In dieser Episode enthüllt Marvin Sanginés seine geheime Formel, die bereits über 100 B2B-Unternehmern geholfen hat, ihre Personal-Brands über LinkedIn aufzubauen. Du erfährst, wie du mit Marvins bewährter Content Engine Vertrauen aufbaust, gezielt Vernetzungsanfragen nutzt und LinkedIn zur Conversion-Maschine machst.

Was du lernen wirst:

Der Prozess:

Wir werfen die altbekannten Marketing Qualified Leads (MQLs) über Bord. MQLs als KPI für Marketing funktionieren nicht und sind überbewertet, sorgen für Frust und treiben einen Keil zwischen Marketing und Sales. Während das Marketing auf Masse setzt, verzweifelt der Vertrieb an der mangelnden Qualität – das Ergebnis: null Deals und keine Zusammenarbeit.

Doch die Lösung ist greifbar! Marc erzählt, warum es Zeit ist, sich von MQLs zu verabschieden und auf Qualified Connections zu setzen. Der Schlüssel? Eine Weighted Qualified Pipeline, die klare KPIs schafft und das perfekte Alignment zwischen Marketing und Vertrieb ermöglicht. Weniger Leads, mehr qualifizierte Deals.

Hier als YouTube-Videopodcast: https://youtu.be/v8kxDnXsrcs

Bist du bereit, dein Produktmanagement im B2B SaaS auf die nächste Stufe zu heben? In dieser Episode teilen wir 9 handverlesene Tipps, die deinen Arbeitsalltag verändern und dein Produkt erfolgreich skalieren lassen. Hör dir an, wie du den Spagat zwischen Kundenbedürfnissen, Produktstrategie und Wachstum meisterst.

Watch on YouTube: https://youtu.be/hNJRuh8G4KE

Ich kann den disruptiven Einfluss von KI und die Notwendigkeit, sich auf Vertrauen und Beziehungen zu fokussieren, kaum genug betonen. Helfen dabei Tools für LinkedIn Automation?

Das traditionelle Outbound-E-Mailing ist tot. KI hat die Art und Weise, wie wir E-Mails versenden, grundlegend verändert, und die Ergebnisse sind ernüchternd. Automatisierte E-Mails sind leicht erkennbar und werden oft ignoriert. Es wird mithilfe von KI immer einfacher, aber auch immer schwieriger, die relevante Zielgruppe zu erreichen.
Andererseits wird aktuell LinkedIn mit neuen Automation-Tools die ideale Ergänzung. LinkedIn funktioniert, da Vertrauen und Beziehungen im B2B immer zentraler werden. Dein Netzwerk wird zunehmend zum Schlüssel für erfolgreiche Geschäfte. 

Wie helfen Tools wie HeyReach, Expandi, LaGrowthMachine oder Lemlist beim Aufbau von Beziehungen, Vertrauen und sogar für das Personal Branding? Und wie nutzt du diese systematisch mit deinem gesamten Management-Team?

 
In dieser Episode diskutieren wir, warum das eigene Netzwerk und LinkedIn immer wichtiger werden, um neue Kontakte zu knüpfen und Vertrauen aufzubauen. Wir haben verschiedene LinkedIn-Workflows getestet, um neue Kontakte zu erreichen und das Netzwerk zu erweitern.

Sound Bites:

Alle Insights zu dieser Video-Podcast-Folge: https://www.cotide.com/de/blog/ki-outbound-linkedin-automation

In dieser Episode widmen wir uns dem Thema, wie Conversational Chatbots mit Echtzeit-Daten den Vertrieb und das Marketing entlang der Buyer Journey in der Tourismusbranche auf das nächste Level heben.

Das Konzept der «Retrieval-Augmented Generation» (RAG) ermöglicht es Chatbots, in Echtzeit relevante Informationen aus externen Datenquellen abzurufen und diese sofort in ihre Antworten einzubauen. Das Ergebnis? Präzise, datengetriebene Kommunikation..

Valentin Binnendijk erzählt, wie die kleinen, schlauen Helfer in der Tourismusbranche den perfekten Urlaub planen können – von kinderfreundlichen Wanderungen hin zu den besten Restauranttipps.

Wie flexibel sind Chatbots mittlerweile und lernen sie wirklich aus den Daten, die sie sammeln?

