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愛莉說好室
By 邱愛莉Business
愛莉說好室 episodes
- S2EP9 聰明主婦的「理想生活購屋術」：擺脫金錢焦慮，打造心靈安定之家 來賓：聰明主婦
今天我們邀請到一位非常特別的來賓，從市場長期投資，一位內向害羞但想很多的媽媽——「聰明主婦」，她將和我們分享她對於買房的獨到見解，如何透過買房來擺脫金錢焦慮，並實踐理想生活定義的購屋心法！
這集節目中，聰明主婦分享了許多寶貴的經驗：- 她開始關注買房是因為孩子出生後，原本與婆婆同住的舊房子（約十幾坪）空間逐漸不夠用，渴望擁有足夠的獨立空間，打造一個屬於自己的家。
- 初期買房過程並不順利，因為先生對房子的需求和理想標準較高，兩人缺乏共識，導致看房進度停滯。
- 後來在先生同事的推薦下，他們前往板橋的一個新開發區看房，儘管當時該區域還是一片荒蕪，路燈間距也很遠，但他們仍決定前往。
- 兩人很快就對一個新建案一見鍾情，先生非常喜歡。由於單位所剩不多，他們很快就付了定金，整個看房過程非常簡短，自認相當幸運但也帶有冒險成分。
- 購屋的時機點相當好，是在2018年房市盤整休息時期，且建商口碑良好，可謂「天時地利人和」。
- 原本預算有限，選擇了中低樓層（6樓），但經家人（小舅，從事環境評估）專業評估後，發現該樓層離高架橋過近，噪音問題會很嚴重，甚至比低樓層更吵。他們一度考慮放棄並收回定金。
- 奇妙的是，建案的代銷經理剛好是先生的同鄉，因而得知他們的情況。經理主動提出可將一間原本保留或他人已購的較高樓層單位試出給他們。
- 雖然這間高樓層單位坪數較大（35坪到48坪之間），導致總價超出預算，但他們回歸家庭討論與精算，發現有機會負擔。
- 先生在整個購屋決策中扮演了果斷且目標明確的角色，他非常確定自己喜歡這個建案，也認定高樓層更符合他們的需求。聰明主婦則在財務規劃上提供了支持。
- 由於是預售屋，距離交屋還有五年時間，這讓他們有足夠的時間進行財務準備。他們將頭期款與交屋款拆分成五年，並透過精確的現金流管控，將每個月的預算規劃好，甚至提前儲蓄最後一筆較大的費用（總價5%的交屋款與稅費）。
- 他們評估每個月的分期款與未來房貸本息攤還的金額相近，認為是可負擔的。同時也預留了寬限期的預備，確保即使不使用寬限期也能支付房貸。
- 關於「房奴」的定義，聰明主婦認為這是一種觀念設定。儘管他們也需要努力工作創造現金流，有所犧牲（例如減少出國次數），但他們不認為自己是房子的奴隸，而是這間房子支持他們過著理想生活，並帶來安定感與價值感。
- 她不認為買房或租房有絕對的好壞，而是取決於當下個人的需求與可負擔的條件。對有孩子的家庭而言，買房能帶來金錢價值以外的心理踏實感和安定感。
- 對於想買房的首購族，她強調買房過程絕對不簡單也不輕鬆，是一個長期目標。最重要的是購屋的「起心動念」：它是否能支持你在面對每張帳單時，仍能心甘情願地付出？如果是為了逃避壓力而非出自真愛，這樣的動力可能難以持久。
聰明主婦的故事再次提醒我們，買房不僅是財務決定，更是對理想生活樣態的追求。當我們清楚自己的「為什麼」時，便能更篤定地面對市場波動，朝著目標前進。
--Hosting provided by SoundOn26 min - S2EP8 搞定家裡大小事：用「心」溝通，共築理想家園 來賓：小大人表達學院創辦人 林依柔
買房不僅是個人的決定，更是家庭成員共同的旅程。上一集我們聊了怎麼跟房仲溝通，這一集我們要更進一步，邀請到聲音與溝通技巧專家林依柔老師，來跟大家分享，在購屋過程中，如何與家人有效溝通，甚至化解衝突，讓買房成為全家甜蜜的共識！
