B2B Insiders

No episódio #8 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores e apresentadores do podcast, recebem Larissa Menezes, Product Marketing Manager de Tokenização do Mercado Bitcoin e fundadora do Universo PMM. O tema do episódio é "Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B", com foco no framework de April Dunford.

Larissa, com sua vasta experiência em marketing de produto no mercado financeiro, discute o conceito de posicionamento e sua importância para soluções B2B. Ela explica que o posicionamento é sobre destacar seus diferenciais e proposta de valor para um grupo específico de pessoas. Ela enfatiza a necessidade de entender PARA QUEM estamos nos posicionando e como determinar o público alvo é sobre onde alocar recursos e tempo.

A discussão se aprofunda no framework de posicionamento de April Dunford. Larissa explica como o framework ajuda a organizar as ideias e a contar uma história coerente. Ela destaca a relevância do framework no contexto atual do mercado B2B e dá dicas práticas sobre como começar a trabalhar o posicionamento usando o framework.

O episódio também inclui a análise de casos de sucesso, como o Mercado Bitcoin e a LoftCred, onde Larissa compartilha insights sobre como essas empresas podem ter utilizado o framework de Dunford para criar seu posicionamento.

O episódio termina com um resumo dos pontos-chave discutidos, incluindo a importância de conhecer tudo sobre o cliente e o produto, a necessidade de um Grupo de Trabalho para o posicionamento e a constante necessidade de aprendizado para os profissionais de marketing de produto.

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Framework April Dunford: https://www.aprildunford.com/post/a-quickstart-guide-to-positioning

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Join us in this episode with the world's leading Account-Based Marketing (ABM) specialists, Andrei Zinkevich and Vladimir Blagojević from Full Funnel. We delve into the essence of ABM, discussing its key benefits and how it stands apart from other marketing strategies.

Our guests share invaluable insights from their own experiences, from tackling the most challenging accounts to aligning sales and marketing teams for effective ABM campaigns. Learn about the analytical approach to prioritizing accounts, the importance of personalization, and strategies to stay agile in a rapidly evolving digital landscape.

We wrap up with Andrei and Vladimir, shedding light on measuring ABM success and using these insights to enhance future campaigns. Don't miss this opportunity to learn from the best of the best in ABM!

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This 30-minute interview on B2B Insiders features a dynamic exchange between the founders of the community, Gabriel Barboza and David Costa Lima, and Chris Walker, a globally recognized marketing professional and founder of Refine Labs. 

The conversation will focus on pressing topics in B2B marketing, including:

• the evolving nature of demand generation,
• marketing attribution. Moreover, it will highlight the need for different demand-generation strategies at different stages of a company's growth. It will also tackle the balance between focusing on effective marketing channels and diversifying marketing efforts.

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Listen to Revenue Vitals with Chris Walker: https://open.spotify.com/show/1AJwHPDw2RuybeMnn7CnNP?si=a259deba84b54704

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Neste episódio, mergulhamos na Jornada Invisível e no Social Invisível, conceitos popularizados por Chris Walker da Refine Labs, porém chamados por ele de dark funnel e dark social, originalmente.

Descubra como essas ideias influenciam suas campanhas de marketing B2B e como abraçar essa realidade para impulsionar suas conversões. Examinamos como a Jornada Invisível e o Social Invisível se relacionam com canais e atividades de marketing B2B de difícil atribuição e como incorporá-los ao coração do Novo Inbound.

Explore este universo de oportunidades e aprimore suas estratégias de marketing!

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No episódio de hoje do B2B Insiders, exploraremos o fascinante mundo do dimensionamento de mercado e como ele impacta as estratégias de marketing B2B, especialmente no momento da estratégia de go-to-market. Descubra como identificar os segmentos-alvo e nichos de mercado com maior potencial de crescimento para seu negócio, permitindo que sua estratégia seja construída no caminho certo, e como consequência, sua tática também.

Junte-se a nós enquanto discutimos como o dimensionamento de mercado pode ser usado para tomar decisões informadas sobre a estratégia demarketing B2B. Se você está em busca de vantagem competitiva e crescimento, este episódio do B2B Insiders é imperdível!

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Neste episódio, os apresentadores Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores do B2B Insiders, recebem Guta Tolmasquim, CEO da Purple Metrics, para discutir estratégias de marca e branding no universo B2B.

Guta fala sobre estratégia de marca e branding, e além de fazer as definições conceituais, explica qual o framework que ela usa para posicionar uma marca. Os participantes debatem como definir um posicionamento eficaz, medir o sucesso do posicionamento e branding, e a relação entre performance e branding.

Guta também reflete sobre os investimentos em marca no B2B e compartilha suas ideias no bloco "O que você faria?" sobre como mudar o posicionamento de uma startup/scale-up.

Para encontrar a Guta e o Purple Metrics:

https://www.linkedin.com/company/purple-metrics/

https://www.tiktok.com/@purplemetrics

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Neste episódio discutimos a geração de demanda no ambiente de negócios B2B. Começamos distinguindo a diferença entre geração de demanda e geração de leads. Em seguida, falamos sobre o conceito de "95x5", que demonstra que 95% dos compradores não estão prontos para iniciar o processo de compra, e só 5% estão.

Também abordamos o conceito de captura de demanda comparado com geração de demanda. Em seguida, discutimos algumas perguntas importantes a se fazer ao planejar sua estratégia de geração de demanda.

Falamos sobre o conceito de "dark funnel" e atribuição. Em seguida, as diferenças no criativo e canais de geração de demanda e captura de demanda. Também discutimos o conceito de "brandformance".

Por fim, o que fazer para migrar de lead gen para demand gen sem perder performance. Como fazer essa transição de forma eficaz?

Participantes:

David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

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A pandemia forçou incontáveis mudanças no mercado, e uma delas foi a digitalização dos negócios. Não foi diferente com o marketing B2B.

Nós discutiremos como o B2B se digitalizou e como o mercado está cada vez mais nivelado por funcionalidade e preço. Vamos explorar como a confiança é uma das percepções mais importantes em B2B e por que estamos passando  da Era da tática para a Era da estratégia.

Responderemos perguntas como "é possível alguém se dizer especialista nesse momento de mercado?" e "o que você faria se assumisse hoje o papel de líder de marketing em B2B em uma startup que já atingiu PMF?”.

Participantes:

David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

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