In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Michael Kessler über die Chancen und Potenziale von vertikalen SaaS Modellen in Europa und die Erfolgsgeschichte von HERO Software im Handwerk. Im Detail lernst Du spannende Aspekte zu:

130 Mitarbeitende, fast 10 Mio. ARR und 130% NRR - Insights zu HERO und Ihrem Geschäftsmodell

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Restaurant Tip:

Recommendations:

HERO Software Website: https://hero-software.de/

Jannis spricht mit Florian, dem CEO von Knowledge Hero, einem Unternehmen, das SaaS-Lösungen für mittelständische und große Unternehmen entwickelt. Florian ist nicht der Gründer, aber dennoch schon früh CEO geworden. Sie diskutieren das Hauptprodukt von Knowledge Hero, "Easy PLU", eine Lernapplikation, die Supermarktmitarbeitern hilft, Produktkennnummern zu lernen, Fehler an der Kasse und somit Kosten zu reduzieren.

Was Hörer beim Hören dieser Episode lernen können:

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In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Stefan Bader über die richtige Konzeption, die Einführung und das Management von B2B Referral Programmen als zusätzlichen Growth Loop in SaaS. Im Detail erfährst Du spannende Insights zu:

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Restaurant Tipp:

La Boheme - Munich

Recommendations:

Complete Guide to B2B Referrals

Jubiläumsfolge 200 und zum zweiten Mal mit Florian Hüber von UBERALL- ARRtist on AIR 200 mit einem spannenden Update von Florian in einer neuen Rolle in seiner eigenen Firma als President.

In dieser Folge geht es vor allem um die erneute Weiterentwicklung von UBERALL post 60 Mio ARR und auch in einer Zeit, in der weniger auf Wachstum und mehr auf Profitabilität geachtet wird.

Florian erzählt, wie er das Management team umgebaut hat.

Learnings:

Die Treiber auf dem Weg zu Profitabilität waren bei UBERALL

Learning: Die harten Entscheidungen kommen zurück zum Leadership und im Zweifel zum CEO

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Relevante Podcasts:

Restaurant Tipp:

In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius mit Björn Schaefer, einem Experten für Go-to-Market-Strategien. Björn teilt seine Erfahrungen und Einsichten zur Unterstützung von Startups bei der Skalierung und dem Erreichen des Produkt-Markt-Fits. Ein zentrales Thema ist dabei die Wichtigkeit der Verzahnung von Produktentwicklung, Marketing, Sales und Customer Success sowie die Unterscheidung in Leading und Lagging Indicators bei der Steuerung einer schnell wachsenden SaaS Firma. Im Detail erfahrt Ihr:

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Restaurant Tipp:

Napule

Reading Tipp:

In this episode of ARRtist on AIR, we delve into the successes and failures of Commercetools on their journey to surpassing 100 million in ARR. We'll explore factors that fueled their breakthrough and growth, as well as aspects that were misjudged and offered valuable learning experiences.

Key points include:

Join us as we explore these topics, shedding light on Commercetools' journey and insights, and discuss the future trajectory of e-commerce solutions in the SaaS industry.

Podcast Guests:

Dirk Hörig - CEO

Podcast Host:

Jannis Bandorski

Restaurant Tips:

Oscar scaled VR and AR company Tobii from 20 to 120 million in revenue as VP and grew Sinch from 300 million to three billion dollars as CEO. I asked him about his strategies for building the revenue organization, team hiring, and lessons learned from his successes and mistakes. Now, he is back in Stockholm to build Gillion into the leading provider of growth debt for tech companies. Key points include:

Join us as we delve into these topics and explore Oscar Werner's insights and the future trajectory of Gillion in the tech finance sector.

Podcast Guests:

Oscar Werner - CEO/Growth Leader

Podcast Host:

Jannis Bandorski

Restaurant Tips:

AG - Stockholm

In this podcast episode, Matthias interviews Jason, the CEO of MOVO, a human capital management platform designed for frontline workers. Jason shares his background as an "algorithm guy" with experience at eBay (starting a German B2B SaaS company in 2010).

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Episode 068: Die richtige Positionierung - Buzzword Check mit Frank Wolf, Co-Founder von Staffbase

Podcast guest:

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Food Tipp:

In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und erfahrt im Detail:

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162: Kundenzentrierung im Enterprise Sales

126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline Coverage

083: Enterprise Sales vs. Midmarket Sales und Karriere-Pfade im Software-Vertrieb mit Frank Piotraschke, CRO von SoSafe

Restaurant Tipp:

Baergarten Berlin

Sport Alliance has crafted a robust vertical ERP solution tailored for fitness studios. In this episode, Jannis chats with CFO Philipp Rusch and COO Konstantin Wolkowa about Sport Alliance GmbH's evolution since PSG's investment and their path to achieving 100m EUR ARR. Key points include:

Join us as we delve into these topics and explore the future trajectory of Sport Alliance in the global fitness market.

Podcast Guests:

Philipp Rusch - CFO

Konstantin Wolkowa - COO

Podcast Host:

Jannis Bandorski

Restaurant Tips:

KDW

Kinfelts Kitchen & Wine