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在今天的對談中，林依柔老師與我們分享了許多與家人溝通購屋的實用技巧與心法，以下是這集節目的重點整理：
•購屋是家庭共同的決定，需先整合家人需求：買房前，先釐清並整合所有家庭成員的需求至關重要，因為這直接影響對外找房的方向。若需求不明確，將難以做出選擇。
•鼓勵家人「許願」，釐清深層需求：引導家人寫下他們對新家的「許願清單」，不只關注格局、地點、金錢等表面問題，更要探索他們期待住在新家所能創造的「感覺」與「畫面」，這能幫助大家理解彼此真正追求的目標。
•當意見衝突時，深入理解「為何」：面對家人意見不合，鼓勵彼此表達「為什麼」非要不可或不能接受，透過深入聆聽對方背後的原因，有助於看見彼此更深的在乎點，增進家庭間的了解與連結。
•正面看待長輩金援，並適切表達感恩：當長輩提供購屋金援（如頭期款）時，首先要帶著滿滿的感恩之心接受這份好意，並釐清這是贈予還是借款。若因此感到不舒服，也要意識到這可能與個人成長背景或信念有關，並思考其他方式回報，例如在母親節包大包一點。
•讓長輩安心是溝通關鍵：長輩的碎念或介入常源於擔心。我們應反思是否有行為曾讓他們不放心，並主動且具體地說明我們的行動方案，例如清楚告知買房的思考與規劃，展現負責任的態度，讓他們放手。
•理性說明買房地點考量，避免「逃家」錯覺：面對長輩希望住得近，而自己想靠近工作地點的狀況，應清晰闡述選擇的原因，如通勤成本、工作壓力、接送孩子等實際考量，強調是真心考量難處而非抱怨。同時，可提出具體的備案，如固定週末回家共餐或主動報備，讓長輩感受到我們的用心與孝順，最終也能看見我們的成長與擔當。
•面對長輩勸退，平時關係累積是基礎：若已找到心儀的房子但長輩反對，平時與長輩建立的信任與承擔責任的形象至關重要。溝通時，可採取「先接住情緒，再陳述原因，最後溫和堅定」的說話架構，主動預想並說明可能風險及解決方案，讓父母放心。
•邀請長輩參與看房，打破世代與價值觀隔閡：面對租屋或買屋的價值觀差異，可邀請長輩一同看房，讓他們親身了解市場狀況，聽取房仲意見。這不僅能藉由他們幫忙把關、提出我們沒想過的問題，也能讓他們更理解我們的考量與需求，促進跨世代的相互理解與尊重。
•衝突高張時，務必踩剎車暫停：當溝通氣氛緊張，情緒高張時，應立即暫停對話，明確告知對方需要冷靜，避免說出傷人的話。約定之後再討論，這能讓彼此有時間整理思緒，找到最佳解決方案，而非讓對話演變成意氣之爭。
這集節目讓我們深刻體會到，買房不只是硬體上的選擇，更是家庭關係的修練與升華。透過有效的溝通，我們不僅能找到最適合全家人的「好室」，更能讓家人間的關係更緊密，共同邁向幸福的未來！
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--Hosting provided by SoundOn29 min - S2EP7 買房不踩雷！善用「溝通」與「許願」技巧，精準找到你的理想好室 來賓：小大人表達學院創辦人 林依柔
在買房的旅程中，溝通技巧往往是我們最容易忽略，卻也最關鍵的一環。今天，我們邀請到聲音與溝通技巧專家林依柔老師，來跟我們分享如何透過精準溝通，讓你的購屋夢想加速實現！
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在今天的對談中，林依柔老師與我們分享了許多購屋溝通的實用技巧與心法，以下是這集節目的重點整理：
•買房溝通，從「認識自己」開始：購屋前最重要的一步，是先釐清自己真正的需求，避免被廣告、朋友建議或市場新聞牽著走，若需求不明確，將難以做出選擇。
