Better Deals

Como uma empresa italiana de software fez 7 aquisições no Brasil e se tornou líder no micro e pequeno varejo? Alessio Mainardi, CEO da Zucchetti Brasil, revela a estratégia de crescimento inorgânico da companhia, os critérios que definem um deal e a importância do assessor de M&A.

Alessio explica como a Zucchetti escolheu o Brasil como principal mercado fora da Europa, por que a empresa só compra negócios lucrativos, como funciona o pós-deal sem imposição de regras, e o conselho mais direto que um comprador já deu no podcast: contrate um assessor de M&A antes de sentar na mesa de negociação.

Se você chegou até aqui, já sabe que M&A é muito mais do que comprar e vender empresas. É sobre timing, relacionamento, estratégia e construção de valor de longo prazo. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.

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Como a B3 avalia e faz aquisições? Bruno Graziani, Superintendente de M&A e Planejamento Estratégico, revela a estratégia de diversificação da empresa, os critérios que definem um deal e o que todo empreendedor deveria ter em ordem antes de bater na porta de um comprador.

Neste episódio, Bruno explica como a B3 está expandindo para além do trading, as verticais de dados analytics, tecnologia financeira que está priorizando e como funciona o processo interno de aprovação de uma transação.

Acesse o canal e explore as playlists. O quanto antes você entender esse universo, mais preparado você vai estar quando a oportunidade aparecer. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio.

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M&A e finanças são os dois temas que definem se uma startup está preparada para crescer ou para ser adquirida. Neste episódio Daniel Fecci, CFO e Head de M&A da Sólides, uma das maiores HR Techs do Brasil.

Daniel traz uma visão dupla e rara: a de quem estrutura a área financeira de uma empresa em alto crescimento e, ao mesmo tempo, conduz as aquisições estratégicas dessa empresa. Um dos pontos mais valiosos do episódio é a discussão sobre os critérios de avaliação de uma empresa-alvo na Sólides.

Se você é empreendedor pensando em vender sua empresa, busca estruturar a área financeira do seu negócio ou quer entender como as maiores HR Techs do Brasil pensam suas aquisições, este episódio foi feito para você. Inscreva-se no canal para não perder os próximos episódios do Better Deals com os principais players de M&A do Brasil.

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Como a Wiser Educação constrói seu ecossistema de EdTechs via aquisições? Carlos Lazar, Chief Strategy Officer da Wiser, revela os critérios reais de seleção, como a empresa estrutura seus deals e o que todo empreendedor deveria fazer antes de buscar um comprador.

Neste episódio, Carlos explica como a Wiser pivotou durante a pandemia e construiu um modelo único de consolidação via participações minoritárias, quais são os critérios de seleção das empresas, por que o timing da venda importa mais do que o empreendedor imagina, e qual é a recomendação número um para quem quer estar pronto quando o comprador bater na porta.

Cada conversa é uma aula sobre como o mundo dos deals realmente funciona. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.

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Como a Vitru Educação se tornou líder no ensino a distância usando M&A como motor de crescimento? Ericksen Viotto, Head de M&A da Vitru, revela os critérios reais que definem um deal no setor de educação.

Ericksen explica como a Vitru quadruplicou de tamanho em quatro anos via crescimento orgânico e aquisições, quais são os perfis de empresa que o grupo está priorizando, por que a falta de governança destrói valor na negociação, e os bastidores da histórica migração da Nasdaq para a B3.

Se esse episódio fez sentido para você, o canal tem muito mais. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.

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Como o Grupo Boticário se transformou em um gigante de ecossistema com estratégia de M&A e Corporate Venture? Fábio Macchia, Diretor Executivo de Estratégia e M&A, revela os critérios reais que definem um deal, como a empresa pensa seu ecossistema e o que todo empreendedor deveria fazer antes de buscar um comprador.

Neste episódio, Fábio explica como o Grupo Boticário construiu seu ecossistema de beleza via M&A, a diferença entre avaliar uma empresa como VC versus como comprador estratégico e quais são os critérios que podem travar ou inviabilizar qualquer aquisição.

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Como a nstech se tornou a maior plataforma de Open Logistics do Brasil com mais de 20 aquisições? Mario Cardoso, Head de M&A da nstech, revela o que realmente importa antes de qualquer proposta ser colocada na mesa.

Mario explica como a nstech estrutura sua tese de crescimento inorgânico, por que os empreendedores são convidados a virar sócios, quais são os filtros reais de avaliação, e os dois conselhos que todo fundador deveria ouvir antes de pensar em vender sua empresa.

Todo grande deal começa com uma conversa. Se você tem uma empresa e pensa em um exit como parte do seu futuro, inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.

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Qual é a Estratégia de M&A do Mercado Livre e como funciona o seu corporate venture? Renato Pereira, diretor de novos negócios, revela os critérios reais de M&A, os filtros que eliminam 80% das oportunidades e por que o valuation da sua captação pode inviabilizar a venda da sua empresa.

Renato Pereira revela os 3 Filtros de M&A que o Mercado Livre aplica antes de comprar uma startup. Se você quer fugir da "Armadilha do Valuation" e entender como um dos maiores players da América Latina avalia negócios, este episódio é indispensável.

Se você é empreendedor e quer entender como preparar sua empresa para uma fusão, uma aquisição ou uma captação de investimento, você está no lugar certo. Inscreva-se no canal, ative o sininho e não perca nenhum episódio. Cada conversa pode ser o insight que faltava na sua jornada.

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Como vender sua startup para um comprador estratégico? Diego Sánchez, responsável pelo M&A da Sankhya, revela os critérios reais que definem se um deal avança ou não.

Diego explica como a Sankhya estruturou sua estratégia de crescimento inorgânico após a entrada do fundo soberano de Singapura (GIC), quais verticais está priorizando, o que o comprador realmente avalia antes de fazer uma oferta, por que valuation de VC não se aplica ao M&A estratégico e como empreendedores podem se preparar para esse processo.

Se esse conteúdo fez sentido para você, imagina o que os outros episódios podem trazer. Acesse o canal, explore a playlist de M&A e se inscreva para não perder os próximos episódios. O seu próximo deal pode começar aqui.

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Como montar uma máquina de aquisições dentro de uma empresa de tecnologia? A Softplan fez 10 aquisições em poucos anos e Guilherme Tossulino, Diretor de Estratégia e M&A da Softplan, conta tudo nesse episódio do Better Deals.

Guilherme explica como uma empresa que nunca havia feito aquisições se transformou em uma das mais ativas compradoras do ecossistema de SaaS no Brasil. A conversa aprofunda o processo completo de M&A, da prospecção à integração, o que os empreendedores erram ao se preparar para vender e quais os critérios que fazem ou quebram um deal na Softplan. 

Se você tem uma empresa de tecnologia e pensa em crescer inorganicamente ou quer se preparar para uma venda, esse episódio é essencial. Assista até o final. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.

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