Андрей Ващенко. Мысли вслух

Если сильно давить на переговорах, то реакция может озадачить. Всегда давайте возможность сохранить лицо.

Хорошие дорогие вещи продаются только через грандиозные шоу.

Уметь хвалить – это выгодно. Учитесь говорить комплименты, при этом не сваливаясь в лесть.

Беспроигрышный метод преодоления барьера «свой»-«чужой» основан на традиционной поговорке «встречают по одёжке».

Цель презентации – это выбор именно вас. И самое важное в процессе презентации – это разрешение неопределенности: с вами вообще стоит иметь дело или нет?

Почему компании, особенно крупные, могут находиться в состоянии вялотекущих переговоров годами? Стоит ли в такие переговоры вообще вступать?

Содержание:

1. Две фатальные ошибки

2. Механика переговоров

3. Мотивация от Ди Каприо

4. Алгоритм успеха

5. Непутёвый свидетель

6. Истинный эксперт

7. Авторитет

Выясняйте реальные причины того, что клиенты, демонстрируя недовольство вашими условиями, почему-то не покидают переговоров.

Распространенная ошибка в проведении презентации – безразличие к настоящим проблемам клиента.

Не позволяйте во время презентации или переговоров садиться себе на шею. Сбрасывайте такой «груз» не колеблясь.