B2B & Go

Bonjour à tous !

Dans cet épisode 53 enregistré en direct de Stratégies PME, Simon Deschênes reçoit Jean-Baptiste Le Pesant, président de Beauvoir, une agence spécialisée en storytelling de marque. Ensemble, ils décortiquent comment les PME B2B peuvent utiliser le storytelling pour se différencier, créer un univers cohérent et bâtir un message qui reste en tête.

Jean-Baptiste explique pourquoi le storytelling devient indispensable même dans les secteurs techniques, comment transformer une simple liste de caractéristiques en une histoire mémorable, et pourquoi les humains retiennent les récits bien plus que les features.

Un épisode clair, concret et inspirant pour les entreprises qui veulent rendre leur marque plus humaine, plus cohérente et plus mémorable.

Bonne écoute !

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Dans cet épisode de B2B&Go, Simon Deschênes reçoit Nathaly Riverin, présidente de Persévérance Entrepreneuriale et fondatrice de Rouge Canari, pour aborder un sujet rarement discuté avec autant d’authenticité : la détresse entrepreneuriale et les mécanismes concrets pour éviter l’effondrement d’une entreprise et de son dirigeant.

Au Québec, 50 % des faillites canadiennes surviennent ici. Pourquoi? Isolement, pression financière, manque de ressources, tabou autour de la vulnérabilité… Nathaly explique pourquoi tant d’entrepreneurs attendent trop longtemps avant de demander de l’aide et surtout comment renverser la situation avant qu’il soit trop tard.

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Bonjour à tous !

Dans cet épisode 51, Simon Deschênes reçoit Alexandre Gravel, associé fondateur de Toast Espresso, une agence montréalaise reconnue pour son expertise en stratégie et création de contenu de marque.

À travers cette conversation franche et passionnée, Alexandre partage sa vision du marketing de contenu à l’ère de l’intelligence artificielle : comment garder une voix authentique, éviter le “contenu beige” et bâtir une cohérence qui inspire confiance.

On y aborde aussi la fusion entre Toast et Espresso, les archétypes de marque, la montée du GEO (Generative Engine Optimization) et les défis d’un monde où tout va plus vite, parfois au détriment du sens.

Un épisode éclairant pour tous ceux qui créent, planifient ou gèrent du contenu B2B et qui veulent rester distinctifs dans un univers saturé.

Bonne écoute !

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Pourquoi la majorité des entreprises repartent-elles d’un salon professionnel sans résultats concrets ?

Dans ce premier épisode de la saison 5 du podcast B2B&Go, Simon Deschênes reçoit Daniel Langlois, président et cofondateur du Groupe LGX et du salon Stratégies PME.

Au programme :

• Les erreurs fréquentes des exposants en salon (et comment les éviter)
• Comment capter l’attention sans être intrusif
• Les pratiques qui font la différence pour générer de vrais rendez-vous
• Le ROI réel d’un salon : 39 prospects qualifiés en moyenne par exposant
• L’importance cruciale des suivis après l’événement

Daniel revient aussi sur l’histoire de Stratégies PME, son évolution depuis plus de 10 ans, l’impact de la pandémie, et la vision derrière cet événement devenu incontournable pour les dirigeants d’entreprise au Québec.

Un épisode riche en conseils pratiques et en perspectives inspirantes, pour toute personne qui veut transformer un salon professionnel en véritable levier de croissance.

Bonne écoute!

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Dans cet épisode 50, Simon Deschênes reçoit Daniel Langlois, président et cofondateur du Groupe LGX et du salon Stratégies PME.

Daniel nous plonge dans l’histoire et l’évolution de cet événement devenu incontournable pour les dirigeants d’entreprises au Québec. Né d’une idée simple, donner aux PME un accès privilégié à l’expertise dont elles ont besoin pour croître, Stratégies PME s’est imposé comme un lieu unique de rencontres, d’apprentissage et d’opportunités d’affaires.

À travers la conversation, on découvre :

Un épisode riche en apprentissages pratiques et en perspectives inspirantes, que vous soyez dirigeant·e de PME, exposant·e en salon ou passionné·e de développement des affaires.

Bonne écoute !

Bonjour à tous !

Dans cet épisode 49, Simon Deschênes reçoit Dave Cameron, coach-formateur en réseautage et fondateur du bootcamp Cameron Connexions.

Dave partage sa vision du réseautage comme véritable levier de croissance en B2B, bien au-delà des 5@7 et poignées de main. Pour lui, réseauter, c’est avant tout une posture : donner avant de recevoir, créer des liens sincères, et activer son réseau avec méthode.

