Pawel, Anna and Kamil founded Demoboost out of Salesforce. They wanted to make the Demo process easier and more intuitive. Now they have been recognized as the easiest to use Demo Automation Software by G2 in 2023 and Pawel shares his insights in demos in general, the current competitive landscape and key milestones in building Demoboost.

Highlights:

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ARRtist Circus

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Restaurant Tipp:

In the fast-paced world of SaaS, where competition is fierce and innovation is relentless, the power of brand positioning cannot be overstated. Join us as we speak with Niclas Lilja, thought leader and visionary, who has mastered the art of brand positioning in SaaS, about the challenges, his tips and direct advice. Get hands on insights about:

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Asian Post Office

Unser Gast Veit Blumschein hat seine letzten zwei Softwarefirmen im Reisebereich gegründet. Heute sprechen wir aber über sein aktuelles Venture Lanes & Planes mit dem Firmenkunden ihre Geschäftsreisen organisieren und abrechnen können.

Wir haben über drei Themen etwas intensiver gesprochen:

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Andere relevante Folgen:

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Product-Led-Growth is still a quite young topic but was surely one of the most hyped and discussed terms over the last years. Kyle Poyar together with Julius dives deep into understanding what's really behind, how PLG have been evolving and how PLG models need to be adapted in 2024 to face the current market conditions and turbulences. Tune in to understand in detail, e.g.:

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Related AOA Episodes:

122:Product Led Sales - Die GoToMarket Motion von Weflow

041:Product Led Growth (PLG) Deep Dive und die besten Conversion Funnels mit Michael Bogner & JG

018: Product Led Growth mit Malte Scholz, dem Co-Founder von Airfocus & JG

Felix wollte mit seinen Co-Foundern 2013 eine Software Firma bauen, die hilft, Innenräume zu digitalisieren und basierend darauf zusätzliche Wertschöpfung anzubieten.

Hier meine Highlights:

Podcast Gast:

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Restaurant Tipp:

Effiziente Verwendung von Kapital bedeutet nicht nur eine Reduktion von Kosten. Viel mehr geht es um eine zielgerichtete und sehr effiziente Verwendung der begrenzten Ressourcen. Robin Sudermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen aus 2023, die daraus resultierenden Notwendigkeiten für Veränderungen und seine Empfehlungen für 2024. Im Detail erfahrt Ihr:

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La Pepa

Recommendations:

Book: The Hard Thing About Hard Things (Ben Horowitz)

This time no interview, but part of the recording from the ARRtist Summit 2023 Sales Panel on how to master the art of selling SaaS. We decided to kick off 2024 with a flashback - or if you want "showcase" what we are doing at the ARRtist Summit, since some of you might consider joining this year again or even for the first time.

Feedback welcome.

Moderator:

Speakers:

Questions:

2023 war ein herausforderndes Jahr, in dem viele Sachen im Vertrieb neu gedacht werden mussten und Change ein stetiger Begleiter war. Oliver Manojlovic spricht mit Julius Göllner über seine Learnings und Best Practices aus dem letzten Jahr sowie Herausforderungen und Lösungsansätze für den Vertrieb bei Personio in 2024. Im Detail erfahr Ihr:

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Why Sales Forecasts Suck!

800 applications for an AE position - Best Practices in Sales Recruiting

Darum braucht dein Unternehmen PreSales

Software Sales - Learnings from 25 years of hands-on experience with Kevin Kimber

Product Led Sales - Die GoToMarket Motion von Weflow

Restaurant Tip:

PAPI Pizzeria

This time no interview, but part of the recording from the ARRtist Summit 2023 VC Panel on efficient growth. So we decided to kick off 2024 with a flashback - or if you want, showcase what we are doing at the ARRtist Summit, since some of you might consider joining this year again or even for the first time.

Feedback welcome.

Moderator:

Investors:

Questions:

Die Ansprache und der Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen zu Buyer Personas auf C-Ebene ist anspruchsvoll und erfordert viel Zeit und Geduld. Die eigene Vertriebsorganisation stößt hier nicht selten an Ihre Grenzen. Werner Decker spricht mit Julius Göllner über die Macht von Partnerschaften und wie man es schafft, bestehende Relationships vom Partner zu potentiellen Kunden für das eigene Geschäft zu nutzen und was dafür notwendig ist. Im Detail erfahrt Ihr:

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