B2B Insiders

Se você ainda mede o sucesso da sua estratégia apenas por leads e MQLs, talvez esteja ignorando onde a maior parte da jornada de compra realmente acontece.

Neste episódio, David e Gabriel explicam como o comportamento do comprador B2B mudou, por que o Dark Social e o Dark Funnel transformaram a forma como empresas pesquisam e tomam decisões, e o que o Marketing precisa fazer para gerar mais demanda, entrar na lista de consideração e construir pipeline de forma consistente. 🚀

Uma conversa super importante para líderes e profissionais de Marketing B2B que querem preparar suas estratégias para esse novo cenário.

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Acompanhe nossos hosts:

David Costa Lima

Gabriel Barboza

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Nenhuma tática de marketing B2B funciona quando o erro está antes dela.

Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barboza mostram por que tantas estratégias falham mesmo quando a execução parece correta.

Se você trabalha com marketing B2B, já executa bem e sente que o resultado não acompanha o esforço, este episódio é para você.

▶️ Aperta o play e entenda como corrigir a base para gerar resultados melhores e mais consistentes.

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Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima

Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons

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Este episódio não contém conteúdo sensível.

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Geração de leads não é estratégia, é apenas uma tática dentro da captura de demanda.

Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam, de forma direta e prática, a diferença entre geração de demanda, captura de demanda e geração de leads.

Você vai entender:

• Por que geração de demanda é um sistema de crescimento, não uma campanha;
• A diferença clara entre criar demanda, capturar intenção e converter pipeline;
• Por que a maior parte das empresas opera apenas no topo da pirâmide (e sofre por isso);
• Por que “mais leads” quase nunca significa “mais receita”;
• Os erros clássicos das empresas que ainda tratam leads como métrica principal.

Se você quer construir um motor de crescimento sustentável, este episódio é para você.

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Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barbosa falam sobre os quatro fundamentos que sustentam o crescimento B2B e por que nenhuma estratégia prospera quando essa base não está no lugar.

Da dor validada ao go-to-market, eles mostram como cada etapa se conecta e revela o verdadeiro papel do marketing: fazer o negócio crescer de forma coerente e sustentável.

▶ ️ Dá o play e entenda como construir crescimento de forma coerente e sustentável!

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Criação de demanda não é só rodar anúncios de awareness.

É calibrar a narrativa de acordo com a maturidade do mercado, sustentar diferenciação e distribuir no canal certo.

Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima destrincham a matriz de criação de demanda, explicam a lógica da pirâmide de educação e mostram como usar a matriz PA para equilibrar profundidade e alcance.

▶ ️ Dá o play e entenda como equilibrar profundidade e alcance com método, posicionamento e execução.

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Será que ABM é só para empresas com orçamentos milionários? Neste episódio do B2B Insiders, a especialista Carol Nucci mostra que não.

Ela compartilha cases de crescimento usando ABM em cenários de restrição, aprendizados da sua trajetória e explica como otimizar a jornada do cliente para gerar impacto consistente no B2B.

Se você já pensou em aplicar ABM, mas acreditava que não cabia na sua realidade, esse papo vai mudar a sua visão. Confira agora!

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Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima

Convidada: Carol Nucci

Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons

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Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima apresentam um framework prático de estratégia de crescimento com geração de demanda B2B, desenhado para ajudar empresas a conquistarem clareza estratégica na forma como constroem demanda.

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O funil morreu.

Neste episódio, mostramos por que o modelo linear de jornada não funciona mais no B2B. Com dados da Gartner, estudos do Google e cases reais, explicamos como o funil se tornou obsoleto e o que entra no lugar.

Neste episódio, você vai entender:

• Por que a jornada B2B é caótica e imprevisível

• Como e-books, leads e formulários se tornaram obsoletos

• E o que entra no lugar do modelo topo-meio-fundo

Siga o podcast e compartilhe com quem você acha que faz sentido: 

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Criar demanda não é inventar uma necessidade e sim posicionar sua marca como a melhor solução para um problema real.

Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam o que é, de fato, criação de demanda no B2B e como ela se diferencia de branding, de gerar leads e da velha lógica de topo, meio e fundo de funil.

Você vai aprender:

• Como criar demanda própria e de mercado com intencionalidade;

• Por que o branding ajuda muito, mas não é criação de demanda;

• Como aplicar a matriz Ansoff para crescer com clareza estratégica;

• E o que muda quando sua operação é B2B Alto Ticket.

No fim, os hosts apresentam a metodologia prática do B2B Insiders para geração de demanda com foco em resultado real.

Siga o podcast e compartilhe com quem ainda confunde tráfego com crescimento.

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Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B.

Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante.

Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção.

Com exemplos práticos e referências de estudos recentes, o papo mostra o passo a passo para alinhar educação, qualificação e confiança, construir preferência de marca e garantir um pipeline saudável no longo prazo, sem depender de táticas ultrapassadas.

00:00 Introdução, temporada nova e o mito do 5 %

05:14 A lei de Chet Holmes e dados do B2B Institute

16:40 Criação de demanda, pilares e táticas no LinkedIn

34:22 Por que a prospecção fria caiu de rendimento

49:55 Resumo, lições práticas e próximos passos

➡️ Conheça a Formação + Mentoria B2B Insiders e domine nosso método: https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/

Apresentação: Gabriel Barbosa e David Costa Lima

Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons

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