A qualidade dos seus produtos NÃO VAI SEGURAR os seus clientes [ENTREVISTA com Chico da Sementes Analyce]

📣Temos uma condição especial de final de ano para capacitar a sua empresa inteira e fazer 2026 ser um ano de muitas vendas!

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Ter produto de qualidade é essencial — mas não é isso que sustenta uma empresa ao longo dos anos.

Neste episódio do Agro É Vendas, eu converso com Chico, sócio-diretor da Sementes Analyce, sobre o que realmente diferencia empresas que crescem e permanecem relevantes no agronegócio: pessoas, atendimento, cultura e forma de fazer vendas.

Ao longo da conversa, falamos sobre a construção de uma empresa jovem que cresce de forma consistente, o papel do atendimento e do relacionamento com clientes, a importância de ouvir feedbacks — inclusive os difíceis — e como a cultura começa nas decisões dos donos e se reflete diretamente no comportamento do time.

Este episódio é uma aula prática sobre gestão de pessoas no agro, profissionalização comercial, adaptação às mudanças do mercado e visão estratégica para crescer sem perder essência.

Tópicos abordados:

• Por que produto bom não garante crescimento no agronegócio?

• Como atendimento e relacionamento influenciam a recompra do produtor.

• O papel do feedback do cliente na evolução da empresa.

• Cultura organizacional no agro: como ela nasce e se sustenta.

• Como fazer gestão de pessoas no agronegócio.

• Retenção de talentos no agronegócio.

• Mudança no comportamento de compra e novas gerações no agro.

• Qualidade de sementes de soja no Brasil.

• Mercado de sorgo no Brasil.

Referências de outros episódios:

• “ A sua empresa inteira precisa respirar vendas”: episódio 193 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.
• "Quem está tomando seus clientes?: episódio 190 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.

Se você é Gestor ou Empresário do Agro e quer fortalecer a cultura da sua empresa, profissionalizar sua equipe e construir resultados consistentes, esse episódio é para você.

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Em dezembro de 2025, a MX completa 5 anos de CNPJ! 5 anos transformando equipes, empresas e líderes no agronegócio brasileiro.

Neste episódio especial, eu compartilho tudo o que aprendemos entrando dentro das empresas, treinando milhares de profissionais e acompanhando de perto a evolução da gestão no agro.

Mais do que uma retrospectiva, este é um episódio sobre maturidade empresarial, visão estratégica e o que realmente está mudando dentro das empresas que querem crescer no setor mais competitivo do país.

Falo sobre a importância de capacitar a empresa inteira — não só vendedores —, sobre a evolução dos times técnicos, administrativos e financeiros, e mostro por que os donos e diretores que mais crescem são justamente aqueles que não caminham sozinhos, mas estão conectados a outros gestores para ampliar visão e acelerar resultados.

E também compartilho a minha visão para os próximos 5 anos do agro, com os pilares que vão definir quem vai continuar crescendo e quem vai ficar para trás.

Tópicos abordados:

• Como a gestão no agro mudou nos últimos 5 anos
• Por que treinar apenas vendedores não funciona mais?
• O novo papel dos donos e diretores no desenvolvimento da empresa
• A importância de treinar técnico, administrativo, financeiro e líderes
• O impacto da profissionalização e da cultura comercial integrada
• O que vai definir quem cresce no agro nos próximos 5 anos
• A importância do networking entre donos de empresas no agro
• A visão da MX sobre capacitações para o crescimento sustentável das empresas

Referências de outros episódios:

• “Quem está tomando seus clientes?”: episódio 190 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.
• “A sua empresa inteira precisa respirar vendas”: episódio 193 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.

Os últimos 5 anos mostraram uma verdade inegociável:

as empresas que evoluem são as que decidem evoluir as pessoas.

E os próximos 5 anos serão ainda mais relevantes para quem quiser crescer com estratégia, ritmo e profissionalização.

