Ganz ehrlich: Manchmal ist Schweigen nicht nur Gold - es ist bares Geld wert. In dieser Episode spreche ich über eine der meist unterschätzten Fähigkeiten im Verkauf: das aktive Zuhören. Denn wer nur redet, verpasst die Gelegenheit, wirklich zu verstehen, was der Kunde braucht.

Was dich in dieser Folge erwartet:

• Warum „Halt' die Klappe“ nicht unhöflich, sondern hochprofessionell ist.

• Wie du durch echtes Interesse Vertrauen aufbaust.

• Warum Zuhören oft besser verkauft als Argumentieren.

• Welche Fehler Verkäufer immer wieder machen und wie du sie vermeidest.

• Ein persönliches Beispiel für totgeredete Verkaufschancen.

• Warum Zeitdiebstahl im Verkauf Respektlosigkeit ist.

• Was du tun musst, bevor du dein Angebot platzierst.

• Wie Tiefenfragen und ehrliche Neugier den Unterschied machen.

• Warum der beste Verkäufer kein Prospektständer ist.

Mein Impuls an dich:Du willst verkaufen? Dann halt erstmal die Klappe. Hör zu. Stell Fragen. Und dann erst: zeig, was du kannst.

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