In this episode of "Artist on Air," host Julius interviews Machiel Kuns,, an expert in recruiting top talent in sales, who shares his journey from a law graduate to a sales leader and eventually the founder of Bluebird, a recruitment company for software startups and scale-ups. Machiel discusses his company's unique approach to recruitment, leveraging professionals with direct experience in the roles they're hiring for. He also talks about the current state of the sales recruiting market, the importance of culture and leadership in attracting talent, salary benchmarks, and the value of one-on-one conversations for building a talent pool.

In Detail you will learn about:

Machiels background and expertise in top talent recruiting and sales

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Restaurant Tipp:

Reads:

Andreessen Horowitz: “The Hiring Process”

Bluebirds SaaS Salary Benchmark Report:

Books:

In dieser Podcast-Episode von "Artists on Air" interviewt Matthias Ernst Stephanie Richter, die Gründerin und CEO von Adspert.

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Founders love to have an US VC on their cap table as early as possible. But does this really make sense? Karel and Wolfgang together with Julius dive deep into the selection process of the right investor and discuss about US vs. European Venture Capital.

In Detail you will learn:

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Wolfgang Krause

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Expanding to the USA:

https://arrtist.podigee.io/94-expansion-in-die-usa

Enterprise Sales und USA Expansion mit Alexander Buchberger, Managing Partner bei Senovo & JG:

https://arrtist.podigee.io/14-enterprise-sales-und-usa-expansion-mit-alexander-buchberger

Restaurant Tipp:

Gasthaus Isarthor

Pepenero

We are taking a deep dive into AI from an investor’s perspective. Bob is a former SaaS CFO, and holds a master’s degree in computer science focusing on LLM’s and cyber security.

This episode offers a bird’s eye view of fundable models in AI, all the way down to hands-on advice on how to get AI models to work for a startup to improve product performance or reduce cost.

Bob offers some hands-on open-source alternatives to the big names. If you are interested in the rising stars of open source, be sure to read Oxx’s very own “Rising Stars of Open Source” Report (see below). The report highlights some of the most exciting software trends: notably the rise of generative AI and the rise of AI-enabling technologies and corresponding open source solutions ,e.g. agents, automation and novel database models.

Links:

https://www.crewai.com/

https://microsoft.github.io/autogen/

Restaurant:

In Zeiten steigender Customer Acquisition Cost und Sättigungserscheinungen im Outbound werden alternative Go-To-Market Motions umso wichtiger. Niklas Dorn spricht mit Julius über den erfolgreichen Aufbau einen Content getriebenen Akquisestrategie und gibt wertvolle Tipps, wie auch Ihr kapitaleffizient mehr organischen Traffic generieren und konvertieren könnt.

Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge:

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Mein heutiges Thema könnte kaum aktueller sein. In vielen Gesprächen mit Software Gründerinnen und Gründern erzählen die mir, dass es echt schwierig geworden ist gute Leute für Junior Sales Positionen zu finden und diesen Menschen ein attraktiven Arbeitsplatz zu bieten, der für die Person selbst attraktiv ist, aber auch für den Arbeitgeber dafür sorgt, dass neues Geschäft in einem Umfang entsteht, der die Kosten überwiegt.

Mit den Honeysales Gründern Daniel Brusch und Stefan Meyer spreche ich darüber, was das mit demografischen Wandel zu tun hat, wie Weiterbildung von Software-Vertrieblern aussehen sollte und natürlich auch welche Rolle Tools neben dem klassischen CRM dabei spielen.

Daniel und Stefan haben eine Lösung entwickelt, die sie selbst als Meeting-as-a-Service bewerben und haben dafür eine eigene Software entwickelt, mit der sie nach eigener Aussage inzwischen 2m EUR ARR erzielen und über 60 Kunden bedienen.

Ich habe in dem Gespräch einiges über das Produkt und das Geschäftsmodell von Honeysales gelernt aber auch Daniels und Stefans Perspektive auf die Rolle von Vertrieblern in Software Companies gelernt.

Restaurant-Tipp: Weinbar Freundschaft in der Friedrichstraße (Berlin)

Having spent years as a startup executive (with 16 product launches under her belt) and a consultant (who’s worked on dozens more), Dunford is one of the leading experts in brand positioning worldwide. With Julius Göllner she speaks about breaking through the noise of a crowded market and positioning your SaaS product in the right and successful way. Tune in to learn more about:

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30 Millionen Funding und 160 Mitarbeiter. Flip vernetzt Frontline Employees mit einer erfolgreichen Mitarbeiter App.

Hier meine Highlights:

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KI ist allgegenwärtig und die aktuellen Entwicklungen sind schwer zu verfolgen und zu bewerten. Jasper Masemann diskutiert mit Julius Göllner über den aktuellen Stand von KI und ihre Auswirkungen auf das europäische SaaS-Ökosystem.

Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge:

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Marc wurde gerade mit dem Deloitte Top 50 Award (Platz 3) für die wachstumsstärksten deutschen Tech-Firmen ausgezeichnet. Wie er talent360 seit 2019 boot-strapped aufbaut erzählt er im Pod.

Hier meine Highlights:

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