•善用「三關鍵一彈性」原則許願：與房仲溝通時，清晰列出三項「非有不可」的關鍵條件（例如房價、地點、機能或坪數），再設定一項「可以有彈性」的空間。這樣能幫助房仲更快速精準地找到符合你理想的物件，同時也能降低雙方壓力。若關鍵條件無法滿足，務必果斷更換房仲，找到能滿足你核心需求的人。
•具體描述，讓願望成真：許願或表達需求時，越具體、越明確越好，就像在搜尋引擎輸入關鍵字一樣，例如「高樓層、落地窗、近捷運站」。這不僅能幫助房仲聚焦，也是讓你的夢想更容易實現的方式。
•預備功課與體驗累積：買房是重大決定，應拉長準備時間，平時多看房、多觀察朋友住家，甚至參觀IKEA等設計空間，累積自己的「資料庫」，了解市場行情與不同生活型態的可能性…。
•運用「宇宙許願」法則：將你的購屋願望以「我已經擁有」的肯定句形式寫下，並每天早晚讀出來，甚至錄音播放給自己聽，讓潛意識與頻率產生共振，增強實現的可能性。前提是必須真心相信，心口合一。
•禮貌地回應房仲推薦：當房仲推薦不符需求的物件時，先「謝謝對方的努力」，再清晰重申你的「三關鍵一彈性」需求，並請對方繼續協助。展現出禮貌與誠意，這能建立良好互動關係，讓房仲更願意為你服務。
•打破防禦心態，開放接收資訊：面對房仲的推銷，不預設對方只是想洗腦，而是抱持開放態度，將其視為接收額外資訊的機會，先了解後再判斷是否符合自身需求，即使不符合，也能禮貌拒絕。
•議價溝通技巧：若你屬於直接型，可明確告知預算上限，請房仲直接在此範圍內尋找。若你較內向，則可引用「媽媽說」、「老公說」等第三方意見作為緩衝，或請親友陪同看房，將決策壓力分散給「家庭會議」。
•成為房仲眼中的「誠意買方」：除了清晰明確的願望清單，還可以反問房仲的過往經驗，將他們視為顧問而非推銷員，展現出請教的態度，並避免需求發散，讓房仲感受到你明確的購屋意願，他們就會更努力為你媒合。若不知自己要什麼，至少清楚「不要什麼」。
這集節目讓我們看見，無論是買房還是追求任何目標，關鍵都在於對自己需求的深度釐清與有效溝通。當我們越明確，力量就越大，夢想好室也將離我們越來越近！
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--Hosting provided by SoundOn34 min - S2EP6 整理煉金術：開啟你的財富自由人生 來賓：整理煉金術師 林小印
我們邀請到「整理煉金術師」小印，她將帶我們深入探討，如何透過整理，讓我們的生活變得更豐盛，甚至達成財富自由的夢想。
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在今天的對談中，小印與我們分享了許多寶貴的整理與理財心法，以下是這集的重點整理：
•整理是累積財富最有效的方式：當我們開始整理時，大腦會自動進入「盤點模式」，思考自己擁有什麼、還需不需要，這正是理財的起點，能有效避免不必要的重複消費，讓省錢成為自然而然的結果，不再需要意志力來對抗消費慾望。
•覺察壓力與購物間的連結：許多人因工作壓力大而購物，將其視為情緒的「止痛藥」或掌控感的來源。然而，真正的需求可能是溫暖的擁抱、正面的肯定或休息時間。當我們學會照顧自己、適時休息，購物慾望便會自然下降。
•重塑金錢觀從盤點與目標設定開始：小印點出，許多人並非真的沒錢，而是「沒有意識地花錢」。她建議從簡單的分類記帳，或盤點家中閒置物品開始，找出金錢流失的「破口」。接著，設定具體且真心想達成的目標（例如半年存到緊急預備金），這能提供存錢和賺錢的動力，翻轉對財務現況的無力感。
•販賣二手是煉金關鍵，但務必小心詐騙：小印是台灣第一個結合整理、二手販售與投資理財的老師1。她特別提醒，現在詐騙手法層出不窮，而且專門詐騙賣家，因此不輕易公開推薦平台。她建議透過課程學習拍照、定價、平台操作、文案等技巧，更重要的是辨識詐騙手法並透過學員社團互相交流，避免孤軍奮戰。
