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No episódio de hoje, vamos falar sobre algo crucial: evolução. No mundo das vendas no agro, ficar parado é o mesmo que regredir. Algumas práticas antigas não só se tornaram obsoletas, mas agora são prejudiciais ao seu sucesso profissional. Vamos desvendar quais são essas práticas e como você pode evitar cair nessas armadilhas.

"O que NÃO FAZER: práticas de Vendas no Agro que estão levando ao FRACASSO" vai te levar a um outro nível de profissionalismo e vendas!

Tópicos abordados neste episódio:

- Como está o cenário de Vendas no Agro atualmente?

- Como se diferenciar na área de vendas no Agro?

- Formas de se atualizar no setor do Agro?

- Como alcançar melhores resultados nas vendas no Agro?

- Como coletar e implementar feedbacks dos clientes?

- Como desenvolver um plano de vendas eficaz?

- A importância de definir metas específicas e mensuráveis.

Referências de outros episódios:

- "O ATENDIMENTO PERSONALIZADO gera mais vendas no Agro": episódio 90 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.

- “O poder do CRM PARA VENDER NO AGRO - Ferramenta de relacionamento com o Cliente no Agro”: episódio 109 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

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Quanto Vendedor e quanto Gestor tem deixado de faturar por pura falta de organização de tempo? Fazer uma boa gestão do tempo vai te trazer muito mais produtividade e vendas, e garanto que você vai se sentir muito menos cansado se souber se organizar. Bora começar o ano com esse foco!?

No episódio de hoje, te convido a fazer uma retrospectiva do ano anterior e ver “Como ter produtividade e organização no próximo ano”.

Tópicos abordados:

- Avaliação de atividades e planejamento para as vendas

- Otimização e gestão de tempo

- Como priorizar suas atividades de forma prática

- Como os dados ajudam no planejamento e aumento das vendas

- Técnicas para gestão de tempo e priorização de atividades

- Criação e manutenção de hábitos

Referências de outros episódios:

- “Foco e Produtividade": episódio 62 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.

- “Como TIRAR AS METAS E SONHOS DO PAPEL”: episódio 100 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

- “GESTÃO DE TEMPO NO AGRONEGÓCIO”: episódio 112 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

- “PLANEJAMENTO E ANÁLISE DE VENDAS no Agronegócio”: episódio 135 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

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Já ouviu a expressão “mar calmo não faz bom marinheiro”? É nos desafios, e não na zona de conforto, que nos formamos como grandes profissionais e como seres humanos melhores.

Na “Retrospectiva 2024: 5 Práticas de Vendas no Agro que Moldarão o Futuro” você vai entender como se diferenciar e potencializar suas vendas para ter mais sucesso profissional em 2025 utilizando pilares imprescindíveis deste ano que passou e pouca gente faz.

No episódio de hoje, vamos explorar quais foram as 5 práticas de vendas que fizeram empresas e vendedores terem sucesso e que são também as que podem fazer você crescer nos próximos anos.

Tópicos abordados:

- Práticas de empresas e vendedores de sucesso no agro

- Como se diferenciar como Vendedor no Agro em 2025

- Como se adaptar de forma rápida ao mercado do Agro

- Estratégias de integração com as novas gerações do Agro

- Como me profissionalizar em vendas no Agro

- Fazendo relacionamento com o cliente de forma estratégica

Referências de outros episódios:

- “Estratégias para VENDER INSUMOS pela Internet”: episódio 132 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

- “O Poder do CRM PARA VENDER NO AGRONEGÓCIO - Ferramenta de Relacionamento com o Cliente no Agro”: episódio 109 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

- “A única coisa que um GESTOR COMERCIAL precisa fazer": episódio 79 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.

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Transformar suas vendas de forma positiva exige técnica e prática. Bons vendedores sabem como deixar uma conversa atraente de acordo com a real necessidade do cliente e conduzem as conversas através de boas perguntas.

O PODER DAS PERGUNTAS - transforme suas Vendas no Agro será uma ótima fonte de informação para você.

No episódio de hoje, vamos falar sobre o poder das perguntas e como elas podem potencializar as suas vendas. Vamos aprender como algo tão básico, mas pouco usado estrategicamente, transformará suas vendas e o ajudará a alcançar melhores resultados em seus objetivos.

Tópicos abordados:

- Como fazer boas perguntas

- Como qualificar o cliente através de perguntas

- Como descobrir as necessidades do cliente

- Como superar objeções do produtor rural

- ⁠Perguntas estratégicas para fechamento de vendas

- Relacionamento com o cliente

Referências de outros episódios:

- “Por que ‘saber ouvir’ VENDE”: episódio 20 do podcast Agro É Vendas, disponível em todas as plataformas de streaming.

