Bienes Raices 180 - El podcast para inversionistas de bienes raices con Raul Luna

Ahora analízalo. Primero quiero aclarar algo que es importante porque las personas que aman lo que hacen, pues entonces no se le puede llamar un trabajo. Por lo general a cómo la sociedad lo conoce, la sociedad, cuando trabaja, la mayoría de las personas trabajan y hacen lo que no quisieran hacer y sin embargo lo hacen por obligaciones que tienen que cubrir.
Y lo más interesante aquí es que estos tres activos que estoy a punto de revelarte son vitalmente cruciales. Espero que tengas donde escribir o espero que estés tomando notas en el teléfono. A menos que vayas manejando, Entonces toma notas mentales. El primer activo es lo que prácticamente desata de todo lo demás. Y estos tres activos, si lo logras conseguir, los logras dominar.
Logras verdaderamente hacerlos parte dentro de tu vida porque amas el proceso. ¿Entonces, qué crees? Nunca jamás en los días de tu vida le podrá. Tendrás que trabajar en algo que de repente no te guste hacer. El primer activo viene siendo el activo de tu mente, así como lo oyes, el activo de tu mente. ¿A qué me refiero cuando hablo del activo de tu mente?
Que te tomes un espacio de trabajar en ti más que en cualquier otra cosa. ¿Trabajar en qué quiero? ¿Por qué lo quiero? ¿Qué estoy dispuesto a dar a cambio? Qué sería mi vida ideal y o ver y tener un dibujo Exacto. Tener un mapa exacto. Cuando tu activo, por ejemplo, de mentalidad, está al 180, o sea, está a todo vapor.
Ese es el activo, en mi opinión, más importante. ¿Sabes por qué? Porque cuando tú trabajas en tu mente, porque te encanta, entonces no, no tendrás que volver a trabajar. Y suena como contradictorio. ¿Verdad? Y lo es. La gente que no me entiende a mí. Hay personas que piensan y nunca disfrutan. No, lo que pasa es que cuando amas lo que haces, pues no le puedes llamar, que es un trabajo y en realidad lo real de las cosas.
Cuando yo iba creciendo, yo miraba como mi familia trabajaba literalmente. Y si tú le preguntabas por qué trabajaban mayoría de ellos es porque hay que pagar los millones, hay que pagar la renta, hay que pagar los gastos, hay que, hay que sobresalir. Sin embargo, nunca, nunca escuché cosas como para darnos un estilo de vida fregón, porque fíjate que tengo una idea de cómo quisiera yo literalmente vivir en mi vida.
Quisiera viajar por el mundo, o sea, nunca fue así. Entonces es bien importante entender ese aspecto. Lo más crucial de todo es que el activo de tu mente es el primer activo que literalmente, si logras conseguir, logras dominarlo. Va a causar, va a ser un impacto en tu vida. Ok, es el primer activo, el segundo activo es por ejemplo, que inviertas en bienes raíces por caso, por flujo de efectivo.
Si logras crear y puedes ver bienes raíces, como puede ser negocios, como puede ser cualquier activo que te genere flujo de efectivo. En el caso personal me fascinan los bienes raíces, ok. Pero el segundo activo que deberías de conseguir OK es que si te genera cash flow, si te genera ese activo los bienes raíces, te genera flujo efectivo y es suficiente como para nunca tener que trabajar.
¿Qué crees? Se vuelve bien poderoso, se vuelve tan poderoso que literalmente quiero que sepas que entonces esos activos trabajarían por ti. Esos activos te darían el estilo de vida que tú quisieras vivir. Y eso es poderoso. Tercer activo Ponle máxima atención que viene siendo relaciones. El tercer activo es las relaciones. Ahora. Ojo, relaciones que tengan conocimiento, relaciones que tengan recursos como capital, como otras relaciones.
Tres activos que si los logras conseguir no tendrás que trabajar en tu vida otra vez. Ahora a lo mejor tú me haces y espérate, voy a tener que trabajar para conseguir la mentalidad, voy a tener que trabajar para poder invertirlo bien, voy a tener que trabajar para poder hacer conexiones. Bueno, si tienes que trabajar es porque recuerda, no amas y no estás obsesionado o obsesionada por lo que haces.
Entonces, en mi caso, lo que te puedo decir es que utilicé una fórmula de cómo puedes llegar a obsesionarte.

