Esas decisiones que nos resuelven un problema urgente,pero que nos dejan mal aspectado para el futuro.

Algunas acciones que nos muestra esta frase, para cerrarel negocio a toda costa:
Prometer más de lo que el producto puede cumplir.
Ofrecer descuentos que destruyen el margen.
Vender a clientes que no califican… solo para cumplir la meta del mes.

En el corto plazo parece un éxito, el “pan para hoy”
El contrato firmado, el KPI en verde, bonos y comisiones, la celebración en elequipo.

Pero después vienen las consecuencias de “hambre para mañana”, tales como:
Clientes insatisfechos, mala reputación, equipos de postventa colapsados, ciclosde venta cada vez más largos

Eso es exactamente: pan para hoy… hambre para mañana.

En ventas B2B, el verdadero juego no es cerrar.

Es construir relaciones sostenibles, que se convierten en renovación,recomendación y crecimiento conjunto.

Porque en B2B, el éxito no es el cierre…es la confianza en el largo plazo.