•「萬物皆可賣」的實踐與篩選標準：小印指出，沒有標準答案說明什麼值得賣、什麼該丟。她曾有學員賣掉老舊電器、收藏品甚至免費紙袋。她強調，「你不會賣，是因為你還沒學會怎麼賣」。初學者可先從明顯破損或壞掉的物品開始清理，但一旦學會系統化的販售技巧，就會相信「萬物皆可賣」，看到物品背後的真正價值。
•溫柔告別回憶，而非拋棄情感：面對有紀念價值的物品，小印建議自問兩個問題：能否用照片或文字留下回憶？以及這個東西未來是否真的會拿出來用或主動看它？ 她提倡用告別儀式（如說謝謝）來降低愧疚感，並提醒我們，物品是為了支持未來，而非困住過去。小印也分享自己過去曾因輕率斷捨離而後悔的經驗，強調斷捨離應是心甘情願，若覺得丟棄浪費，可選擇捐贈、送人或賣掉，避免日後遺憾。
•整理的力量：從空間到命運的翻轉：許多學員透過賣二手回收數十萬元，清理閒置空間來收租，甚至將資金用於投資創業，作為購屋頭期款。小印認為，這不僅是金錢增加，更是一種「身份的轉換」——從生活的被動者變成人生設計者。她自己也從昔日的「囤物狂」變成教人整理與理財的老師，實現了0歲前無法想像的財富自由。就如同我常說的，別小看堆在家中雜物佔據的空間，換算成房價，那都是一筆可觀的錢。
•斷捨離是人生功課，透過每日自問維繫：小印分享，即使對現狀滿意，她每天仍會自問：「我現在過的生活或做的工作內容，是不是我真正想要的？」 這個問題幫助她不斷調整生活方向，知道什麼該留、該放、該升級。這種「微調」的方式，讓她不會偏離理想生活太遠。正如她從高壓的企業講師轉型為全線上工作，反而時間更自在，收入也隨之提升，這就是打開人生可能性的方式。
聽完這兩集，我最大的啟發就是「可能性」！以前我們或許覺得收入不夠、入不敷出，或是家中雜亂無章而感到無力。但換個角度想，原來這些所謂的雜物都可能是我們能轉化為「資源」的來源。從空間的整理，到心靈的整理，再到財務的整理，最終會發現，自己的投資理財與工作，都擁有無限的可能。
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--Hosting provided by SoundOn24 min - S2EP5 斷捨離=致富新思維？用減法整理，用加法累積財富與自由 來賓：整理鍊金術師 林小印
今天非常開心邀請到一位很特別的來賓，她是從曾經的購物狂，轉變成整理煉金術師的林小印，要跟我們分享她如何透過整理，不僅找回生活空間，更開啟邁向財務自由的旅程。
在這集節目中，小印分享了許多精彩的洞察與實用方法：
•她曾是個擁有上萬件物品的購物狂，物品堆滿家中甚至親友家。
•一段失戀和家庭低潮成為她改變的契機，她被迫開始處理堆積如山的物品。
•在兩年內，她斷捨離了超過九成的物品。
•憑藉著近20年的二手販售經驗，她將用不到的物品透過臉書、市集、拍賣平台賣出。
•令人驚訝的是，她從中回收了高達50萬元。
•這個過程不僅是物品變現，更是深度自我探索，讓她釐清真正所需及渴望的未來樣貌。
•賣二手獲得的50萬元成為她學習投資的第一桶金，幫助她從物品的混亂走向財務穩定。
•她將整理與賣二手的方法教給朋友，朋友清出了空間，賺到錢，並買了全家人能坐下的新沙發，讓她深感這是為家裡換來新開始。
•她提出「整理煉金術」的核心觀念，認為斷捨離是一種致富的觀念，關鍵在於管理現有資源，並好好運用。
•整理是資源盤點的第一步，能察覺過去花費在無用物品上的金額，進而更覺察下次購買行為。
•結合賣二手能將資產活化，回收的資金可累積資本，投資在買房等財務目標上。真正的致富不是靠加法，而是懂得用減法思考。
•對於不知如何開始整理的人，她建議從過期、壞掉或重複的物品下手。
•也可以問自己「如果這個東西有人出錢買，我願意賣嗎？」來判斷物品價值。