Recuerdo que estaba en el escenario y estaba sentado tomando notas, y recuerdo que di una charla bien fregona con cientos de personas. Eran en el sur de California. Y recuerdo que termina la sesión. Nos vamos a un área en donde tenía el gran honor, el privilegio de poder obviamente estar muy de cerca con él.
Le platico la situación en la que yo estaba, le dijo Sabes que fíjate que tengo un restaurante este y se me está yendo más o menos bien y lo real de las cosas es que me encantaría poder de alguna forma dedicarme más a lo que tú estás haciendo. ¿Por qué? ¿Porque de alguna manera quisiera tener mejores resultados y digo qué consejo crees que me pudiera ayudar?
Porque quiero. Por un lado quiero vender el negocio. Por otro lado, si lo vendo no me van a dar lo que yo le metí, no me van a dar lo que yo puse. Y yo le había puesto cantidades muy, muy fuertes, muy fuertes. Estoy hablando de casi pegarle  cerca al millón de dólares. ¿Nunca se me olvida el consejo que me dio en ese instante me dijo qué tan importantes son tus sueños para ti?
Y le dije que eso es lo más importante. ¿Y dice cuánto tiempo le dedicas al restaurante? Te digo la verdad, le estoy dedicando los siete días. De hecho, para estar aquí en este evento tuve que pagarle extra a alguien más para que me pudiera cubrir. Y me dice Ok, siento esto. ¿No eres dueño del negocio, Lo que tú eres, eres esclavo del negocio o el negocio dueño realmente de ti?
No lo había visto desde esa perspectiva. Y me dice Raúl, déjame, te comparto algo, yo sé que te está costando el tener que vender o dejar ir el negocio, porque en tu mente psicológicamente estás pensando en que le vas a perder y tú estás juntando el dinero que pierdes. Y ese dinero que pierdes es lo que te esclaviza.
De no tomar la decisión para tener la libertad de ir por tus sueños. Y recuerdo claramente que me dice es que no le vas a perder al vender lo que vas a ganar es tu libertad de ir a construir un negocio que sí te va a dar libertad, que sí te va a dar el estilo de vida que tú quieres.
No en diez años, no en 15 años, en tiempo récord. Y recuerdo claramente que regresó al norte de California, puso el restaurante a la venta, lo subasta literalmente lo subasta. Llegó una señora que acababa de heredar dinero. Me da $100.000 en ese instante y te voy a decir, fue el consejo que me dio libertad después de estar esclavo en ese negocio económicamente, para recuperar lo que yo le había metido.
Iba a tomar décadas en que se pudiera conseguir que muchos están en una posición donde sabes que te va a tomar toda la vida y no se va a conseguir lo que realmente quieres. Pero te entiendo, tienes miedo de tomar la decisión que te va a liberar. Yo sé que se está viendo este video. Es porque probablemente tú tenías que escuchar un mensaje como este.
Entonces, ojo, fue el consejo que me dio libertad. Fue el último restaurante que llegué a tener, donde me atreví a hacer lo que nunca había hecho para poder tener la libertad que nunca había vivido. Así es que hoy, si haces lo que nunca has hecho, entonces tendrás la gran virtud de poder vivir lo que nunca has vivido.