A MX está pronta para caminhar com você nessa nova fase.

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Você já percebeu que, quando a venda trava, muita gente culpa o mercado, a concorrência, o momento ou até a safra?

Mas a verdade é que, muitas vezes, o que está travando não é externo — é interno.

Crenças, medos, autossabotagem, falta de alinhamento emocional e espiritual… tudo isso influencia diretamente o seu resultado.

Neste episódio, eu abordo a relação entre vendas, propósito e espiritualidade como base para destravar performance no Agro.

Mostro por que a sua energia, sua clareza, seus valores e sua forma de se posicionar têm mais impacto nas vendas do que o cenário difícil lá fora.

Tópicos abordados:

• Como vender no Agrocom o mercado travado.
• Como resolvercrenças, medo e autossabotagem que afetam diretamente seus resultados.
• O papel da espiritualidade e do propósito nas vendas.
• Como descobrir suas prioridades no agro, fazer uma boa gestão do tempo e vender mais.
• Como destravar seu crescimento no agronegócio.
• Por que você faz mais vendas quando está emocional e espiritualmente alinhado?

Referências de outros episódios:

• “Como dizer NÃO”: episódio 63 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.
• “Deixe as suas mediocridades de lado - como conquistar o que deseja”: episódio 185 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.
• “Quem está tomando seus clientes?”: episódio 190 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.

Esse episódio é um convite para você olhar pra dentro e entender por que sua venda trava e o que a sua própria energia está tentando te dizer.

Porque venda é técnica, sim — mas também é coragem, clareza e verdade.

Na MX, te ajudamos a desenvolver performance com equilíbrio emocional, propósito e estratégia.

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Se você ainda acredita que só o time comercial é responsável pelas vendas, este episódio vai mudar completamente a sua visão.

Hoje, o resultado comercial depende da empresa inteira — técnico, administrativo, financeiro, marketing, pós-vendas e gestores. Cada área impacta diretamente a experiência do cliente, a agilidade da operação e a capacidade da empresa de fechar negócios.

Neste episódio, eu explico por que todas as equipes precisam entender vendas e por que cada profissional, independentemente do cargo, faz parte do processo comercial.

Tópicos abordados:

• Por que a empresa inteira tem que respirar vendas?
• Como cada setor influencia diretamente o resultado comercial
• O papel da equipe técnica nas vendas
• Por que profissionais técnicos têm dificuldade em admitir que também vendem?
• Como reduzir burocracias e aumentar resultados através da capacitação do time interno
• Como as empresas do Agro tem mais resultado nas capacitações.

Referências de outros episódios:

• “Quando a meta não basta: sinais de alerta no comercial do Agro”: episódio 179 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.“
• Quem está tomando seus clientes?”: episódio 190 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.

Quando toda a empresa respira vendas, tudo flui: comunicação, processos, entrega, relacionamento e crescimento.

Já estamos implementando isso em várias empresas do agro e os resultados são claros: quem treina o time inteiro cresce mais rápido e com muito menos desgaste interno.

Na MX, nós desenvolvemos Programas de Capacitação 360°, para estar ao seu lado durante um ano e levar conteúdos específicos para cada área da empresa.

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Você realmente entende o modelo de negócio da sua empresa?

No agro, muitas empresas ainda crescem no improviso, sem clareza sobre seus processos, estrutura e direção.

Neste episódio, eu recebo Nelson Naibert, empresário, mentor e especialista em gestão e modelagem de negócios, para uma conversa sobre os pilares da profissionalização das empresas do agronegócio, e como o entendimento do seu modelo de negócio é o ponto de partida para resultados sólidos e sustentáveis.

Durante o papo, falamos sobre mentalidade empreendedora, liderança, inovação e o impacto da inteligência artificial na gestão das empresas, além de um alerta importante sobre o futuro das revendas e distribuidoras agrícolas diante das novas dinâmicas do mercado.

