In questo episodio
L'importanza della percezione
Che cosa sono le alternative
Limitare le alternative del cliente
Costruire le proprie alternative

Il video corso Basta suonare il campanello
lo comperi qui
https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello


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Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.
Ogni mese un tema nuovo da esplorare. 


Questo il piano dei primi mesi già pianificati

Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita
Aprile: imparare dalla negoziazione

Da maggio non ci sarà più il mese monotematico

Proseguiremo analizzando il percorso della vendita attraverso le lenti della negoziazione.
E ci sarà presto un episodio speciale sulla domanda.
Resta in contatto anche per saperne di più su SY25Compact


Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ 
in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


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Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s

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