- “TÉCNICA DE FECHAMENTO: Venda mais no Agro dessa forma”: episódio 119 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

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Independente do seu tempo de experiência com vendas no agro, muito provavelmente algum cliente seu já usou o fim de ano como uma objeção para não fechar a venda.

“VOU DEIXAR PRO ANO QUE VEM” - O que fazer quando o Produtor diz isso.

No episódio de hoje, vamos mergulhar em uma situação comum nas vendas no agro: o que fazer quando um produtor diz 'Vou deixar para o ano que vem'. Vamos entender as razões por trás dessa objeção e explorar estratégias para lidar com ela de maneira eficaz.

Tópicos abordados:

- Negociação no agronegócio

- Fechamento de vendas no agro

- Como entender as objeções do cliente

- ⁠Como retomar uma negociação perdida

- Planejamento de vendas no agro

Referências de outros episódios:

- “Como lidar com as Objeções dos seus clientes”: episódio 60 do podcast Agro É Vendas, disponível em todas as plataformas de streaming.

- “Negociação e Fechamento no Agro: até quando INSISTIR COM UM CLIENTE?”: episódio 138 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

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Existe uma forma de otimizar o seu tempo de estudos e capacitação, para dar saltos maiores e mais rápidos na sua carreira no Agro, sabia disso?

“CRESÇA MAIS RÁPIDO no Agro: estratégia do PDI.”

No episódio de hoje, trouxe uma ferramenta de desenvolvimento de carreira para te apresentar, o PDI - Plano de Desenvolvimento Individual.

Se você é Gestor, preste muita atenção porque o PDI vai te ajudar muito na condução do time e evolução dos resultados. E se você está atuando em qualquer área do agronegócio, busque dentro da sua empresa ou em uma mentoria esse direcionamento personalizado. Vai fazer toda a diferença no seu crescimento!!

Tópicos abordados:

- Como se diferenciar no agronegócio.

- ⁠PDI Plano de Desenvolvimento Individual.

- Desenvolvimento de equipes comerciais no Agro.

- Como estruturar um PDI.

- Como crescer mais rápido no agronegócio.

Referências de outros episódios:

- "Seus TALENTOS vão te destacar no Agro”: episódio 30 do podcast Agro É Vendas, disponível em todas as plataformas de streaming.

- “Liderança no Agro: como MOTIVAR E CONDUZIR o seu time”: episódio 129 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

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Você sabia que em um mercado com muitas informações e repleto de concorrentes, se destacar pode ser o fator decisivo para conquistar e manter clientes no Agronegócio?

No episódio de hoje, vou te mostrar como se diferenciar em um mercado competitivo e como posicionar sua marca de forma eficaz para ocupar espaço na mente do seu cliente, implementando estratégias que elevem seu valor percebido e façam você se sobressair mesmo em meio a marcas fortes e preços agressivos.

Tópicos abordados:

- Como se diferenciar em um mercado com muitos concorrentes.

- ⁠Como vencer a concorrência no agronegócio.

- Posicionamento estratégico no Agro.

- Atendimento técnico de excelência e atenção aos detalhes que realmente importam.

- Como se tornar uma autoridade em sua região ou área de atuação.

- Como usar o aprendizado fora do senso comum para se destacar.

- Como usar ferramentas e técnicas de planejamento e CRM para entregar valor real e perceptível ao cliente.

Referências de outros episódios:

- "O PODER DO CRM PARA VENDER no Agronegócio": episódio 109 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

- "Como conquistar CREDIBILIDADE e CONFIANÇA no Agronegócio": episódio 130 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

- “PLANEJAMENTO E ANÁLISE DE VENDAS no Agronegócio": episódio 135 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

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Você sabia que focar no cliente certo pode ser a chave para o sucesso de uma negociação no Agronegócio, mas, colocar energia no cliente errado pode ser uma perda de tempo e de recursos?

No episódio de hoje, vamos falar sobre o limite entre insistência e persistência, e como identificar o momento certo de seguir ou desistir de uma negociação.

Você vai aprender a tomar decisões que otimizarão seu tempo e aumentarão as chances de fechamento de vendas.

Tópicos abordados:

- Diferença entre insistência e persistência nas vendas.

- Como identificar sinais de interesse do produtor rural.

- Custo de oportunidade: quando é o momento de redirecionar esforços?

- A importância de estabelecer limites e critérios para cada cliente.

- Negociação no agronegócio.

- Estratégias para ajustar a abordagem no agro.

Referências de outros episódios:

- "CLIENTE IDEAL: mito ou realidade?": episódio 27 do podcast Agro É Vendas.

- "Negociação no Agro: busque o "não" dos produtores rurais": episódio 86 do podcast Agro É Vendas.

- “FECHAMENTO DE VENDAS: Observe os SINAIS do seu cliente": episódio 135 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

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