De hecho, esa pregunta me dice: Oye, Raúl, ¿cuál sería el nicho ideal en bienes raíces? Y lo real es que mayoría de las personas ignoran tener claridad de su objetivo. Por ejemplo, dependiendo el objetivo va a depender el nicho. Si alguien me dice Raúl, ocupo capitalización inmediata, ese es el objetivo.
No tengo crédito ni tengo capital, estoy fregado, estoy amolado o cosas por el estilo. Entonces esa persona, el nicho ideal, debería ser Olsen. ¿En dónde pone la propiedad? En contrato y vende el contrato. Ese es el nicho de esa persona para el capital, la capitalización rápida. Por ejemplo, si alguien me dice Raúl, sabes que fíjate que a mí me encantaría llegar a crear.
Por ejemplo, quiero crear un estilo de vida sólido con flujo de efectivo, donde no sea yo quien esté trabajando constantemente. Tengo tengo tanto el tiempo como de repente tengo la forma de cómo tener también capital al respecto. Tu nicho ideal puede ser comprar para quedártelas. Ese es tu nicho ideal. Ahora la pregunta va a ser Quiero hacerlo en propiedades pequeñas, sus propiedades grandes.
Entonces ya puedes asignar un nicho sobre otro niño. Esto es bien poderoso, muy importante, y hay personas que pueden cometer un error. Fíjate que lo real es que yo quiero entrar en bienes raíces Me encantaría que fuera rápido. Sin embargo, yo quiero hacer tratos disruptivos, quiero capitalizarme, me encantaría aprender el proceso de la A a la Z para poder llevar a cabo un trato disruptivo.
Entonces, de repente, esa persona lo que puede hacer es hacer un fix en Flint, comprar para remodelar y vender. Ese puede ser su nicho. Su nicho puede ser solo compra para remodelar y vender. En pocas palabras, su nicho va a ser ese. Pero es bien importante saber el objetivo, saber el objetivo. ¿Por qué? Porque si solamente mis home quiero que me vaya bien en bienes raíces, pues quiero que me vaya bien.
Que significa irte bien es ganar 25 $. ¿100 $? ¿No? O sea, tienes que tener claridad. Yo sé que la mayoría de las personas pueden decir yo quisiera capitalizar 100 con velocidad. ¿Lo existe? Sí, lo existe. Solo tienes que creerlo. Tienes que eliminar la voz negativa y las distracciones y críticas de los que creen que no es posible. Y uno se trata, bueno, no uno.
Todos. Se trata de ti. Y al final. Y la realidad es que Olsen sería el mejor nicho para los que quieren capitalizar con velocidad sin tener que traspasar la propiedad. Nombre, solo que para eso va a requerir que te hagas muy especialista en un área que ya no funciona. Entonces, y de no ser así, hay múltiples nichos que el nicho, por ejemplo de como te acabo de mencionar, dejó el feeling.
Está este nicho de compra para renta, de desparramo del ARI, vender, está el nicho de compra para quedártelo, está nicho residencial, comercial, industrial, está nicho de nueva construcción. 

