Бизнес-серфинг

В этом сезоне владельцы консалтинговых и аудиторских компаний расскажут о построении личного бренда эксперта, формировании цен на услуги и масштабировании бизнеса.

В беседе с Марией Роженко Илья Савченко, основатель международной консалтинговой группы «Свобода Тим Технолоджис», ответил на следующие вопросы:

00:42 — Старт консалтингового бизнеса: яхта как отправная точка и особые компетенции для консалтинга

04:23 — Может ли каждый стать консультантом: теория, практика и методология

05:24 — О накоплении теоретического опыта и кандидатской по социологии

07:19 — Авторская методология: создание и передача команде

11:06 — Портрет клиента, его боли и почему стройка проспала оцифровку

16:08 — Кризис в строительном бизнесе — время возможностей?

17:35 — Как выстроить хорошую команду в строительном бизнесе

21:25 — Чем отличается работа с компаниями в зависимости от их оборота

23:04 — О подборе сотрудников и системе управления в «Свобода Тим Технолоджис»

29:27 — Как изменились запросы клиентов за два года

31:18 — Совет строительным компаниям в кризис спроса на жильё

32:42 — Как адаптировать методологию под международные рынки и разные культурные коды

36:29 — Проекты, которые произвели наибольшее впечатление

38:11 — Сложности консалтингового бизнеса и пути преодоления

44:24 — Тренды в отрасли на ближайшие годы

47:11 — Совет начинающему консультанту

47:50 — Блиц

#интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #консалтинг #строительство

В этом сезоне владельцы консалтинговых и аудиторских компаний расскажут о построении личного бренда эксперта, формировании цен на услуги и масштабировании бизнеса.

В беседе с Марией Роженко Павел Сапожников, маркетолог, эксперт по партнерскому маркетингу и нетворкингу, ответил на следующие вопросы:

00:42 — Переход из классического маркетинга на старте в партнерский маркетинг

02:43 — На каких рынках эффективен партнерский маркетинг

04:25 — Как работать с возражением, что эффективность партнерского маркетинга сложно оценить

07:37 — Как заранее понять, сработает ли партнерская коллаборация

13:28 — Что такое нативный нетворкинг

15:44 — Как выйти на дорогой контракт

17:29 — Секреты нативного нетворкинга

20:43 — Работает ли партнерский маркетинг в консалтинге

24:54 — Как пришла идея создания бизнеса, специализирующегося на партнерском маркетинге

27:14 — Разница в подходах к партнерскому маркетингу в малом и крупном бизнесе

29:23 — Клиенты: портреты, критерии выбора и количество контактов в телефонной книжке

36:35 — Как продавать консалтинговые услуги

38:23 — Про команду

39:40 — Marketbox: роль и партнеры в агентстве

41:56 — В чем секрет эффективного партнерства

43:27 — Тренды и тенденции в партнерском маркетинге и нетворкинге

45:40 — Совет начинающему предпринимателю

48:04 — Блиц

#интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #консалтинг #нетворкинг #маркетинг

Здравствуйте! Рады приветствовать вас на волнах подкаста «Малого бизнеса Москвы» «Бизнес-сёрфинг». Он создан для начинающих и опытных предпринимателей города, которые любят слушать и действовать.

В этом сезоне владельцы консалтинговых и аудиторских компаний расскажут о построении личного бренда эксперта, формировании цен на услуги и масштабировании бизнеса.

В беседе с Аленой Болдык Макс Грессер, генеральный директор финансово-технологической компании «Иннова», ответил на следующие вопросы:

00:59 — Старт с разработки собственного ПО и эволюция в сторону комплексной экосистемы «Артемида»

02:32 — Какую главную боль бизнеса может решить экосистема

04:19 — Каких клиентов больше: представителей крупного бизнеса или стартапов

05:02 — Как формируется цена на услуги

07:03 — Конкуренция: локальные игроки и глобальные гиганты

08:31 — Какую роль играет личный бренд в продвижении B2B-бренда

10:10 — Какой тип контента лучше генерирует лидов в B2B

11:34 — Масштабирование консалтинга: помощь ИИ и платформ обучения

13:13 — Об экосистеме «Артемида»

15:16 — Что в продукте требует большей адаптации при выходе на зарубежные рынки

16:49 — Сложности в масштабировании и пути преодоления

18:13 — Совет начинающему предпринимателю в сфере консалтинга

20:26 — Тренды и тенденции в нише

23:05 — Блиц

#интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #иннова #консалтинг

Компания растёт, в команде появляются сильные люди, но ключевые решения по-прежнему замыкаются на основателе. И тогда его следующей задачей становится создать команду, которой он сможет доверить больше, чем исполнение своих идей. Этот курс посвящён лидерству в предпринимательстве: как выстраивать работу команды, передавать ответственность и развивать самостоятельность сотрудников.

