Better Deals

Valuation de empresas vai muito além de planilhas e múltiplos. Neste episódio do quadro Advisors do Better Deals, o economista e sócio da Questum, Leopoldo de Lima, revela como compradores e investidores realmente avaliam uma empresa no processo de M&A, explicando por que valuation não é uma ciência exata e como os três métodos mais usados se combinam para chegar a um número sensato.

O episódio aprofunda os fatores que mais impactam o valor percebido pelo comprador: taxa de crescimento, margem, qualidade da receita recorrente, churn, concentração de clientes e dependência do fundador. Leopoldo também detalha o conceito de EBITDA ajustado e a diferença entre Enterprise Value e Equity Value, mostrando quanto realmente fica no bolso dos sócios ao final de uma transação.

Acesse o Deals Report da Questum e benchmarks de mercado em nosso site para aprofundar sua análise. Para quem quiser mais referências, CB Insights e PitchBook também trazem dados relevantes sobre transações comparáveis.

Pronto para escalar? A Questum analisa seu negócio de graça e aponta os próximos passos.

Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:

⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Neste episódio do Better Deals, mergulhamos nos bastidores de uma das teses de crescimento mais agressivas do setor de tecnologia brasileiro com Bruno Salari, Diretor de M&A e RI da Skyone.

Bruno compartilha detalhes inéditos sobre a entrada do fundo Advent International na operação, revelando como essa parceria estratégica em 2025 está impulsionando a expansão da Skyone para quase 40 países e consolidando sua liderança no mercado de Cloud para SMBs.

Para quem busca entender o funcionamento real do Corporate M&A, este vídeo funciona como uma aula prática sobre estratégia de investimento e integração. Se esse episódio te fez pensar diferente sobre como grandes empresas avaliam, compram e integram negócios, o canal do Better Deals tem muito mais.

Quer crescer com estratégia? Faça o diagnóstico gratuito da Questum e descubra o que está travando seu negócio.

Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:

⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Neste episódio especial, lançamos o relatório exclusivo da Questum com os dados mais profundos sobre o cenário de fusões e aquisições de tecnologia no último ano.

Rafael Assunção revela como o mercado de M&A cresceu 25% em volume de transações, mesmo diante de um cenário macroeconômico desafiador e taxas de juros elevadas. Se você é empreendedor e busca liquidez, ou investidor atento aos movimentos de consolidação, este "News Report" é o seu mapa estratégico para 2025.

Entenda os 4 filtros que os compradores estão usando agora e por que a governança se tornou o divisor de águas para fechar um deal.

Quer preparar sua empresa para a venda?Baixe o Report aqui.

Agende uma ⁠⁠⁠⁠⁠⁠conversa com nossos sócios⁠⁠⁠⁠⁠⁠!

Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:

⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Você sabe qual é o momento exato de vender sua empresa ou está esperando o "momento perfeito" que pode nunca chegar?

Neste episódio inaugural do quadro Advisors, mergulhamos no universo do M&A (Fusões e Aquisições) com quem realmente entende o jogo. Recebemos Rafael Assunção, uma das maiores autoridades do Brasil em transações de tecnologia, para decifrar os sinais do mercado em 2026.

Muitos empreendedores esperam o "momento perfeito", mas a verdade é que o melhor estágio de venda depende de três pilares: interesse do comprador, preço alvo e preparação interna. Discutimos a diferença entre "ser rico" e "ser rei", o impacto das rodadas de investimento no seu exit e como não perder a janela de oportunidade em mercados consolidados. Se você é sócio ou fundador, este vídeo é um roteiro obrigatório para o seu planejamento estratégico.

Rafael Assunção é fundador da Questum, o primeiro escritório de investimentos e M&A focado em empresas de tecnologia no Brasil. Rafael acumula mais de 20 anos como empreendedor e advisor, tendo participado diretamente de negociações históricas.

Está pensando em vender sua empresa? A Questum é especialista em assessorar empreendedores de tecnologia em processos de M&A e captação de investimento. Não deixe o seu exit ao acaso.

Simples, direto e gratuito: diagnóstico de negócio da Questum. Clica no link e agenda.

Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:

⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠

⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠

⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠

Neste episódio do Better Deals mergulhamos nos bastidores do M&A da Mutuus com o Asaas. O convidado Andress Barão compartilha a jornada real de uma corretora de seguros digital B2B que, ao focar na dor das PMEs, atraiu o olhar de gigantes do mercado.

Você vai descobrir como a tese de negócio foi construída, os desafios de escalar uma insurtech no Brasil e o momento exato em que a empresa decidiu que era a hora de buscar um exit estratégico. Para quem busca entender o mercado de fusões e aquisições na prática, este vídeo funciona como um guia de sobrevivência. Abordamos desde a recusa da primeira proposta até o alinhamento final de sócios.

Inscreva-se no canal Better Deals para mais insights sobre o mundo dos negócios e deixar seu comentário sobre qual parte da estratégia da Mutuus mais chamou sua atenção.

Recarregue a estratégia do seu negócio com o diagnóstico gratuito da Questum.

Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:

⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Descubra como a RD Station navegou pelo ecossistema de Venture Capital, desde as dificuldades iniciais de captação até as rodadas com fundos globais como Riverwood e TPG. Eric detalha o momento crucial em 2020, onde a empresa se viu diante de um dilema: seguir para um IPO ou aceitar a proposta de M&A da TOTVS?

Entenda a lógica por trás do deal, os desafios de valuation, a pressão de assinar o contrato e as lições valiosas sobre governança e saída para fundadores.

IPO ou Venda? O que você faria? A decisão do Eric Santos dividiu opiniões na época. Se fosse a sua empresa, qual caminho você seguiria? Não espere a oportunidade cair no colo. A Questum assessora empresas de tecnologia em processos de M&A e captação.

Baixe o ⁠⁠⁠relatório completo⁠⁠⁠ e descubra os insights que estão moldando o comportamento dos compradores no ecossistema de tecnologia.

Negócio com potencial, mas resultado abaixo? O diagnóstico gratuito da Questum resolve isso.

Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:

⁠LinkedIn⁠

⁠Instagram Better Deals⁠

⁠Instagram Questum

Mergulhamos na estratégia de M&A da Senior Sistemas, uma das maiores empresas de software de gestão do Brasil. Alencar Berwanger, Diretor de Novos Negócios, revela os segredos do Pós-Deal e como a Senior construiu uma cultura de M&A .

Esta é uma aula imperdível sobre a estratégia de crescimento inorgânico, a complexidade das fusões e aquisições e a importância da diligência humana na hora de fechar um bom negócio. Descubra o que a Senior busca nos seus targets, por que o M&A deve estar "a serviço de uma estratégia de crescimento" e como garantir que o processo de integração seja bem-sucedido.

No canal do Better Deals tem toda uma trilha de conteúdo com os principais compradores do Brasil falando sobre teses, critérios, deal breakers e o que acontece no dia seguinte de uma aquisição. Inscreva-se, ative o sininho e explore as playlists.

Baixe o relatório completo e descubra os insights que estão moldando o comportamento dos compradores no ecossistema de tecnologia.

Dados + estratégia + diagnóstico gratuito. Esse é o combo da Questum.

Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:

LinkedIn

Instagram Better Deals

Instagram Questum

Agende uma ⁠conversa com nossos sócios⁠!

Baixe o ⁠relatório completo⁠ e descubra os insights que estão moldando o comportamento dos compradores no ecossistema de tecnologia.

Neste episódio do Better Deals, desvendamos o que são Search Funds. O modelo é a solução ideal para sucessão e liquidez em empresas de pequeno e médio porte, preenchendo uma lacuna crucial no mercado brasileiro.

Convidamos Rafael Bassani, sócio-fundador da Spectra, uma das principais gestoras de private markets do Brasil e pioneira em investir no modelo de Search Funds na América Latina. Ele traz uma visão única e de autoridade sobre a história, funcionamento e potencial do modelo.

Você é um empreendedor que está considerando a venda do seu negócio e buscando uma sucessão bem-sucedida? Assista para entender as 3 grandes vantagens de ter um Searcher (um empreendedor com capital para aquisição) como seu sucessor. Inscreva-se no canal para mais episódios sobre M&A, investimentos e estratégias de crescimento!

Quanto você está deixando na mesa por falta de estratégia? Descubra de graça.

Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:

⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum

Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro conversa com Eduardo Vieira, sócio do SoftBank Latin America, que compartilha sua jornada: de jornalista cobrindo tecnologia no fim dos anos 90 a empreendedor com Exit bem-sucedido, até chegar ao centro das maiores apostas em inovação na região pelo Softbank.

Eduardo revela bastidores sobre como o SoftBank desembarcou no Brasil, investindo bilhões em startups como QuintoAndar, Creditas e WellHub, e explica a nova tese focada em inteligência artificial, além de insights sobre valuation, timing de mercado e escolha de investidores.

Para empreendedores e investidores, este episódio é um mergulho em como construir empresas escaláveis, atrair capital estratégico e navegar ciclos de euforia e ressaca do mercado com visão de longo prazo.

Decisão certa começa com diagnóstico certo. Faça o seu de graça com a Questum.

Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:

⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro recebe Fabiana Fagundes e Rodrigo Menezes, sócios-fundadores da FM/Derraik, para uma conversa reveladora sobre o universo jurídico de fusões & aquisições (M&A) e Venture Capital no Brasil.

Com histórias que vão desde os primeiros grandes deals de tecnologia no país até a fundação de um dos escritórios mais respeitados do mercado, Fabiana e Rodrigo relembram os bastidores de operações que marcaram a histórias do Venture Capital e de M&As brasileiros, discutem o papel do advogado estratégico como trusted advisor, muito além das cláusulas contratuais, e analisam os desafios e transformações do ecossistema de inovação e empreendedorismo.

Um papo leve, divertido e cheio de aprendizados para quem quer entender como grandes negócios são construídos nos bastidores. Se você empreende, investe ou atua no mercado de inovação, este episódio é essencial!

Antes de acelerar, você sabe para onde está indo? Diagnóstico gratuito da Questum.

Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:

⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