Tópicos abordados:

• Por que 80% das empresas não entendem o próprio modelo de negócio?
• O excesso de operação impede o Gestor de fazer gestão.
• O perigo de ser o “herói” do negócio e o preço do improviso no agronegócio.
• Como criar uma cultura de inovação nas empresas do agro.
• O papel da inteligência artificial e da modelagem de negócios na tomada de decisão.
• Profissionalização e visão estratégica como diferenciais no agronegócio.
• Como tirar a sua revenda do caos.
• O futuro das revendas agrícolas.
• Como ter uma revenda de insumos de sucesso.

Se você é Gestor, empreendedor ou profissional do agro e quer se preparar para os próximos anos com mais clareza, estratégia e inovação, esse episódio vai te ajudar a enxergar o caminho.

Na MX, ajudamos empresas a crescer com gestão, estratégia comercial e capacitação contínua. Temos treinamentos para todo o seu time!

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No agro, a pressão por resultado nunca foi tão grande — carteiras maiores, metas mais altas e um mercado cada vez mais competitivo.

Mas a verdade é que muitos profissionais estão confundindo esforço com estratégia.

Trabalham exaustos, sem foco e sem energia, acreditando que produtividade é questão de horas e não de preparo físico, mental e emocional.

Neste episódio, eu te mostro que cuidar da saúde não é uma questão de luxo, é uma decisão inteligente de vendas.

Vamos falar sobre como o estresse e a ansiedade têm impactado o desempenho das equipes comerciais, o que está acontecendo com o mercado agro no Brasil e no mundo e como a performance sustentável se tornou o verdadeiro diferencial competitivo.

Tópicos abordados:

• Por que o mercado agro está mais competitivo e exigente?
• Aumento de estresse e ansiedade em profissionais de vendas.
• Como o cansaço e a sobrecarga reduzem a produtividade comercial.
• Quais hábitos e práticas aumentam energia, foco e constância em vendas.
• Por que cuidar da saúde física e mental é uma estratégia comercial, e não apenas uma necessidade pessoal?
• Como vender mais no agro sem perder saúde e qualidade de vida.

Referências de outros episódios:

• “Quando a meta não basta: sinais de alerta no comercial do Agro”: episódio 179 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.
• “Você manda na sua agenda ou as pessoas controlam ela (e você)?”: episódio 182 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.

Alta performance não combina com exaustão.

Equipes que vendem mais e vivem melhor são aquelas que têm rotina, equilíbrio e estratégia — não as que estão sempre no limite.

Na MX, nós ajudamos times comerciais e Gestores do agro a desenvolverem performance sustentável, com foco em gestão do tempo, saúde emocional e produtividade real.

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Você já percebeu que alguns vendedores estão perdendo clientes — mesmo com anos de experiência e uma boa carteira?

O mercado mudou. O produtor rural mudou. E hoje, quem vende mais não é quem fala mais, mas quem entende e antecipa o cliente com base em dados, CRM e estratégia.

Enquanto muitos ainda vendem no improviso, a nova geração está conquistando espaço com inteligência comercial e uso de tecnologia.

Neste episódio, eu falo sobre a transformação do comportamento de compra, o impacto da falta de planejamento nas vendas e como usar informação, dados e inteligência artificial a seu favor para não abrir espaço para a concorrência.

Tópicos abordados:

• O que mudou no comportamento de compra do produtor rural
• Como os dados e o CRM estão definindo quem vende mais no agro
• Qual o papel da inteligência artificial nas vendas no agronegócio
• Por que improvisar nas vendas pode custar caro?
• Como ganhar da concorrência no agronegócio
• Como planejar, medir e agir para não perder espaço no mercado.

Referências de outros episódios:

• “O EXCESSO DE CONFIANÇA te atrapalha”: episódio 149 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.
• “IA aplicada ao Agronegócio: o que já existe e qual é o futuro”: episódio 160 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.

Se for alguém com um produto que você não tem, ótimo.

