Hur ska en säljare jobba 2019 för att se till att han har tillräckligt många affärer på gång?  Hur stor ska en pipeline vara för att du ska öka sannolikheten att stänga tillräckligt många affärer för att göra din säljbudget?  En av de största utmaningarna idag för säljare är att man inte har tillräckligt många, eller relevanta affärer på gång i sitt CRM. Alldeles för många säljare och företagare ställer hoppet till den där stora affären som skall stänga året men genom att bryta ner årsbudgeten i mindre delbudgetar samt att fokusera på att ha en balanserad pipeline kan du enklare lyckas med att nå din budget.