•不要貪心想一次整理完，可以從小小抽屜或桌面開始，快速建立成就感。整理是每個小步驟累積的成果，不要急。
•家人可能因情感因素（如小孩的舊物）捨不得丟東西。但保留舊物可能壓縮現在的生活空間。
•空間的混亂會直接反映或影響心靈的混亂。
•整理不是為了翻轉人生，而是訓練自己重新做選擇的起點，找回人生主導權。這個主導權會擴及到時間、人際關係等其他面向。
•整理是一個人生導航，當空間清爽、思緒清晰，人生會更有方向。
•小印透過整理的過程，讓家裡的氛圍變得和諧輕盈，家人的脾氣也變好了。
小印的故事，真實地演示了透過整理空間，同時也能讓我們的身心和財務都獲得秩序與自由。真心希望大家都能從中獲得啟發，開始屬於自己的整理旅程！
整理鍊金術師小印
linkby.tw/lifealchemy05
B2 斷捨離萬件物品回收百萬的「販售二手陪伴課」
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愛莉說好室專屬優惠券(至2025/5/31)
折扣碼：Ellie（折扣300）
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--Hosting provided by SoundOn20 min - S2EP4 小資族財務自由起點！開源、節流、投資心法大公開！ 來賓：小資理財教主 Dr.Selena
非常開心再次邀請到我的好朋友Dr.Selena，要來跟我們聊聊一個大家都非常關心的主題：
小資族如何突破萬物齊漲、唯獨薪水不漲的困境，找到財務自由的起點！這也是我一直以來希望能幫助大家、讓買房或累積財富不再是遙不可及的目標的心願！
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在今天的節目中，Dr.Selena跟我們分享了許多實用的開源、節流與投資心法，包含：
•要變有錢，就是透過「理在」、「理財」、「投資」這三個步驟，想辦法增加主動與被動收入。
•在職場上要放大自身價值，思考自己有無可取代的價值，以爭取更好的薪水。
•選擇職業和公司時，要仔細評估未來前景和職涯規劃，而不是隨波逐流。
•斜槓副業是增加收入的方式之一，但前提是本業要做好。最好的副業是能與本業相輔相成，累積技能與人脈，或是結合自身興趣與專長。
•節流從區分「想要」與「需要」開始。
•每次花錢時問自己這筆錢能否創造更多錢回來。
•將消費的錢用於購買資產（如股票、房地產）而非奢侈品，讓錢自動為你工作，創造被動收入。
•投資自己，例如上課或考證照，是能創造更多未來收入來源的花費。
•必要的開銷可以尋找更便宜的替代方案來節省支出。
•養成每天多存100元的習慣，一個月就能多存3000元，可以從小額定期定額投資開始。
•設定明確的儲蓄目標，當收入增加時，儲蓄比例也要跟著提高，避免過度消費未來。
•學習儲蓄的方法，例如利用「631理財法」，至少存下薪水的三成；其中10%可用於投資自己或購買保險。
•保險是分散人生風險的重要工具，保護自己也保護家人。
•減少衝動性消費的方法：將想買的東西先放購物車幾天再決定、減少去大賣場等容易失心瘋的地方、購物前列好清單、避免觀看直播購物。
•學習投資理財越早越好，這是為美好未來做準備，也是理人生。
•透過每年至少6-7%的投資報酬率，將獲利持續再投入，時間加上複利是累積財富最好的朋友。
•務必提防網路投資詐騙，不要相信一夜致富的神話，免費的最貴。
•累積到第一桶金（如100萬）後，要好好進行資產配置，並持續將獲利再投入。
•累積到第一桶金後，除了持續再投資，也可保留部分現金作為避險配置。
•建立好的理財習慣非常重要，可以找好朋友互相鼓勵、設定目標。
