「AIを使いたいけど何から手をつければいいか分からない」——そう感じている中小企業は本当に多い。今回は、30年の法人営業経験とAI開発力を組み合わせた新しい仕事のかたち「AI協働型顧問」について話します。なぜ大きく作ろうとすると頓挫するのか、なぜ小さく動かすことが突破口になるのか。明日から使える考え方をお届けします。

決算資料を開いて売上と利益だけチェックしていませんか？トップセールスが密かにやっている「数字の深読み」には、明確な技術があります。今回は、数字を分解する方法、外部環境との紐づけ、人事異動の読み解きという3つのステップで、顧客の「物語」を見抜く技術を解説します。明日からすぐ使える実践的な顧客理解のフレームワークです。

「企業分析をしっかりやれ」とはよく言われるが、どこから手をつければいいかを教えてくれる人は少ない。このエピソードでは、30年の法人営業経験から生まれた「ギャップ思考」と、企業戦略を読み解く五つのドライバーを解説。明日の商談から使える具体的なアプローチをお届けします。

企業分析って、どこから手をつければいいか迷いませんか？今回は30年の法人営業経験から生まれた「5つの経営課題マップ」を解説します。売上アップ・コストダウン・リスク管理・組織力向上・イノベーション強化——この5つのレンズを持つだけで、提案の質が根本から変わります。明日の商談から使える実践フレームワークです。

「AIを使ったことがある」という人は増えた。でも、毎日の業務の中心に据えて、自分でエージェントを設計・実装できる人となると、話はまったく変わってくる。今回は、AI談義ができる仲間の希少性と、その価値について深く掘り下げます。あなたの周りに「同じ景色を見ている人」はいますか？

ナビゲータのカイです。このEpisodeは、私の体験から得られた知見をラジオのような二人のパーソナリティから説明していく形でお送りしています。

ナビゲータのカイです。このEpisodeは、私の体験から得られた知見をラジオのような二人のパーソナリティから説明していく形でお送りしています。

「初回訪問のあと、案件が静かに消えていく」——この経験、B2B営業をやっていれば誰もが持っているはずです。今回は、その「消えていく理由」を言語化できるかどうかが勝負を分けるという話をします。30年の現場経験の中で「なんとなく分かっていたこと」を、AIとの対話で言葉にしていったプロセスも含めてお話しします。

ナビゲータのカイです。このEpisodeは、私の体験から得られた知見をラジオのような二人のパーソナリティから説明していく形でお送りしています。

「営業ってしんどい」と感じたことはありませんか？法人営業30年のカイが、その感覚を根本から変えるある視点をお伝えします。新規の見込み客との商談は、まるで推理小説の謎解きゲーム。バラバラなピースをつなげて全体像を掴んだとき、営業は知的なゲームに変わります。今日から仕事の見え方が変わるかもしれない、そんな15分です。

ナビゲータのカイです。このEpisodeは、私が役立つと思った情報をラジオのような二人のパーソナリティから説明していく形でお送りしています。

元HubSpot CROのマーク・ロベルジュが語った「2026年最大のシフト」をご存知ですか？AIが事前リサーチを自動化し、商談準備を誰でもできる時代が来る。一見良いことに見えて、そこには大きな落とし穴があります。今回はAI民主化の本質と、人間＋AIで1＋1＝3以上を実現するための考え方をお届けします。

ナビゲータのカイです。このEpisodeは、私の体験から得られた知見をラジオのような二人のパーソナリティから説明していく形でお送りしています。

顧客事例を使って説明しているのに、なぜか刺さらない——そんな経験はありませんか？今回は、「営業が思う売れる理由」と「顧客が語る買った理由」のズレという、現場で見落とされがちな構造的問題を掘り下げます。事例を本当の武器にするために、今日からできるシンプルな一つの行動をお伝えします。

ナビゲータのカイです。このEpisodeから私の体験から得られた知見をラジオのような二人のパーソナリティから説明していく形に変更しました。

提案前の準備といえば「見込み客の企業分析」と思っていませんか？実はその前に、見落としがちな重要なステップがあります。自社事例を「お客様目線」で整理できているか。今回は、30年の法人営業経験から見えてきた、提案準備の本当の第一歩についてお話しします。