В финальном выпуске Анастасия Лукина, управляющий партнёр международного агентства по развитию и подбору топ-менеджмента Matches Group, разберёт концепцию лидерского бренда Дэйва Ульриха и Норма Смоллвуда и переведёт её в три простых вопроса: репутация, развитие людей и преемственность. Вы составите личную карту лидерства на 90 дней и выберете первый шаг, который можно сделать уже на этой неделе: 

03:05 — Концепция лидерского бренда Дэйва Ульриха и Норма Смоллвуда

03:56 — Три вопроса: репутация, развитие людей, преемственность

04:11 — Первый вопрос. Репутация: что люди знают обо мне?

06:13 — Второй вопрос. Развитие людей: кто стал сильнее?

07:45 — Третий вопрос. Преемственность: что продолжит работать без меня?

09:37 — Финальная практика. Карта лидерства на 90 дней

11:27 — Итог курса: главное — перенести инструменты в работу

#курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #лидерство #управление #команда #делегирование

Компания растёт, в команде появляются сильные люди, но ключевые решения по-прежнему замыкаются на основателе. И тогда его следующей задачей становится создать команду, которой он сможет доверить больше, чем исполнение своих идей. Этот курс посвящён лидерству в предпринимательстве: как выстраивать работу команды, передавать ответственность и развивать самостоятельность сотрудников.

Сильный сотрудник второй раз срывает срок. Первая реакция — «сколько можно, я же просила». Что делать с этой эмоцией и как провести разговор, после которого что-то действительно изменится? В пятом выпуске Анастасия Лукина, управляющий партнёр международного агентства по развитию и подбору топ-менеджмента Matches Group, разберёт четыре зоны эмоционального интеллекта по Гоулману и модель SBI для сложных разговоров. Вы научитесь замечать свою реакцию, отделять факты от интерпретаций и договариваться о конкретных действиях:

02:28 — Модель Гоулмана: четыре зоны эмоционального интеллекта

03:22 — Первая зона. Самосознание: что со мной сейчас?

04:34 — Практика: факт, интерпретация, эмоция

05:35 — Вторая зона. Управление собой: какое действие я выбираю?

07:53 — Третья зона. Социальная осознанность: что происходит с другим?

09:54 — Четвёртая зона. Управление отношениями: модель SBI

10:17 — Модель SBI: Situation, Behavior, Impact - ситуация, поведение и влияние

12:08 — Практика. Подготовьте свой сложный разговор

#курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #лидерство #управление #команда #SBI

Компания растёт, в команде появляются сильные люди, но ключевые решения по-прежнему замыкаются на основателе. И тогда его следующей задачей становится создать команду, которой он сможет доверить больше, чем исполнение своих идей. Этот курс посвящён лидерству в предпринимательстве: как выстраивать работу команды, передавать ответственность и развивать самостоятельность сотрудников.

В четвертом выпуске Анастасия Лукина, управляющий партнёр международного агентства по развитию и подбору топ-менеджмента Matches Group, разберёт модель ситуационного лидерства Бланшара-Херси. Модель помогает оценить готовность человека к конкретной задаче — его способность, желание и уверенность — и выбрать нужную степень директивности и поддержки:
01:43 — Модель Бланшара-Херси: управление конкретным человеком в конкретной задаче
04:35 — Первый шаг. Назовите, с чем человек должен справиться
05:32 — Второй шаг. Проверьте, умеет ли он?
06:30 — Третий шаг. Проверьте: готов ли он действовать?
07:10 — Три разных задачи — три разных подхода

#курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #лидерство #управление #команда #делегирование

В третьем выпуске Анастасия Лукина, управляющий партнёр международного агентства по развитию и подбору топ-менеджмента Matches Group, разберёт две модели, которые помогают перестать решать за других: GROW и семь уровней делегирования из Management 3.0. Вы научитесь отличать нехватку компетенций от нехватки полномочий, проведёте разговор по GROW и зафиксируете конкретную договорённость о самостоятельности сотрудника:

04:42 — Два препятствия для самостоятельности: компетенции и полномочия

05:32 — Модель GROW: 

06:33 — Этап G — Goal: какой результат нужен?

