Neste episódio, os apresentadores Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores do B2B Insiders, recebem Guta Tolmasquim, CEO da Purple Metrics, para discutir estratégias de marca e branding no universo B2B.

Guta fala sobre estratégia de marca e branding, e além de fazer as definições conceituais, explica qual o framework que ela usa para posicionar uma marca. Os participantes debatem como definir um posicionamento eficaz, medir o sucesso do posicionamento e branding, e a relação entre performance e branding.

Guta também reflete sobre os investimentos em marca no B2B e compartilha suas ideias no bloco "O que você faria?" sobre como mudar o posicionamento de uma startup/scale-up.

Para encontrar a Guta e o Purple Metrics:

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Neste episódio discutimos a geração de demanda no ambiente de negócios B2B. Começamos distinguindo a diferença entre geração de demanda e geração de leads. Em seguida, falamos sobre o conceito de "95x5", que demonstra que 95% dos compradores não estão prontos para iniciar o processo de compra, e só 5% estão.

Também abordamos o conceito de captura de demanda comparado com geração de demanda. Em seguida, discutimos algumas perguntas importantes a se fazer ao planejar sua estratégia de geração de demanda.

Falamos sobre o conceito de "dark funnel" e atribuição. Em seguida, as diferenças no criativo e canais de geração de demanda e captura de demanda. Também discutimos o conceito de "brandformance".

Por fim, o que fazer para migrar de lead gen para demand gen sem perder performance. Como fazer essa transição de forma eficaz?

Participantes:

David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

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A pandemia forçou incontáveis mudanças no mercado, e uma delas foi a digitalização dos negócios. Não foi diferente com o marketing B2B.

Nós discutiremos como o B2B se digitalizou e como o mercado está cada vez mais nivelado por funcionalidade e preço. Vamos explorar como a confiança é uma das percepções mais importantes em B2B e por que estamos passando  da Era da tática para a Era da estratégia.

Responderemos perguntas como "é possível alguém se dizer especialista nesse momento de mercado?" e "o que você faria se assumisse hoje o papel de líder de marketing em B2B em uma startup que já atingiu PMF?”.

Participantes:

David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/

Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

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