不論你的薪水高低，從小開始開源、節流、學習投資理財，並且持之以恆，累積好的習慣，相信你也能一步步邁向財務自由，為自己打造一個更有準備、更美好的未來！這也是我一直以來希望能透過House123平台和我的節目，幫助大家做到的事！
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--Hosting provided by SoundOn23 min - S2EP3 看懂2025財經關鍵，股市、房地產這樣投！波動下的穩健佈局心法 來賓：小資理財教主 Dr.Selena
今天在《愛莉說好室》節目中，我和 Dr. Selena 楊博士進行了一場非常精彩的對談，針對大家關心的 2025 年投資趨勢與房市展望，帶來了許多實用的分析與建議。
以下是這場對談的摘要：
•全球財經的動向主要受到美國的影響，尤其是美國總統的政策走向，例如「美國優先」、希望美元貶值以促進出口等策略，這些都對全球經濟有關鍵影響。
•美國的政策目標常包含提高關稅以鼓勵國內生產製造。
•整體而言，2025年預期將會是波動較大的一年，但相對沒有大型選舉的影響，各國政府可能更專注於經濟的改善。
•影響市場的關鍵因素包括美國總統的經濟及地緣政治政策、央行的利率決策以及通膨的變化。通膨是否能有效壓低，是聯準會升降息決策的重要考量。
•在變動快速的市場中，對於大多數小資族或忙碌的上班族而言，相比於深入研究個股，ETF或基金會是更適合的投資工具。
•投資個股需要花費大量時間研究產業趨勢、個別公司財報、毛利率、甚至人脈資訊等，需要高度的專業與投入。
•對於ETF投資，Dr. Selena 強調**「定期定額」是最推薦的方式**。
•面對市場下跌時，千萬不要停止扣款（停扣），反而應該視為進場或加碼買進、降低平均成本的好機會。波動代表著逢低入手的機會。
•ETF配置可以根據自身年紀和目標調整：年紀較長或偏好現金流者，可考慮高股息型ETF搭配債券型ETF（如0056, 00878, 00919, 00918, 各類債券ETF等）；年紀較輕或希望追求成長者，可增加大盤型或市值型ETF的比例（如0050, 006208等），並可搭配看好的產業型ETF（如半導體、電動車相關）。一個簡單的股債配置比例是「100減年紀」法則。
•談到房市，雖然第七波信用管制使得貸款較為困難，但Dr. Selena認為不需過於悲觀。
•對於自住需求者，只要有需要，任何時候都是可以考慮進場的。
•投資房產則需要做足功課。
•在全球範圍內，信用管制也影響了海外住宅房地產，但海外商用不動產因全球供應鏈的轉移而需求增加，相對不受影響甚至看好。台灣在打房後也有商用不動產需求增加的現象。
•房地產的價格最終還是回歸供需原則，政府的貸款與打房政策會透過影響資金來改變供需。
•在市場保守或下跌時，反而給予自住買方較大的議價空間，是尋找好房子的時機。
今天的對談讓我們對 2025 年的投資市場有了更清晰的認識，無論是股票或房地產，掌握總體經濟動向、選擇適合自己的工具，並堅持紀律，才能在變動中穩健前行。希望這些資訊對您有所啟發！
--Hosting provided by SoundOn28 min - S2EP2 從中古屋到預售屋，拆解房產業務背後的銷售邏輯，讓你聰明買房！來賓：全地產創辦人 黃楷鈞 Renba
這集我們很榮幸再次邀請到對房仲、代銷領域都有豐富經驗的 Ramba 來跟我們聊聊大家最關心的「業務話術」！其實說穿了，這就是業務的銷售技巧，了解這些，能幫助我們更從容地應對購屋過程中的各種狀況。在房產交易中，我們常會遇到一些銷售上的技巧，了解這些，能幫助我們更聰明地買房哦！
本集重點：
•當業務說「現在不買以後會更貴」時，這可能是他們的觀點，因為市場走勢大家都有各自的看法，你可以把它當作是他們站在有利立場的交流，不一定需要爭辯。
