¿Estás construyendo valor o buscando aplausos?

En el mundo B2B, la marca personal importa. Importa para abrir puertas, paragenerar confianza, para influir en decisiones, para atraer oportunidades.

Pero hay una delgada línea entre construiruna marca personal estratégica y alimentarla vanidad digital.

¿Qué diferencia a un profesional quedesarrolla marca personal con propósito, de aquel que solo busca validación?

Y, sobre todo, ¿cómo usar la marca personal en ventas B2B sin perder el foco enel valor?

Una marca personal sólida no se define por cuántas fotos subes, cuántasfrases motivacionales posteas o cuántos likes recibes.

La marca personal es la percepción que tu mercado tiene de ti.

Tres preguntas clave que todo vendedor odirector comercial debería hacerse:

1.     ¿Qué quiero querecuerden de mí?
(¿Experiencia? ¿Claridad? ¿Ayuda? ¿Resultados?)

2.     ¿Qué problemasayudo a resolver?

3.     ¿Qué tipo deconversaciones quiero provocar?

Muchos profesionales confunden visibilidad conrelevancia.
Publican para ser vistos, en vez de publicar para ser buscados.

Cuando desarrollas estratégicamente tu marca personal, dejas de vender enfrío y te vienen a buscar.

No se logra de un día para otro ni de la noche a la mañana…es el resultadode un trabajo de largo plazo, que sirve para construir confianza.

"marca personal es lo que dicen de ti cuando no estáspresente" resumela idea de que tu reputación y la percepción que tienen otros de ti es lo querealmente constituye tu marca personal, más allá de lo que tú digas o muestresdirectamente.

Esta cita popularizada por Jeff Bezos significa que la marcapersonal es el legado de impresiones, tanto positivas como negativas, que dejasa través de tus acciones e interacciones en el mundo profesional y personal. 

La marca personal es un apalancador silencioso en ventas B2B.

Pero solo funciona cuando está ligada a tu propósito y a la propuesta de valorque representas.

No se trata de ser famoso.
Se trata de ser útil, confiable yrelevante.

La vanidad pide atención.
La marca personal genera oportunidades.