B2B Insiders

Neste episódio apresentamos Jess Cook, especialista em marketing de conteúdo, e discutimos a arte e a ciência da mensagem eficaz no marketing B2B.

Jess compartilha sua experiência em transformar técnicas de marketing B2C para o contexto B2B, enfatizando a importância de conectar emocionalmente com o público.

A conversa abrange estratégias para criar histórias envolventes, entender as diferenças e semelhanças entre B2C e B2B, e a relevância de se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor e nas tendências de mercado.

Este episódio é essencial para profissionais buscando aprimorar suas habilidades em comunicação estratégica e storytelling no âmbito empresarial. Jess também fornece insights valiosos sobre o uso de dados e feedback para refinar mensagens e campanhas de marketing, destacando a importância de ser criativo e inovador no marketing B2B.

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O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B

Product Marketing é uma função essencial em uma área de marketing hoje em dia, mas por incrível que pareça, ainda é pouco encontrada em empresas no Brasil, tanto como área, quanto os profissionais dela. Gabriel Barboza explora, junto dos grandes Fernanda Sujto e Bruno Coutinho, convidados desta edição, as nuances do posicionamento de produtos e as estratégias que diferenciam as soluções na arena competitiva de hoje.

Nesta conversa, Fernanda e Bruno revelam insights de seu novo livro "Product Marketing Essencial" - um manual prático sobre marketing de produtos.

Neste episódio, debatemos sobre a importância vital de ouvir o cliente e as equipes de vendas para impulsionar a inovação. A discussão traz à tona a necessidade de revisão contínua das estratégias de posicionamento e como a integração de insights de um PMM, ou seja, um Product Marketing Manager, pode manter seu produto à frente da concorrência.

Descubra como enfrentar a commoditização, impulsionar a diferenciação genuína do produto e se adaptar às rápidas mudanças do mercado, com as orientações de Bruno e Fernanda, não só no episódio mas também em seu livro, já disponível para venda.

Compre o livro na Casa do Código: https://www.casadocodigo.com.br/products/livro-product-marketing-essencial?_pos=1&_sid=3d73265fa&_ss=r

Siga os participantes do episódio:

Fernanda Sujto: https://www.linkedin.com/in/fsujto/

Bruno Coutinho: https://www.linkedin.com/in/brunopcoutinho/

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O Brasil possui mais de 10,5 milhões de influenciadores. No entanto, recentemente, estamos vendo crescer o fenômeno de influenciadores corporativos, ou seja, funcionários que utilizam suas mídias sociais pessoais para destacar a marca de sua empresa. Isso quer dizer que esse número será ainda maior se grande parte dos profissionais trabalharem em empresas que estão ativamente criando conteúdo forem considerados influenciadores.

E para falar sobre isso o B2B Insiders entrevista Rafaela Lotto, head da Youpix no Brasil, empresa de marketing de influência.

Nesse papo, analisamos o papel dos influenciadores no mercado B2B, contrastando com o B2C, e destacamos exemplos de campanhas B2B bem-sucedidas. Deliberamos sobre a integração de influenciadores corporativos em estratégias de marketing, o equilíbrio entre social selling e influência corporativa, e os riscos e recompensas de empoderar funcionários como influenciadores. Discutimos também como medir o impacto e o ROI em campanhas de influenciadores, especialmente no setor B2B, e contemplamos as tendências futuras nessa área.

Descubra mais sobre o marketing de influencia e influenciadores B2B na https://www.youpix.com.br/

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Neste episódio, Gabriel e David entrevista Gabriel Bataglia Galli do LinkedIn, que liderou uma pesquisa impressionante que demonstra numericamente o desalinhamento entre marketing e vendas.

A pesquisa mostra que apenas 16% das pessoas impactadas por campanhas de marketing foram posteriormente contatadas por equipes de vendas. Eles discutem também a importância do alinhamento entre as duas áreas, destacando fatores como diferenças regionais, industriais e culturais. Também analisam o equilíbrio entre a criação de demanda e a construção de marca, e a pressão que as equipes de marketing enfrentam para provar seus resultados.

Gabriel Barboza e David Costa Lima enfatizam a necessidade de planejamento conjunto desde o início e a importância de uma estratégia bem definida que começa pela definição do Perfil de Cliente Ideal ou Ideal Customer Profile (ICP). Eles compartilham insights sobre Account-Based Marketing (ABM) e um debate sobre a recomendação do LinkedIn sobre ampliação de audiência, ou nichá-la cada vez mais.

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🎙️ No episódio #14 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima recebem Diego Ivo, CEO da Conversion e referência em SEO no Brasil, para uma conversa rica sobre estratégias de SEO no universo B2B de alto ticket.

🚀 Destaques do Episódio:

• A jornada de Diego no mundo do SEO;
• Diferenças cruciais do SEO para B2B de alto ticket;
• A influência da IA nas estratégias de SEO;
• Equilibrando SEO técnico e criação de conteúdo com orçamento limitado;
• Erros comuns e soluções em SEO para B2B;
• Ferramentas e métricas essenciais para gestores de SEO.

