : même quand le produit n’est pas encore parfait, il faut apprendre à prendre la parole, à partager, et à faire savoir ce qu’on construit.

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“J’étais tellement matrixé que je me disais pouvoir devenir le premier milliardaire français de moins de 30 ans”

Damien Morin a connu deux vies d’entrepreneur.

La première, avec Save, ressemble à ce que la tech aime raconter : une croissance fulgurante, 40 millions d’euros de chiffre d’affaires en deux ans, 160 magasins, 550 employés, des médias partout, une ambition presque sans limite. Puis une série B qui ne se fait pas, une restructuration violente, des fermetures, des licenciements, et un exit qui, malgré ses 17 millions d’euros, reste vécu comme un échec.

La seconde vie, c’est mobile.club. Même secteur, même ambition de construire gros, mais plus du tout la même manière de jouer. Ici, Damien parle d’indicateurs ultra-poussés, de closing comptable mensuel, de BP refait tous les mois, de trésorerie surveillée de près et d’une volonté claire : rendre les mauvaises décisions plus difficiles à prendre.

Dans cet épisode, il raconte ce que la première aventure lui a laissé : du réseau, de l’expérience, une équipe de départ solide, mais surtout une autre lecture du risque. On y parle aussi du lancement de mobile.club, du “phone as a service”, des erreurs commerciales, des rachats de concurrents et de la façon dont une entreprise peut désormais croître en consolidant son marché plutôt qu’en brûlant du cash.

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“PNY ne s’est pas imposé seulement parce que ses burgers sont bons.

Graffi Rathalohan raconte autre chose : une marque de restauration pensée dès le départ comme une expérience complète. Le produit d’abord, mais aussi le décor, le service, le ton, les codes, l’esthétique.

Très tôt, elle a compris qu’à Paris, surtout sur un segment premium, la qualité seule ne suffit pas. Il faut aussi créer du désir, du bouche-à-oreille, et une vraie cohérence de marque.

Ce qui l’a stimulé le plus dans sa mission ? Réussir à transmettre cette exigence à des équipes de plus en plus nombreuses, sur des sites toujours plus éloignés.

Dans cet épisode enregistré en live à GO Entrepreneurs 2026, elle revient sur ce qui fait la force de PNY : des ingrédients très travaillés, un restaurant pensé comme un écrin, et surtout une obsession de l’expérience client jusque dans les détails.

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On croit souvent que MYM n’est qu’une plateforme de contenus.

Pierre Garonnaire raconte autre chose : une entreprise qui doit gérer des paiement, des usages ambigus, des zones grises réglementaires, et un marché mondial dominé par un acteur bien plus gros.

Dans cet épisode enregistré en live à GO Entrepreneurs 2026, Pierre revient sur les débuts de MYM. Il raconte les choix qu’il a fallu faire pour faire grandir la plateforme dans un secteur qui se professionnalise vite, se régule davantage, et laisse peu de place aux approximations.

Un échange sur la creator economy, sur la régulation, sur la montée en puissance des agences, et sur la manière dont une plateforme française peut essayer de gagner du terrain dans un marché dominé par un géant américain.

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