À travers une approche simple mais puissante, le trio “Avant / Pendant / Après”, Dave nous montre comment : se préparer stratégiquement à un événement pour en tirer le meilleur, être pleinement présent·e dans ses échanges (et savoir les conclure avec tact), et surtout, faire des suivis humains et efficaces pour transformer les contacts en opportunités concrètes.

On parle aussi de LinkedIn comme prolongement naturel du réseautage, d’authenticité, de mindset du président, et même de batteries sociales à préserver.

Un épisode riche en conseils concrets, anecdotes savoureuses et réflexions utiles, que vous soyez entrepreneur·e, développeur·e d’affaires ou consultant·e.

Bonne écoute !

Bonjour à tous !

Dans cet épisode 48, Simon Deschênes reçoit Stefan Badertscher, fondateur de PINAVOX et premier traducteur français du livre They Ask, You Answer de Marcus Sheridan.

Il nous dévoile les coulisses de la méthode TAYA, une approche de marketing de contenu centrée sur la confiance, la transparence et l’éducation des clients. Concrètement, il s’agit détablir sa stratégie de contenu autour des véritables questions que se posent les acheteurs B2B (prix, problèmes, comparatifs, avis, meilleures options), et d’y répondre de façon honnête, utile et accessible.

Stefan partage un cas très inspirant : comment une PME de 5 M$ de chiffre d'affaires, grâce à TAYA, a surpassé des géants du secteur (1 G$) dans Google, généré des leads qualifiés en Europe, divisé par deux son cycle de vente et remplissait un pipeline de 2 M$ sans publicité payante.

Bonne écoute !

Bonjour à tous !

Dans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Philippe Bussière, vice-président chez Code Marketing, pour démystifier un sujet souvent négligé, mais ô combien stratégique : le marketing par courriel. Oui, le bon vieux courriel, encore trop souvent mal exploité ou mal compris, notamment dans le monde du B2B.

Philippe nous raconte avec franchise son parcours, de son passage en solo à la création d’une agence spécialisée, jusqu’à la fusion avec Code Marketing. C’est en découvrant les enjeux de livrabilité (ou « livre habilité », comme il aime le dire) qu’il a trouvé sa niche : aider les PME à ne pas laisser leurs courriels atterrir dans les spams... et surtout à maximiser leur impact.

Au fil de l’épisode, on aborde les meilleures pratiques en automatisation, les risques liés aux mauvaises listes, les lois comme la C-28 et la Loi 25, les fausses croyances sur les infolettres, et surtout : comment utiliser le courriel comme un véritable levier de développement des ventes.

Un échange concret, sans bullshit, qui fera écho à toutes les PME qui veulent faire mieux avec ce canal souvent sous-estimé… et éviter de « tout scraper » sans le savoir.

Bonne écoute! 

Bonjour à tous !

Dans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Anthony Vendrame, entrepreneur, humoriste et cofondateur de Poches & Fils, pour revenir sur les cinq dernières années mouvementées d'une entreprise créative confrontée aux défis majeurs de la pandémie et d’une croissance fulgurante.

Alors que la COVID-19 a mis à rude épreuve de nombreuses PME, Anthony partage avec transparence les hauts et les bas d’une gestion de crise, entre pertes financières, remises en question personnelles et rebond stratégique grâce à l’autodérision et à l’innovation.

Avec son ton franc et sans filtre, il nous raconte comment il a su garder le cap, protéger sa culture d’entreprise et donner vie à FDB, un personnage qui redonne un second souffle à la marque tout en devenant un levier d’affaires inattendu.

Un témoignage inspirant et authentique, autant pour les entrepreneurs aguerris que pour ceux qui débutent, pour réfléchir à ce qu’on veut vraiment construire... et comment garder le plaisir de créer, même quand tout semble s’écrouler.

Bonne écoute!

Dans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Adèle Pilote, avocate, médiatrice et fondatrice de La Boîte Légale, pour démystifier l’importance du cadre juridique dans la gestion et la croissance des entreprises.

Alors que les entrepreneurs investissent beaucoup d’énergie dans leurs clients, leurs employés et leur développement commercial, la structure légale est souvent négligée, ce qui peut avoir des conséquences coûteuses et complexes à gérer.

Avec son approche accessible et stratégique, Adèle partage les fondamentaux à ne pas négliger, les erreurs courantes à éviter, et surtout, comment transformer le droit en un véritable levier de croissance plutôt qu’un simple fardeau administratif.

Une discussion essentielle pour les startups comme les entreprises établies, afin de bâtir des bases solides et éviter les pièges qui peuvent freiner leur succès.