今回のテーマは「見込客訪問前の準備」。見込み客の会社を深く理解する方法について解説します。ホームページやIR資料、有価証券報告書などから情報を集め、売上や利益の変化、成長ドライバ（売上アップ、コスト削減など）を分析。訪問先の事業部が何を目指しているのかを探ります。

まるで探偵のように企業の背景を調査することで、刺さる提案ができる準備を整えます！次回の商談準備に役立ててください。

インターネットの普及により、B2Bセールスの現場は大きく変わりました。
購買者は営業と会う前に事前に情報を調べ、候補を数社に絞り込むのが当たり前になっています。この変化により、従来の一方的なセールストークや商品説明中心の営業は、もはや効果的ではありません。

今回のエピソードでは、時代の変化を背景に、なぜ従来の方法が通用しなくなってきているのかを掘り下げます。そして、こうした状況に営業チームがどう対応すべきか、その具体的な方法については次回詳しくお話しします。