El caso de negocios que analizaremos en esta oportunidad es el de los equipos robustos que no se venden y lo puedes revisar completo más los comentarios de nuestros auditores en https://www.linkedin.com/pulse/equipos-robustos-que-se-venden-julio-mujica-consultor%C3%ADa-b2b-4atze/?trackingId=lrUB2kbQSySgaqGp4sFxDQ%3D%3D

Cuando cambian las condiciones del mercado y no te das cuenta, corres un serio riesgo de desaparecer, como cuando te enamoras de las ventajas competitivas de tu producto y no te das cuenta que han aparecido sustitutos, con otras ventajas y que son valoradas por tus clientes.

Estar atentos a las variaciones del mercado. Ese es el llamado.

Hacer análisis PESTEL cada vez que sea necesario, para revisar el modelo de negocios.

En este caso, la decisión que adoptaron estos empresarios fue una mezcla de los comentarios recibidos:

Dejaron de fabricar productos en serie

Aprovecharon sus instalaciones y equipamiento para fabricar partes y piezas a pedido

Comenzaron a importar los mismos productos que ellos conocían el mercado, para comercializarlos en lugar de fabricarlos.