Número uno El no ser persona agradecida no ser o el no tener agradecimiento en tu ser. Imagínate cuando no tienes un corazón de agradecimiento. Entonces en vez de estar pensando, en vez de estar agradecido por las oportunidades, porque tienes libre albedrío o porque tienes vida, porque tienes la oportunidad de crear tu futuro o de crear resultados extraordinarios, de poder tener un estilo extraordinario de vivir tanto tú como tu familia.
Imagínate no tener agradecimiento es el opuesto de no ser agradecido. ¿Es estar en plena, absoluta escasez y maldiciendo y criticando y estando en una o en una racha nada agradable, cierto? Entonces el no contar o tener agradecimiento en tu vida, algo pequeño que te roba libertad, prosperidad, dinero, sin duda alguna, te lo puedo decir, te lo puedo decir porque fíjate, mi primera década me enfoqué tanto en el dinero y no en crecer mi persona.
En la segunda década me enfoqué en crecer. Mi persona y producir resultados. Ok, que es muy diferente, primero en crecer yo y después en que el subproducto del resultado fuera, en este caso la parte económica. ¿Sin embargo, qué cambió? Cambió de que ahora mi ser era agradecido. Me fui de no ser agradecido, de no tener agradecimiento a ser fuente de agradecimiento.
La persona que agradece merece. ¿Estamos de acuerdo? Número 2127. Segunda cosa pequeña es el no dibujar tu futuro, el no tener un dibujo de un futuro bien claro de qué es lo que quieres cuando tú no tienes un dibujo exacto con detalle, color, olor, una imagen viva en tu mente y también físicamente. Está cañón, te está robando tu futuro, te está robando tu dinero.
¿Y la razón? Te voy a decir esto fíjate, yo lo hice con mi familia, con mis hijos, mi esposa, donde nos reunimos un fin de semana, agarramos postres y comenzamos a agarrar de diferentes revistas tanto los paisajes, tipo de autos, experiencias que queríamos vivir y eso es dibujar tu futuro. Muchas de las veces pensamos que es ridículo porque pensamos cómo podrá ser posible.
Pero una cosa sí te puedes ir. ¿Quién satura a la persona que le toca vivir? Una vida grandiosa es aquella que satura su mente, su futuro y lo dibuja de cosas grandiosas. Y eso es muy importante. Tercer cosa fíjate, el no aplaudirle al éxito a los demás. A mi me paso primera década me valía gorra quien tuviera resultados, es más, me molestaba los que tendrían resultados envidiaba a los que tenían resultados.
Aprendí por mentores personalmente de algo bien, bien, bien, bien poderoso. Que cuando tú no le aplaudes el éxito de los demás no te llegará tu éxito propio y te está robando de libertad, prosperidad, dinero y demás. Número cuatro 4.ª Cosas Pequeñas conversaciones en no contar con conversaciones millonarias internas. Si tú no constantemente estás teniendo conversaciones internas millonarias de que yo soy prosperidad, yo soy riqueza, Yo soy bueno con el dinero.
El dinero me persigue y no estás teniendo. Ellos son personas confiables y si no estás teniendo ese tipo de conversaciones millonarias en tu interior, entonces te están robando, te están robando de todo y es así de práctico y simple. Pero que quede claro.

Fíjate, poner máxima atención porque se les olvida que deben de invertir por números y no por emoción, porque cuando la emoción entra. Una vez me dijo uno de mis mentores algo bien, bien importante mi rol cuando cuando la emoción sube, la inteligencia baja, dice.
Y cuando la emoción baja, la inteligencia sube. Entonces te lo pongo en términos sencillos, es de que no se te olvide invertir por números. O sea que los números tienen que estar a tu favor, no por emoción, porque cuando la emoción sube ya saben lo que le sucede a la inteligencia Estado. ¿No estás de acuerdo?
Número dos La segunda cosa que la mayoría de las personas que están entrando al mundo de las inversiones de bienes raíces se les olvida, es que la gente que enlistó la propiedad está del lado del dueño o del vendedor. No del tuyo como comprador. Aunque aunque tú estés siendo representado también al mismo tiempo por el mismo agente, voy a volverme a repetir el agente que enlistó la propiedad literalmente.
Ok, esta mayoría del tiempo está a favor del dueño. La mayoría del tiempo no es el caso de todo el tiempo, Sin embargo, es importante que ellos te digan que no, y es respetable porque los enseñan a que deben ver los dos lados y eso sería lo apropiado. Al final, la mayoría de los agentes que visitaron la propiedad están más, por así que inclinados hacia el dueño, porque obviamente tienen que ver por sus intereses, aunque tú lo estés comprando con el mismo agente que muchos aquí no van a parecer que están de acuerdo con mi persona.
Sólo que yo lo único te puedo decir es que tú eres el inversionista y como inversionista tú tienes que hacer tu tarea bien hecha. Número tres vamos a entrar en el número tres, que los bienes raíces se les olvida que es el líquido. ¿A qué me refiero con líquido y líquido? Me refiero a que no es como que lo compras ahorita y lo pones luego, luego y puedes canjearlo como si fuera la bolsa de valores o criptomoneda que decides vender y en segundos puedes tener tu dinero de regreso.
A eso me refiero que es líquido, no es una venta instantánea, no es como que el capital lo puedes traducir de de algo tangible, es algo obviamente físico, luego, luego ahora. Eso es bueno, eso es bueno. Déjame te digo, porque es bueno que sea líquido, porque de esa manera no, no haces ciertas cosas nada más emocionalmente. Hay como esa barrera en donde todavía va a tomar un proceso, eso es nada más importante entenderlo mejor.
A las personas se les olvida y esto me lleva al número cuatro. ¿Número cuatro, Lo que la mayoría de las personas se les olvida de los bienes raíces es que has escuchado el término que dice la gente o es que los bienes raíces, la ganancia está cuando compras? No ahora la propiedad está cuando la compras. La ganancia está cuando la vendes.
¿Ok, la ganancia va a estar cuando la refinan, no cuando yo no me como el cuento de que tu ganancia está en dónde la compras, no? En realidad, lo que tienes cuando la compras es la propiedad. Ok, ahora te voy a decir una cosa. Que si yo te dijera que si yo te dijera que la ganancia no es ni siquiera cuando la vendes.
¿Qué tal si te dijera que puedes ganar tanto a la compra y a la venta al mismo tiempo? Doble ganancia.