🔑 Diego também compartilha conselhos finais valiosos para empresas que desejam aprimorar suas estratégias de SEO e geração de demanda.

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Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, expert em vendas e fundador da comunidade Pipelovers. Com experiências em empresas líderes como Creditas, LinkedIn e Totvs, Gustavo traz insights valiosos sobre a criação de sinergia entre os departamentos de marketing e vendas.

🔍 Tópicos Principais:

• A importância dos rituais entre marketing e vendas.
• Como métricas e intenções podem servir de ponte para alinhar as duas áreas.
• Desafios e erros comuns que o marketing pode cometer ao direcionar esforços de vendas.
• Exemplos práticos de colaboração efetiva entre marketing e vendas.
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Quer melhorar a colaboração entre suas equipes de marketing e vendas? Não perca este episódio carregado de dicas práticas e insights!

👉 Conecte-se com Gustavo e descubra mais sobre a comunidade Pipelovers. E para mais conteúdo sobre B2B, inscreva-se no canal e siga-nos no Spotify.

https://www.pipelovers.net/

https://www.linkedin.com/in/gpagotto/

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Neste episódio falamos sobre social selling: Como vender em redes sociais usando e plataformas online construindo relacionamentos e interagindo com potenciais clientes.

O social selling permite alcançar clientes onde eles estão ativos online, construir relacionamentos mais profundos, segmentar melhor o público, e obter feedback direto, tudo isso frequentemente a um custo menor do que métodos de vendas tradicionais.

Neste episódio falamos com Laura Erdem, Sales Leader das Americas na Dreamdata, e referência global em social selling. A Dreamdata é uma empresa de atribuição, que pode ajudar muito a entender quais os canais de promoção são os mais efetivos.

Siga a Laura e a Dreamdata no LinkedIn:

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https://dreamdata.io/

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Neste episódio trouxemos a Renata para falar sobre métodos e o que fazer para entregar crescimento para startups em fases early-stage e scale-up.

Falaremos sobre quais as prioridades estratégicas, aonde focar recursos e quais as principais métricas devem ser perseguidas.

Renata Centurión é Sócia e Diretora para América Latina da Winning By Design, empresa do Vale do Silício que ajuda empresas ao redor do mundo a desenhar, construir e escalar a Jornada do Cliente, englobando as áreas de vendas, marketing e customer success. 

Siga a Renata no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/renatacenturion/

Para saber mais sobre a Winning by Design: https://winningbydesign.com/

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Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos no universo das métricas antecedentes e resultantes, cruciais para a eficácia do marketing B2B.

Utilizando a analogia de dirigir um carro, exploramos a diferença entre metas (destino) e métricas (indicadores de desempenho).

Descobrimos por que métricas antecedentes, que preveem o desempenho futuro, são vitais e como diferem das métricas resultantes, que refletem resultados passados.

O episódio também desvenda o debate sobre MQLs (Marketing Qualified Leads), destacando a necessidade de uma abordagem mais centrada no usuário com o uso de dados de intenção. Se você busca estratégias de geração de demanda B2B mais eficientes e quer entender a intersecção entre metas, métricas e os verdadeiros indicadores de sucesso, esse é o episódio para você. Ideal para profissionais de marketing B2B e entusiastas que querem otimizar sua abordagem no mundo digital.

#MétricasB2B #GeraçãoDemanda #MarketingB2B #MQLs #DadosDeIntenção.

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#publi

Uma das métricas cruciais no marketing B2B é a alta frequência de impacto de campanhas de mídia paga. Para isso, é essencial manter um alto volume de criação de peças, sem perder qualidade. Use a Faster, design por assinatura, para essa produção. Ganhe um bônus com o link do B2B Insiders: https://www.fstr.co/agendar-reuniao?utm_source=influenciadores&utm_medium=referral&utm_campaign=b2b_insiders&utm_content=podcast&codigo_promocional=B2BINSIDERS

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Join us in this episode of B2B Insiders, where Gabriel Barboza and David Costa Lima engage in an enlightening conversation with Anthony Pierri, a product marketing maestro and partner at Fletch PMM.

They delve into the crucial role of positioning in B2B SaaS startups and how Fletch PMM aids these companies in finding their product-market fit. Anthony shares the unique methodology of Fletch PMM, which involves a comprehensive framework that defines specific terms in product marketing and identifies the key elements that describe a market segment and the product.

Listen in as they discuss the journey of finding the ideal customer profile, the concept of minimum viable positioning, and the importance of continuous refinement in positioning. This episode is a goldmine of insights for startups looking to nail their positioning and resonate with their target market.

To know more about Fletch PMM follow:

https://www.linkedin.com/in/anthonypi...

https://www.linkedin.com/in/heyrobk/

Browse their website: https://www.fletchpmm.com/messaging-d...

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