•遇到業務說「很多人在看，這週末可能就賣掉」時，你可以追問細節來判斷真假，例如問其他客戶的狀況、是哪家店的業務、幾歲人等等具體的細節，如果對方回答模糊（如「不是我的客人，聽學長說」），很可能這只是標準化話術；若回答具體，通常是真的。開發這間房子的經紀人最了解狀況，同店同事問開發通常會得到資訊，有時甚至會聽到「動作劇」（指同事間為了製造熱銷假象）。拿出斡旋金或假裝要離開，也是測試真實熱度的有效方法。
•業務說「這間屋主急售，要趕快來看」時，有兩點可以判斷：第一是開價是否接近市場行情（而非開很高讓你砍）；第二是中介是否能提供一個誘人的底價（低於行情或有議價空間）。如果沒有這兩點，很可能只是製造急迫感讓你快點來看。
•預售屋或新成屋常見的「團看」模式，通常是用在稀有、好賣、或價格有吸引力的案子，通常會搭配複數斡旋。這種情況確實較難議價，因為房價若漂亮，通常沒什麼猶豫空間。不過，有時所謂的團看只是拉了很多根本買不起的客人來製造熱鬧感。
•房仲的「斡旋制度」會影響你的出價策略：單一斡旋是一次只收一份，以速度為準；複數斡旋可以收多份，通常價高者得；有些房仲則是混和模式，例如永慶在某個時間點前是比價，時間點後才變單一。
•當業務說「屋主價格很硬，不接近不收斡旋」時，你可以問之前有沒有人出過價、為什麼沒談成等細節來判斷業務說法的真實性。有時中介這樣說，可能也暗示他們覺得屋主的價格偏離市場，屋主只是非常堅持。
•代銷常說的「不二價」並非百分百絕對，有些是「微不二價」，可能會暗示每坪可減價幾萬。測試不二價空間最直接的方式就是拿出斡旋金或訂金卡；如果現場願意收定，表示有空間。真正完全不二價的案子可能只針對員工或關係戶有些許價差，或是在後期發現銷售不動才開啟議價模式。
•車位的價格常被說「不二價」，但有時會用來微調總價以補貼房價。通常邊角、低樓層、或靠牆等條件較差的車位比較有機會談價，但要注意未來轉售時可能較難脫手。
•判斷代銷說的「我們案子賣一半了」真假，除了未來查詢實價登錄，最即時的方式是加入該區域或建案的網路社群討論區（如FB、LINE群組），觀察是否有買方「曬單」（分享購屋資訊）。大量曬單通常代表銷售狀況好，沒人曬單則可能案子不受關注。
•代銷說「想要的樓層都賣完了」時，這也可能是銷售策略。你可以拿出訂金表示強烈購買意願，或假裝要離開，有時他們保留的戶別就會「神奇地」釋出。
•業務介紹的區域「機能或利多」（如新建交通、公共設施）是否真的會發生，要查詢政府的計畫是否已確定或正在進行中，寫著「研議中」的計畫變數還很大。
•預售屋標榜的「低首付」能降低初期門檻，但你一定要完整評估自己的還款能力，仔細計算包含後期款項、交屋款、銀行房貸等的現金流，確保整個財務計畫都在能力範圍內，不要只看到低首付就衝動決定。
買房是人生大事，了解這些銷售話術與應對技巧，能幫助大家更有信心、更理性地做出決策。希望今天的分享對你們有幫助，別忘了給我們按讚分享、五星好評喔！我們下集節目見，掰掰！
--Hosting provided by SoundOn26 min - S2EP1 從房仲到代銷，資深房產人揭密市場差異與購屋心法 來賓：全地產創辦人 Renba
今天我們請到一位超級特別的來賓，我的台大學弟Renba，他從房仲到建設、代銷，現在更創立了自己的公司全地產！這集Renba為大家揭密，房仲跟代銷工作內容到底差在哪，還有最新的市場觀察喔！
對談重點整理：
1.Renba以生動的比喻說明，房仲就像穿草鞋，代銷像穿皮鞋。房仲需自己找案源並同時面對屋主和買方議價，經驗累積快，像菜市場有議價空間；代銷則負責銷售建商整批案子，主要靠廣告吸引客戶上門，定價像百貨公司，議價空間有限，底價是固定的。
2.相較於房仲較少paperwork，代銷的工作包含更多廣告行銷、數據分析、報表等內部作業。