Fíjate. Número uno. Todo millonario sabe que debe ser radical. 

Claridad. Claridad de lo que quiere en la vida. Total, rotunda, absoluta, ridícula, descomunal claridad que poderoso. Y porque entienden que si hay claridad se decide más rápido. Se ejecuta con mayor velocidad y por ende, comprime el tiempo. Se comprime tiempo. Número uno, Claridad. Número dos.

La persona produce el sentimiento del futuro en el presente. Cuando ya hay claridad de qué quiere, hacia dónde se dirige, qué quiere en la vida. Entonces agarra esa emoción, la captura y esa emoción de cómo se siente. Si ya vivo lo que quiero y lo está sintiendo en el ahorita, ya agarra lo que quiere en el futuro, que es esa emoción, se la trae en el ahorita y lo comienza a sentir en el ahorita, comienza a vivirlo, practicarlo, sentirlo y serlo.

Número tres Gratitud Vive en una zona de gratitud como no te imaginas. No tienen que expresar gratitud. ¿Sabes por qué no tienen que expresar? Porque son gratitud y esa es la tremenda diferencia. Y por último, número cuatro, fíjate que saben agarrar problemas billonarios para darles soluciones billonarios. ¿A qué me refiero con esto? Agarran un problema que 1 billón de personas o más tiene en el mundo y lo resuelven.

Puedes agarrar el ejemplo como de un hilo que tiene la humanidad, un problema, el problema de la energía que se consume energía a lo bestia y lo quiere resolver con una energía sostenible a nivel solar. Imagínate que poderoso será que 1 billón de personas o más usan energía las ocho o más billones de personas que estamos en el planeta Tierra.

Y eso es lo que me ha tocado ver de cerca. Entre muchas otras cosas más. Pero para arrancar aquí te revelé cuatro.