07:31 — Этап R — Reality: что мы знаем о ситуации?

08:34 — Этап O — Options: какие варианты есть?

09:44 — Этап W — Will: что конкретно будет сделано?

10:12 — Как не превратить GROW в допрос: три ошибки

11:16 — Семь уровней делегирования из Management 3.0

14:57 — Как соединить GROW и делегирование в одном разговоре

16:05 — Практика. Разберите три решения в своём бизнесе

16:47 — Как зафиксировать передачу решения: карточка

17:53 — Что делать, если решение оказалось неудачным

18:59 — Эксперимент на ближайшую неделю

Посмотреть выпуск в ВК Видео можно по ссылке: https://clck.ru/3WRJpC

#курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #лидерство #управление #команда #делегирование #GROW

Три разговора — три разные ситуации. Где-то нужно быстро взять управление на себя, где-то — объяснить направление, а где-то — дать человеку освоить новый навык. Во втором выпуске Анастасия Лукина, управляющий партнёр международного агентства по развитию и подбору топ-менеджмента Matches Group, разберёт шесть стилей лидерства по Дэниелу Гоулману и научит выбирать подход под конкретную ситуацию:

01:41 — Почему нельзя управлять всеми одинаково

03:22 — Модель Дэниела Гоулмана: шесть стилей лидерства

05:04 — Директивный стиль: сейчас действуем так

06:56 — Визионерский стиль: куда мы идём и почему

09:15 — Партнёрский стиль: давайте восстановим рабочий контакт

11:25 — Демократический стиль: давайте используем знания команды

13:17 — Стиль, задающий темп: вот уровень исполнения, на который ориентируемся

15:15 — Коучинговый стиль: как вы сможете справляться с этим самостоятельно

17:02 — Практика. Найдите свой стиль по умолчанию

#курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #лидерство #управление #команда #делегирование

В первом выпуске Анастасия Лукина, управляющий партнёр международного агентства по развитию и подбору топ-менеджмента Matches Group, разберёт модель Джона Коттера, которая показывает, что управление и лидерство — это не плохо и хорошо, а две разные функции, которые нужны бизнесу одновременно. Вы поймёте, где лично создаёте результат, где организуете работу других, а где определяете направление и ведёте изменения: 

03:33 — Модель Джона Коттера: управление и лидерство как взаимодополняющие функции

06:03 — Практика 1. Разделите свои задачи: «И» — исполнение, «У» — управление, «Л» — лидерство

08:40 — Практика 2. Определите, где сейчас находится ваша команда

11:06 — Почему дополнительный контроль иногда не решает проблему: технические задачи и адаптивные вызовы по Рональду Хейфецу

13:06 — Практика 3. Разберите повторяющуюся проблему

15:36 — Практика 4. Сформулируйте направление на 90 дней в пяти предложениях

17:59 — Как проверить, что команда вас поняла

19:23 — Ваш эксперимент на ближайшую неделю

#курс #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #лидерство #управление #команда #делегирование

В беседе с Павлом Сапожниковым Алексей Корольков, основатель платформы для управления персоналом «Вебсофт», ответил на следующие вопросы:

00:48 — Как пришла идея создать платформу для управления персоналом

02:28 — Сложности на предпринимательском пути

04:59 — Воспринимают ли платформу как конкурента HR-специалистов

06:55 — Какие навыки востребованы у корпоративных заказчиков

09:58 — Искусственный интеллект в «Вебсофт»

13:26 — Развитие ниши: ценность программного кода падает, ценность решения растёт

15:56 — Что такое управление человеческим капиталом  

18:53 — На каком этапе развития бизнесу нужна система управления человеческим капиталом

20:33 — Как сейчас выглядит процесс привлечения клиентов

21:44 — Передача отраслевой экспертизы заказчикам

23:46 — E-staff и HCM: разница продуктов, аудиторий и продаж

28:24 — Комплексные системы или узкие решения: почему готовые решения редко работают в крупном B2B

31:39 — Кризисы и молодые конкуренты 

34:12 — Каким должен быть маркетинг в HR-tech

36:22 — Как рождаются новые продукты: боли клиента, анализ рынка и MVP

37:57 — HR в «Вебсофт»: совет мудрецов, подбор новых сотрудников и перестановки вместо увольнений

43:12 — Почему внедрение HCM бессмысленно без HR-стратегии

46:00 — Тренды HR-tech и EdTech: ИИ и цифровые коллеги в оргструктуре

48:48 — Блиц

#интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #HR #EdTech #HRTech #HCM #LMS