Mas se quem está tomando seus clientes vende o mesmo que você — e apenas aplica mais estratégia, tecnologia e dados — é hora de acordar.

Na MX, nós ajudamos times comerciais e gestores do agro a vender com estratégia, dados e tecnologia, implementando CRM e acompanhando resultados de perto.

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O mercado mudou. O produtor rural mudou. E hoje, quem vende mais não é quem fala mais, mas quem entende e antecipa o cliente com base em dados, CRM e estratégia.

Enquanto muitos ainda vendem no improviso, a nova geração está conquistando espaço com inteligência comercial e uso de tecnologia.

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• Como os dados e o CRM estão definindo quem vende mais no agro
• Qual o papel da inteligência artificial nas vendas no agronegócio
• Por que improvisar nas vendas pode custar caro?
• Como ganhar da concorrência no agronegócio
• Como planejar, medir e agir para não perder espaço no mercado.

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• “O EXCESSO DE CONFIANÇA te atrapalha”: episódio 149 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.
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Você já sentiu medo de mudar de cargo, de empresa ou de região de atuação?

Baseado em pesquisas e metodologias desenvolvidas por psicólogos, este episódio mostra como o medo e a resistência à mudança fazem parte do processo de crescimento — e o que você pode fazer para atravessar as fases da mudança sem desistir no meio do caminho.

Um episódio pra quem quer entender as emoções por trás das decisões de carreira e aprender a transformar o medo em movimento.

Tópicos abordados:

• Por que sentimos tanto medo de mudar?
• O que acontece com o cérebro quando enfrentamos uma grande mudança
• Por que as pessoas resistem ao novo e ao desconhecido?
• Como lidar com a ansiedade durante uma transição de carreira
• Como acelerar a adaptação em novas funções ou empresas
• Como superar o medo de errar em uma nova fase profissional
• Como transformar o desconforto da mudança em evolução e resultados no agro

Referências de outros episódios:

• “De RTV a Gerente Comercial: COMO SE PREPARAR PARA ESSA MUDANÇA?”: episódio 122 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.
• “Além do frio: o que uma piscina de gelo me ensinou sobre CORAGEM E SUCESSO”: episódio 143 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.

Se você está passando por um momento de transição ou quer se preparar para novos desafios, os programas de mentoria da MX podem te ajudar.

Nós criamos um Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) personalizado e acompanhamos sua evolução profissional, orientando decisões de carreira, entrevistas e novos movimentos dentro do agro.

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Você já se perguntou por que coisas ruins acontecem mesmo quando você está fazendo tudo certo?

Neste episódio, eu te mostro que os erros e desafios da vida - pessoais ou profissionais - não são castigos, e sim oportunidades de fortalecimento e evolução.

Com base em pesquisas de Harvard e Stanford, vamos entender como transformar os momentos difíceis em aprendizado e crescimento real, tanto na vida quanto no trabalho.

Tópicos abordados:

• Por que coisas ruins também acontecem com quem está no caminho certo?
• O que a psicologia ensina sobre errar e aprender com os erros?
• Como lidar com falhas e dificuldades na vida profissional
• Por que analisar seus erros acelera o aprendizado?
• O que é a mentalidade de crescimento (growth mindset) e como aplicá-la no agro
• Como transformar momentos ruins em força e propósito
• Como lidar com erros no agronegócio

Referências de outros episódios:

• “Vergonhas que todo mundo tem”: episódio 75 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.
• “Pedir ajuda não é fraqueza - é sua maior força no agro”: episódio 184 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.
• “Deixe as suas mediocridades de lado - como conquistar o que deseja”: episódio 185 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming e no Youtube.

Se você é Gestor ou Vendedor e quer aprender com seus erros, reduzir falhas e acelerar resultados, nós podemos caminhar junto com você.

Aqui na MX, acompanhamos equipes comerciais e líderes para transformar erros em aprendizado e crescimento consistente.

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