Sencillo. Primero que nada vas a querer tener tres cosas bien claras. Número uno vas a querer crear relaciones que te lleven tratos, agentes de bienes raíces, otros inversionistas, incluso dueños de propiedades, o probablemente hasta conocidos. O que vas a querer crear relaciones.
Relaciones primero la relación, después la transacción. Claro, que quede como el agua. Si logras captar lo que acabo de mencionar y mentalizarte eso, entonces vas por buen camino porque te va a permitir de que con poco tiempo puedas tú hacer las cosas suceder. ¿Por qué relaciones? Porque ahora estás apalancado todo el tiempo de la relación. ¿Estás planteándote el recurso de la relación número dos?
Fíjate traspasar cuando te llegue el trato. Traspasar los tratos para ganancias rápidas. ¿Tú quieres? No puedes andar haciendo remodelaciones grandes. Es más, nada de remodelación. ¿Pero entonces qué? ¿No es el negocio de comprar? Bueno, hay otras estrategias. Y lo que tú quieres es asegurarte nada más traspasar el trato. Asignar el trato a alguien más Dice Tú termínalo. Yo me quiero ganar equis ganancia porque yo estoy haciendo una labor importante desde en este caso, encontrar el trato.
Controlar el trato para pasarte el trámite, que es muy importante. Entonces eso es crucial, porque si entras en el aspecto remodelación y demás y no tienes tiempo, pues imagínate, está un poquito cañón, especialmente para si cuentas con espacio del día bien limitado. Número tres, fíjate. Número tres es bien importante que tengas un mentor, una experiencia absoluta, rotunda, ridícula, en que tú estés dispuesto a adquirir el conocimiento, porque mentor con experiencia, que ya tenga los resultados que tú quieres vivir y que tú estás dispuesto adquirir el conocimiento, ponerlo en práctica.
Muy importante. ¿Si tú haces esto que te estoy compartiendo, entonces qué crees? No es el tiempo. Hay personas que le puede dedicar diez, 12, 15, 20 horas siendo radical, o sea, exagerando, especialmente las 15 o 20 horas. ¿Sin embargo, qué crees? ¿No es solo el tiempo, es qué haces con estas tres cosas que te acabo de compartir en ese tiempo?
¿O sea, las estás haciendo? ¿Si las estás llevando a cabo? Y es muy importante.

Sencillo. Regla número uno tienes que estar constantemente estirando constantemente. Tienes que estarte desafiando. Todos los días que tienes que estar estirando, desafiando o retando en cosas tanto nuevas como empujando trote, en este caso al principio, a la meta que te hayas puesto, Ok. Por ejemplo, yo recuerdo muchísimos años atrás ponerme en una rutina y dentro de esa rutina era desde tener lectura, ejercicio, meditación y demás, y comencé con cantidades o números o tiempo bien pequeñito y luego lo fui expandiendo, lo fue expandiendo de poco a poco, a poco a poco.
Hoy en día te puedo decir que me siento muy contento porque casi 1/4 de mi vida, digo, de mi vida, del día. En realidad este está dedicado a mi desarrollo, está dedicado a esa misma rutina que comenzó con una rutina que sonaría insignificante. Esa es la regla número uno, estar en estiramiento constantemente, aunque los pasos parezcan pequeños, es como la gota que perfora la roca.
Más dura es la consistencia de aquello pequeñito que comienza pequeño, pero no tiene que quedarse pequeño. Allí se encuentra estar constantemente estirando. Si estás agregándole consistentemente estarás mejor hoy de lo que fuiste ayer. Número dos Segunda regla cero excusas, cero excusas. No hay campo. La grandeza no tiene campo para las excusas. La riqueza no tiene campo para las excusas.
De hecho, las excusas solo le sirven a quien las da. Sin embargo, nunca a quien la recibe nunca. Y eso es bien importante entender. La mayoría de la gente se justito, se saca la excusa y se quiere justificar, saca el escudo o llegue tarde por el tráfico o por o no logré a terminar X por y griega y lo único que sucede es lo siguiente la persona que tiene excusa no sabe que se está auto lastimando en sí mismo sí misma.
Fíjate que la persona que culpa algo externo pierde el control, la persona que se culpa a sí misma se sabotea y sin embargo la persona que se responsabiliza, entonces es la que tiene. Hacer excusas es la que está al 180. No eres la tercera regla. Tienes que tener rotunda claridad. Claridad hacia dónde te diriges. ¿Qué es lo que quieres en la vida?
¿Por qué lo quieres en la vida? Claridad Si estás dispuesto a pagar el precio que es necesario. Claridad en. Hoy soy persona de compromiso. Claridad Soy persona disciplinada. Claridad tiene que la persona que tiene claridad tiene poder. La persona que tiene claridad cree que tiene velocidad. La persona que tiene claridad de lo que crees tiene al universo con su ser.
Esa es la diferencia. Número cuatro. La 4.ª regla es que tienes que estar presente en el ahora, no en el ayer, no en el mañana, sino en el ahora, viviendo el mañana en el ahora, estando agradecido en el ahora, sintiendo la vida entera completa. ¿Cómo la logras sentir? En ocasiones va a ser quedándote callado, agradeciendo por tu familia, agradeciendo por lo bueno, lo malo, lo horroroso, lo grandioso que te espera.
Quien agradece por todo, también tiene la oportunidad de merecer lo que elija quien agradeció por todo tiene la oportunidad de merecer lo que elija. Sabes por qué hay personas que sólo agradecen las cosas que le favorecen y es más, muchas de las veces gastan y agradecen las que les favorecen, con mucho menos las que no es cierto, cierto.
Hay que estar presente y en plena gratitud. 4.ª regla dar al 180.