3.代銷受到景氣循環的衝擊比房仲大，因代銷銷售的是成本固定的新建案，若無法達到預期價格建商寧可不賣；而房仲銷售的中古屋因取得成本不同，降價空間較有彈性，即使景氣不好仍較有成交機會。
4.面對市場觀望期，代銷公司在提案給建商時價格會趨向保守，且傾向採用建商負擔廣告接待中心費用的「純企劃」模式，而非自己負擔所有費用的「包銷」模式，以減輕營業壓力。
5.Renba認為目前市場成交量約回歸到2020、2021年水準，去年是特殊的瘋狂狀態。供給量大的區域，如台南、高雄、桃園，較容易出現價格鬆動；而供給量較低的雙北地區，價格相對有支撐性。
6.Renba創立的全地產整合了房仲與代銷業務，藉由自己在兩邊的經驗，希望能將兩者做得更徹底。整合的原因包含房仲的客戶名單對代銷有幫助，且房仲穩定的每月現金流可以彌補代銷營收波動，並希望將代銷服務（如注重隱私的VIP包廂、提供點心等）的規格帶入房仲服務，提升客戶體驗。
7.在管理層面，管理約聘性質的跑單小姐比管理正職的房仲業務困難，因約束力較低，且跑單小姐會不斷探底價；而直營店的房仲業務控制力較高.
8.對於想購買預售屋或新成屋的買方，最佳策略之一是「衝第一波」，因為通常案子銷售達三到五成就可能調漲價格，且越後期購買的客戶因累積廣告費，價格會越高.
9.獎金制度上，代銷業務獎金是銷售金額的千分之幾，房仲業務則是服務費的百分之幾。對剛入行且想做房地產銷售的新人，R建議先從房仲開始，因代銷的助理職位獎金少，升遷成專案需時較長且初期收入非常微薄.
10.整合房仲與代銷業務，能更彈性地依照客戶需求，媒合適合的中古屋或新建案，提供更全面的服務.
透過Renba的經驗，我們更清楚房仲與代銷的差異與連結，以及面對現階段市場，專家們是如何應對的。希望今天的內容對想買房或賣房的你有所啟發！
--Hosting provided by SoundOn26 min - S1EP12 買房不踩雷！驗屋前你該做的準備與注意事項 來賓：好日子科技驗屋營運長 周昱存
今天這集節目一樣非常精彩，我們再次邀請到好日子科技驗屋的營運長周昱存來到現場，要來跟大家深入聊聊關於驗屋工程師這個專業又重要的工作。
本集精彩對談重點：
•昱存分享了他從電商和教育訓練產業轉入驗屋產業的契機，源於他對傳統驗屋方式的好奇與改革的想法。
•他認為專業的驗屋工程師需要具備專業知識、熟悉儀器設備的操作與判讀、秉持公正客觀的第三方立場以及了解相關法規.
•驗屋師在房屋買賣交易中扮演公正第三方的角色，需要了解買賣雙方的需求，並客觀呈現房屋的真實狀況.
•針對漏水問題，熱像儀和水分儀是非常重要的檢測儀器，水分儀尤其需要透過前後數據比對才能更準確判斷.
•在電的方面，檢查漏電斷路器的安裝是否符合法規，以及檢測插座的電壓穩定性與火線、中線、地線是否接反至關重要.
•對於第一次驗屋的消費者，建議在驗屋前盡量取得房屋的平面圖、工程圖和水電圖，並再次仔細審閱購屋合約.
•即使是中古屋，屋齡在十年內仍有機會向仲介或地政事務所申請到相關的工程圖.
•節目中分享了一個驗屋後發生糾紛的案例，說明驗屋師除了找出問題，也能扮演協調與提供解決方案的角色.
•對於想入行的新鮮人，先打好專業知識基礎，了解常見的缺失案例，能更快速累積經驗與判斷力，選擇有完整教育訓練的公司或品牌非常重要.
•周昱存將驗屋師的工作比喻為「房屋的守門員」，替購屋者做好層層把關.守護您的購屋夢想
透過今天的對談，相信大家對於驗屋工程師的工作有了更深入的了解。再次感謝昱存的精彩分享！
--Hosting provided by SoundOn27 min
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