Como vender sua startup para um comprador estratégico? Diego Sánchez, responsável pelo M&A da Sankhya, revela os critérios reais que definem se um deal avança ou não.

Diego explica como a Sankhya estruturou sua estratégia de crescimento inorgânico após a entrada do fundo soberano de Singapura (GIC), quais verticais está priorizando, o que o comprador realmente avalia antes de fazer uma oferta, por que valuation de VC não se aplica ao M&A estratégico e como empreendedores podem se preparar para esse processo.

Se esse conteúdo fez sentido para você, imagina o que os outros episódios podem trazer. Acesse o canal, explore a playlist de M&A e se inscreva para não perder os próximos episódios. O seu próximo deal pode começar aqui.

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Como montar uma máquina de aquisições dentro de uma empresa de tecnologia? A Softplan fez 10 aquisições em poucos anos e Guilherme Tossulino, Diretor de Estratégia e M&A da Softplan, conta tudo nesse episódio do Better Deals.

Guilherme explica como uma empresa que nunca havia feito aquisições se transformou em uma das mais ativas compradoras do ecossistema de SaaS no Brasil. A conversa aprofunda o processo completo de M&A, da prospecção à integração, o que os empreendedores erram ao se preparar para vender e quais os critérios que fazem ou quebram um deal na Softplan. 

Se você tem uma empresa de tecnologia e pensa em crescer inorganicamente ou quer se preparar para uma venda, esse episódio é essencial. Assista até o final. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.

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O que é Private Equity e como funciona na prática? Daniel Borghi, co-CEO da Crescera Capital, explica neste episódio como um fundo de Private Equity identifica oportunidades, investe em empresas e gera valor até o momento da saída.

A conversa aprofunda como a Crescera desenha teses de investimento antes de buscar ativos, o inverso do que a maioria faz. Daniel detalha o que acontece no pós-investimento, desde a estruturação financeira até a criação de comitês de governança, ESG e remuneração estratégica, sempre preparando a empresa como se fosse fazer IPO desde o primeiro dia.

Se você é empreendedor e está considerando trazer um investidor financeiro para o seu negócio, esse episódio traduz tudo que você precisa saber de forma direta e acessível. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.

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Como a Serasa Experian decide quais empresas adquirir no Brasil? Fabrini Fontes, CIO da Serasa Experian e responsável pela estratégia de investimentos inorgânicos na América Latina, revela neste episódio toda a lógica por trás das aquisições de uma das maiores empresas de dados e analytics do mundo.

Para um empreendedor, os critérios de aquisição de uma gigante como a Serasa Experian são um mapa para preparar seu negócio. Exploramos como a empresa avalia startups, qual o papel do valuation, por que o fluxo de caixa é mais importante que o múltiplo, e como funciona a estrutura de transação.

Esse é o segundo episódio do podcast BetterDeals, criado pela Questum para trazer conversas reais sobre M&A, venture capital e o ecossistema de tecnologia no Brasil. Inscreva-se no canal e ative o sino para acompanhar os próximos episódios.

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Como a TOTVS decide quais empresas adquirir? Karolyna Schenk, diretora de M&A da TOTVS, revela toda a lógica por trás da estratégia inorgânica de uma das maiores compradoras seriais de software do Brasil.

A conversa avança para temas práticos como valuation, onde a TOTVS usa combinação de fluxo de caixa descontado, múltiplos relativos e valor estratégico das sinergias. Karolyna também aborda a importância do relacionamento prévio para construir confiança antes de falar de números, o papel crucial dos empreendedores no período pós-aquisição.

Esse é o primeiro episódio do podcast Better Deals, criado pela Questum para trazer conversas reais sobre M&A, venture capital e o ecossistema de tecnologia no Brasil. Inscreva-se no canal e ative o sino para acompanhar os próximos episódios com compradores, investidores e empreendedores que estão moldando o mercado.

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