Fíjate, número uno, la primera creencia y esto es para mí, estaba bien marcado. Es que pensaba que todo lo podía hacer solo. No culpo a nadie. Yo solo puedo hacerlo. Y yo solo puedo ir a, por ejemplo, a colectar la renta, a enseñar la propiedad.
O lo que fuera que estuviera haciendo. Yo recuerdo muchas veces que le decía a las personas no, si quiero que el trabajo salga bien, yo lo tengo que hacer. Entonces todo era en palabras, en términos de que yo yo tendría que ser solo porque cuando yo soy es más, es más. Con eso te digo lo siguiente Bien, yo recuerdo múltiples veces escuchar de mí misma familia que me decían no se asocie con nada, mejor hágalo solo.
¿O has escuchado la frase que dice que es mejor estar solo que mal acompañado? Entonces imagínate, yo tuve que completamente retirar la creencia de que lo puedo hacer solo. No si lo puede hacer solo, pero hacerlo solo es despacio, hacerlo solo es limitante, hacerlo solo es pensar que no hay alguien con quien puedas compaginar y crear armonía. Y es mentira, es simplemente una creencia que se tuvo que retirar para poder avanzar de forma drástica.
Número dos: Segunda creencia que tuve que retirar que la deuda es mala. Yo en lo personal yo me fui a la bancarrota en el 2000, creo que fue en el 2010 y terminé en el 2009. Creo que entré en bancarrota, término en el 2010. Así fue. ¿Y antes o después de que pierdes todo, a poco no comienzas tú a pensar de qué echarle la deuda no es buena?
Y me recuerda y me retumban las palabras que la gente me decía él la deuda es mala, la deuda es mala. Y allí como que yo recuerdo claramente estar saliendo de la corte y el camino a casa y pensar híjole, si la deuda es mala, la deuda es mala a tal grado fíjate cómo uno es programado que recuerdo claramente que comienzo a trabajar otra vez y comienzo a ser un poquito cerradito para ir a comprarme un carro porque había perdido todos los coches, había perdido todo, carros, casas, todo, todo, todo.
Lo interesante es que en mi mente no quiero deuda. La deuda. Y comenzaba a decir que la deuda es mala. ¿Y cuál es mi caso? Y una de esas dije sabes que no es verdad, no fue culpa de la deuda, no fue culpa de los bienes raíces, no fue culpa del gobierno, fue culpa de la ignorancia mía de no saber qué fregados estaba haciendo, de la creencia que tuve que abandonar y retirar es que la deuda es mala, la deuda no es mala, la deuda es deuda.
Como la uses es como obviamente se define si te da prosperidad o te da pobreza. Cierto, cierto. Número tres. Fíjate la tercer creencia que tuve que retirar para hacerme millonario riqueza será por suerte, es que los que los que logran riqueza es de suerte obtuvieron una la patada de suerte. O es que tuvieron, qué sé yo, no nacieron bajo la luna llena o se alinearon las galaxias.
¿Y cuál? Lo real de las cosas es que son creencias falsas que te alejan de lo que quieres lograr en la vida y te alejan cuando las compras, cuando las crees. Yo las tuve que retirar. 4.ª creencia No hay suficientes horas en el día. Es que no hay suficiente. Y algo bien interesante. Fíjate, el pobre y el rico tienen las mismas horas.
Uno se hace rico, el otro se queda pobre. ¿A qué se debe? Será que es el tiempo, No sé qué será. El tiempo es igual para todos. Las oportunidades por lo general son o son muy similares. En realidad tiene que ver de que no es que no haya suficiente tiempo o suficientes horas en el día, es que hay quienes vamos siendo en las únicas horas que tenemos en quien estamos.
¿Y ahí es donde se encuentra uno de los impactos más grandes, porque si estás siendo una persona con mentalidad de prosperidad, de abundancia, de riqueza, de millonaria, qué crees? Pues eso es lo que va a surgir. Pero si estás haciendo una mentalidad de víctima, de, por ejemplo, de excusas, de críticas, de negativismo, pues eso es lo que vas a cosechar sí o sí.

