Keď ľudia počujú "vyjednávanie podľa FBI", vyvoláva to v nich zvedavosť. Neznamená to však, že je to najlepší vyjednávací prístup. Ak ste vo vzťahovom biznise, nemôžete vyjednávať so svojim obchodným partnerom ako s teroristom. Sú iné, oveľa efektívnejšie štýly vyjednávania

Ľudia na jednu stranu hovoria, že majú málo času, na druhú stranu si ho nechajú kradnúť zlodejmi času. + BONUS zdarma

50 milionárok sa pýtali, prečo začali podnikať. Nebolo to tým, že predávali produkt, ktorý sa páčil im. Potrebovali peniaze a tak museli predávať to, čo sa páčilo ľuďom. Ak už máte produkt, ktorý neviete zmeniť, stále viete zmeniť rétoriku. 

Nám mozog vo vzdelávaní miluje nové veci, no nie všetky sú aj užitočné. Ako sa v tom vyznať a na čo si dať pozor?

Menej je niekedy viac. Ak chcete niekoho ovplyvniť, alebo mu predať a on už je rozhodnutý, niekedy to stačí nepokaziť.

Čo dať do zmluvy vo veľkom kontrakte? Pokiaľ to bolo dôležité na to, aby ste sa na tom dohodli, je to dosť dôležité aj na to, aby to bolo v zmluve. Vždy keď a zmení človek na pozícii, alebo okolnosti, pozerá sa do zmluvy.

Hovorí sa, že mítingy sú toxické, pretože neprinášajú žiadnu hodnotu pre zákazníka. Vynechať ich je nemožné, cestou je ich zefektívniť. Stand-up míting je jeden zo spôsobov, ako to urobiť.

Manažéri sú niekedy frustrovaní zo svojich ľudí, no málokedy sú frustrovaní zo svojho leadershipu, zo svojho prístupu a zo svojej komunikácie. 

Ak obchodník neplní plány a očakávania, neznamená to, že nie je dobrý. Možno len používa techniky z iného typu predaja.Tak, ako v každom type športu potrebujete iné zručnosti, tak aj v každom type predaja fungujp iné techniky

Nie je umenie viesť tím a firmu, keď sa darí, ale keď sa nedarí. Nie je umenie hrať so silnými kartami, ale so slabými. Najlepší pokroví hráči dostávajú rovnaké karty, ako všetci ostatní. Dokážu s nimi vyhrať a nie je to o kartách