Asesor Solar

Trabajar con un CRM no es de las cosas que prefiera un vendedor ya que le agrega trabajo administrativo, pero si lo piensas mejor te darás cuenta que cuando crece tu cartera el CRM juega un papel importante para mantener el nivel de atención que tus clientes merecen.

Se acerca el tiempo en que la energía solar será tan común y necesaria como adquirir un coche o aire acondicionado para tu hogar. Esto hará que los precios sean mucho mas accesibles y los financiamientos mas presentes.

Cuando hacemos una presentación comúnmente nos concentramos en el producto o en el servicio, sin darnos cuenta que las demás empresas venden algo muy similar a nosotros. Así que la pregunta es ¿Qué es lo que realmente nos distingue? Mi respuesta: el equipo de colaboradores.

La pregunta que invade a cada vendedor es: Ya conseguí la junta con el cliente... ¿Y ahora que hago? La respuesta es muy variada dependiendo a quién leas o escuches, pero la intuición dice que si sigues algunos pasos y los adaptas a cada situación tienes mayores probabilidades de éxito.

No hace falta complicarse mucho en la teoría de ventas y muchas veces el simplificarlo nos ayuda a reconocer que tan avanzados vamos con un cliente y si estamos en momento de calificarlo para venta.

Además debemos poder reconocer si se encuentra el cliente en ventana de cierre y si podemos alinearnos a sus tiempos para concretar la venta.

Esta guía te puede ayudar a conseguirlo.

Si me has seguido desde el principio te darás cuenta de que estos episodios reflejan mi lucha sobre que compartir y cómo hacerlo. Esa lucha llegó a su culminación cuando me di cuenta que la mayoría de los gurús y coaches de ventas mienten sobre el origen de sus conocimientos y los intereses que tienen.

Al fin solo son marketeros que te llevan a la orilla del precipicio y te lanzan hacia lo mas profundo sin contemplaciones ni paracaídas.

No sigas sus consejos porque No Hay Formulas mi amigo, las personas cambian, así que las ventas cambian.

Quizá una de las preguntas que mas me hacen como asesor de energía y vendedor es ¿Cómo conseguir a gente interesada en lo que yo les puedo ofrecer?

La respuesta no podría ser mas sencilla:

1. Agota tus círculos de conocidos

2. Conoce a tu cliente ideal

3. Desarrolla una estrategia para contactarlo allá donde esté

4. Diferénciate de los demás

5. Agrega valor y no los olvides

Muchos no conocen este tema a profundidad, se trata de la degradación acelerada que sufren los paneles solares por su exposición a la irradiación y a la temperatura extremas en campo y que afecta principalmente a la tecnología de paneles PERC.

Arrancamos una miniserie sobre energía solar y el camino que su servidor ha emprendido desde hace años para lograr resultados en ventas de sistemas fotovoltáicos.

Este episodio está dedicado a ubicarte en la arena de batalla y a que decidas si te quieres aventar al ruedo con las armas que traes en este momento.

Obtener la Independencia Energética en estas épocas debería ser una prioridad para las personas, ya que el costo de los energéticos y el monopolio que ejercen los gobiernos y las empresas eléctricas se convierte en una amenaza para el presupuesto de las personas y las empresas que buscan crecer.