WordPressの運用負荷に悩んでいた当社が、バイブコーディングでウェブサイト全体をゼロから再構築。GA4設計からステップメール実装まで、AIでどこまでできたのか。2週間の実体験を語ります。

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売上を上げる方法は「客数・客単価・購入頻度」の3つしかない。でも多くの営業がこの大前提を忘れて提案してしまう。30年間CMSやCDPを売ってきた経験から、お客様のビジネスを理解し、どのレバーが一番効くかを見極める提案術をお話しします。

「売上30%増」の提案よりも「年間500万円削減」の提案の方が通りやすい。なぜ？30年の経験から分かった、お客様の経営方針とタイミングで変わる提案の勝ちパターンを解説。あなたの提案、お客様の「今」に合っていますか？

製品を売ることに必死になっていませんか？でも本当に大切なのは、お客様の利益向上に貢献すること。30年の営業経験から語る、B2B営業の本質とは。

営業にAIを使うのは当たり前の時代。でも、提案書がどれも似てきていませんか？効率化とクリエイティブ性のバランスをどう取るか。外資系カントリーマネージャー経験を持つナビゲーター カイが、顧客中心営業の視点でAI活用の「正解」を語ります。

エンタープライズ営業で案件が止まる理由の多くは、顧客の予算プロセスを理解できていないことにある。翌会計年度の予算は前年末に確定する——この事実を知るだけで営業の動き方は大きく変わる。今回は予算サイクルの基本と、その中で最も重要な存在「イネーブラー」の見つけ方・支援の仕方について話します。

B2Bセールスで成功する営業は、皆それぞれ違う「芸風」を持っている。重要なのは、売り込むことではなく、お客様に信頼されること。口が達者な営業、誠実で話をよく聞く営業、粘り強くフォローする営業…どのスタイルでも売れる営業になる秘訣は、自分の個性を活かし、相手に心地よく感じてもらうこと。
売れる営業は「自分らしさ × 信頼構築」。 今回のエピソードでは、自分の営業スタイルを活かして成果を出すためのヒントを紹介！

B2Bセールスでは、提案の質が成約率を左右する。エグゼクティブは何を求めているのか？結論から言えば、提案書はシンプルで、ストーリーが明確であることが重要。
顧客は製品を買うのではなく、課題解決の価値に投資する。だからこそ、「どの課題を、どう解決し、どんな効果があるのか？」 を明確に伝えることが鍵。
本エピソードでは、効果的な提案書の作り方と、B2B営業が陥りがちな「製品説明に終始する提案」の落とし穴を解説！

営業案件の成功の鍵は「学び続けること」にあります。
今回は、全力で臨んだにもかかわらず結果が伴わなかった商談から学んだ教訓と、次に繋げるための考え方をお伝えします。

案件での失敗から、推進者や意思決定者との関係構築の重要性を深く理解しました。
その中で得た学びをもとに、エンタープライズ営業に必要なスキルや視点を解説します。

このエピソードを聞けば、営業での経験を次の成功に繋げるヒントが得られるはずです！
ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。

営業活動の成功の鍵は「クオリファイ」にあります。
今回は、見込み客を正確に見極め、効率的に商談を進めるためのクオリファイの考え方と具体的な手法をお伝えします。

企画立案者を特定し、その期待に応える方法を中心に、B2Bセールスにおけるクオリファイの重要性を解説します。
このエピソードを聞けば、営業の効率が劇的に向上し、成果を最大化するヒントを得られるはずです！
ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。