Weiterführende Infos und Links: https://www.cotide.com/de/blog/conversational-chatbots-live-daten-rag-retrieval-augmented-generation

Highlights:

In dieser Episode tauchen wir tief in eine revolutionäre Marketingstrategie ein, die es B2B-Unternehmen ermöglicht, effizient neue Märkte zu erschliessen. Marc Gasser und Valentin Binnendijk diskutieren die Fusion von Inbound- und Outbound-Marketing zu einer innovativen Methode, die sowohl passives Interesse weckt als auch direkte Kontakte generiert. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf einer einzigartigen Methode, die wertvolle Einblicke in die Zielgruppe liefert und gleichzeitig die Performance am Markt misst. Diese Folge ist ein Muss für alle, die ihre Marketing- und Verkaufsstrategien auf das nächste Level heben wollen!

Weitere Insights findest du hier: https://www.cotide.com/de/blog/neue-maerkte-erobern-inbound-led-outbound-trifft-b2b-benchmark-marketing

Willkommen an der spannendsten Schnittstelle von Marketing, Sales und Produkt: dem Software-Produktmanagement.

Der Markt hat sich radikal verändert. Seit der Veröffentlichung von GPT-2 im Jahr 2019 spielt KI in jeder Software eine zentrale Rolle, und Hybrid Work bringt neue Herausforderungen für das Remote Team Management.

Hier sind die Schlüsselstrategien, um in diesem dynamischen Umfeld als Produktmanager erfolgreich zu sein.

Tauche mit uns ein in die Herausforderungen und Geheimnisse des B2B SaaS-Produktmanagements.

Entdecke bewährte Strategien für Software-Produktmanager in einer sich ständig verändernden Welt.

Die neue Rolle des Software-Produktmanagers:

In diesem Artikel findest du alle Infos über die neue Rolle des Software-Produktmanagers.

Stell dir vor: Dein Sales-Team verschwendet 75 % seiner Zeit mit den falschen Kontakten und administrativen Aufgaben. 

Noch vor drei Jahren war KI noch «Bleeding Edge» in Marketing und Sales. Jetzt schreien die Schlagzeilen, dass KI unsere Jobs übernimmt.

Der Reality-Check: Wir teilen die ersten Ergebnisse des Sales Efficiency Reports und haben die Antworten von 130 B2B-Unternehmen analysiert, um herauszufinden, welche Anwendungsfälle von KI und Automatisierung wirklich Umsatz bringen.

Spoiler-Alert: Der Top-Use-Case ist CRM-Enrichment

Und wir zeigen euch in drei einfachen Schritten, wie ihr diesen Game-Changer konkret nutzen könnt. In dieser Episode sprechen Marc und Valentin, über den Weg vom KI-Hype zur praktischen Anwendung:

Finde den Podcast auf YouTube: https://youtu.be/DootgKIZmng oder lesen den Artikel dazu: https://www.cotide.com/de/blog/der-ki-use-case-der-wirklich-umsatz-bringt

In diesem Podcast geht es um Marketing und Sales und wie man Tools und Methoden einsetzen kann, um neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft zu wachsen. Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing.

Der Sales Automation Canvas ist ein Modell, das dabei hilft, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren. Es basiert auf verschiedenen Modellen wie der Pirate Metrics einem 6-Schritte-Modell entlang der Buyer Journey und Porter's Value Chain. Im Zentrum stehen dabei die KI Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots.

Hier geht’s zum Download.

Takeaways

00:00 Einführung in den Podcast und die Themen

03:15 Grundpfeiler im B2B

07:24 Sales Automation Canvas: Leitfaden für die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen

In this episode, the hosts discuss the concept of demand capturing and how it differs from demand generation. They highlight the challenges of capturing demand and the need for a strategy that is not too pushy or salesy. The hosts then introduce exclusive workshops as a middle stage between webinars and demos, explaining the benefits of positioning oneself as an industry expert and generating high-quality leads. They also provide insights into structuring an exclusive workshop and emphasize the importance of follow-up and engagement.

WATCH: https://youtu.be/z6DzZpeNvr0

READ THE BLOG ARTICLE: https://www.cotide.com/en/blog/exclusive-workshops-mastering-demand-capture