Bienvenue à tous !

Bienvenue à notre premier épisode du segment " Portrait d'entrepreneur "

On vous présente des entrepreneurs ambitieux qui n'ont pas eu peur de relever les défis et saisir les opportunités qui se sont présentées à eux durant leur carrière ! Des témoignages au travers desquels vous trouverez, on l'espère, de l'inspiration!

Aujourd'hui, on s'entretient avec Guillaume Saillant, Vice-président Ventes et Stratégies de Le 24 et multi-entrepreneur. Il s'ouvre sur son parcours et sa passion pour l'univers de la vente.

Découvrez un entrepreneur coloré qui à déjà plusieurs projets derrière la cravate!

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Et celui de Guillaume : www.linkedin.com/in/guillaume-saillant-4a071812/

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On ne l’apprend à personne, la pandémie à changé les règles du jeu à plusieurs égards, mais spécialement lorsqu’on parle de foires commerciales! Aujourd’hui, les organisateurs cherchent des moyens d’ajouter de la valeur à leurs événements tandis que les participants et les exposants apprennent à naviguer entre le présentiel, le virtuel et le mode hybride!

Jean-Pierre Dubois, président-fondateur de B2B/2GO une plateforme de webdiffusion et de mise en relation, nous fait découvrir les outils maintenant à notre disposition pour maximiser le réseautage d’affaires et les principes permettant d’évaluer la valeur d’une foire commerciale.

Bonne écoute !

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Dans cet épisode, découvrez comment l'IA peut faire progresser vos employés dans leurs compétences relationnelles! Pour en parler, nous recevons Philippe Hamel, président et fondateur de zto.technology, une entreprise française qui a développé des algorithmes pour analyser les aptitudes de communication des professionnels de la vente.

Philippe nous partage son expérience quant à la place de l’IA dans les relations commerciales  et nous révèle quelques éléments pratiques à surveiller pour améliorer ses performances lors d’entretiens de vente.

Bonne écoute !

PS.  Incrivez-vous à notre infolettre pour recevoir nos check-lists et pour visionner une démo de l’utilisation de la plateforme zto.technology!

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Et celui de Philippe: www.linkedin.com/in/hamelphilippe/

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Face à votre engouement envers l’épisode #6, nous recevons à nouveau Solution Metrix pour poursuivre la discussion!

Dans une conversation axée cette fois-ci sur l’automatisation du marketing, leur expert aborde avec nous les responsabilités distinctes du département des ventes et celles du marketing ainsi que les initiatives qui peuvent être prises en termes d'acquisition de “leads” et de nurturing. 

Bonne écoute !

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Vous le savez, le monde des ventes est de plus en plus compétitif, c’est donc primordial de rester à l’affût des dernières tendances ! 

La pandémie a rapidement remodelé les comportements d'achat des acheteurs B2B et ceux-ci s’attendent maintenant à une expérience d’achat très similaire à leurs achats courants. Résultat: nous devons faire évoluer notre façon de vendre !

On a donc cru bon de vous faire un sommaire des tendances qui sont sur les lèvres de tous les marketeurs B2B cette année.

Bonne écoute !

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Avez-vous déjà pensé intégrer une plateforme CRM à vos opérations? C’est un outil puissant qui pourrait vous aider à gérer les interactions avec vos prospects et structurer vos activités quotidiennes!

Lorsque bien utilisée, elle permet de développer votre chiffre d’affaires : elle centralise les données-client pour assurer la diffusion des communications au bon moment, tout au long de votre cycle de vente.

Aujourd’hui, nous recevons Pascal Bastien, expert en marketing automatisé et directeur du développement des affaires chez Solutions Metrix. Une entreprise qui aide les organisations à sélectionner la meilleure plateforme CRM selon leurs besoins.

Il répond à toutes nos questions et nous informe sur les dernières tendances et possibilités qu'offrent aujourd'hui les CRMs aux entreprises.

Bonne écoute !

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Le début d’une nouvelle année est souvent un bon moment pour faire un audit de notre trousse de contenu de vente. On y fait l’inventaire des documents à améliorer ou à créer.

Une bonne stratégie de développement d’affaires numériques repose entre autres sur la qualité des outils utilisés dans les différentes phases de votre cycle de vente. Ces pièces de contenu accompagnent vos prospects à travers leur processus décisionnel…et on le souhaite, vers l’achat de votre solution. 

Dans cet épisode, on passe en revue les éléments qui composent une trousse de contenu de vente B2B efficace, pour vous aider dans le quotidien de vos actions de vente et prospection.

Bonne écoute !

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Dans le contexte actuel, il est difficile de “couper dans le bruit” quand vient le temps d’initier un échange avec des prospects qualifiés.

Vous devez personnellement recevoir beaucoup de messages sur vos canaux professionnels, et il en va de même pour les preneur de décision que vous cibler!

Au cours de cet épisode, on vous explique la technique que nous utilisons chez AUX.B2B pour attirer l’attention positive de personnes d'intérêt, sur les réseaux sociaux, par courriel et aussi en “live”. Rien n’est laissé au hasard : ton, longueur, contenu et fréquence. On revoit le tout avec vous pour vous assurer des communications efficaces!

On ne va pas jusqu’à dire que c’est une science...mais presque!

Bonne écoute !

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Cycle de vente, pipeline, tunnel de vente...on parle tous de la même chose! En d’autre mot, c’est le chemin que vos prospects empruntent jusqu’à la signature d’une entente. 

Dans cet épisode, on vous décortique les étapes d’un cycle de vente b2b efficace, toujours dans une démarche de génération de leads “outbound” : des notions primordiales dans l’établissement de votre stratégie de développement d’affaires! De la structure de ton CRM jusqu’au contenu de vente à créer, un cycle de vente bien défini te permet de garder le cap sur tes ventes!

Spoiler alert! On le souhaite le plus court possible afin d’assurer une expérience optimale pour vos leads… et une vélocité intéressante pour vos transactions! 

Bonne écoute !

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L’élaboration de listes de prospects qualifiés (aka le list building!) est souvent vu comme le nerf de la guerre en termes de prospection et développement des affaires B2B...et on doit dire que c’est vraiment le cas! La qualité des interactions, et ultimement des leads, découle des efforts mis dans l’évaluation des données disponibles.

L’épisode d’aujourd’hui aborde les critères à prendre en considération lors de votre recherche d’entreprises, les outils à votre disposition et comment mener une identification efficace des preneurs de décisions.

On te propose aussi des plateformes qui peuvent te soutenir dans tes recherches et l’extraction de tes données.

Bonne écoute !

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