¿Mira, número uno, es que no quieres solamente ir por el trato? ¿Quieres ir y sacar una buena relación? Cierto, cierto. Porque aunque no se realice ese trato, esa misma relación te puede referir con alguien más. Te puede en el futuro traer un trato que si quiera vender, Ok.
Y esa misma relación se puede y te puede abrir puertas para tantas cosas como me ha sucedido a mi persona. ¿Número uno Le quieres sacar el beneficio de una buena relación para poder llevarse una manera magnífica? ¿Número dos Fíjate cuál es la motivación del dueño, por qué quiere vender? ¿Qué es lo que lo trae a que la persona quiera vender ahora?
Lo interesante es que la motivación es importante, especialmente para saber si la persona está dispuesta a vender sabiendo que va a tener que vender a un descuento o si nada más la persona quiere vender, pero en realidad, en realidad no está dispuesta a descontar. La diferencia entre querer vender, a necesitar vender son dos cosas muy diferentes. Has sentido totalmente distintas y eso es bien importante.
Esa es la segunda cosa. ¿La tercera es cuál es el precio real que el dueño quiere? ¿Cuál es verdaderamente el precio real? La mayoría del tiempo, el precio que te dan inicial es el precio superficie. Hasta que no le hagas una oferta que realmente sea baja y que la persona completamente te diga cuál estás loco o cuál te fumaste.
Escúchame bien. Claro. El precio real es importante. A mi me acaba de suceder en una propiedad donde literalmente la bajaron de 2.8 millones de dólares a 2.4 de. Sometimos una oferta en uno punto. Creo que 1.8. Y ellos regresaron. Dijeron No te la dejamos en 1.8, pero si lo hacemos en 1 millón de 50. Mmm. O sea que ya habíamos llegado al precio real que sí estaban dispuestos a dejar.
Imagínate, de 2.8 la bajaron a 2.4, de 2.4 a 1 hacía sentido. Yo le hice la oferta a 1.8 y ellos dijeron ahí no se puede 1.8, pero 1.950, o sea 1.150.000, que es lo que debes sacarle. Relación motivación, precio al dueño. Y por último, el número cuatro referido. ¿Imagínate a quién conoces tú que quisiera vender? ¿A quién conoces tú que también tenga propiedades que quisiera o propiedades con situaciones problemáticas, ya sea de inquilinos o financieros que puedas tú recomendar?
¿Por eso digo referidos a quién conoces tú? ¿Entonces lo que tienes que sacar de cada oferta queda claro? Yo en adelante, cuando vayas allá afuera, acuérdate. ¿Relación precio motivación referidos Por qué? Porque de esa forma estás haciendo las cosas con propósito. Estás comprimiendo resultados al mismo tiempo. ¿Queda claro?