BLUE RM - Business Relationship Management -

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By Dominik von BraunBusinessMarketing
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BLUE RM - Business Relationship Management - episodes

  • Networkingformat Digitalbreakfast, Interview mit Thomas Barsch, Teil 2 | #009
    Business Meetups in der digitalen Welt

    **“Kill your website - use shopify instead” - Thomas Barsch **

    Von Thomas erfährst Du wie er vom Erstkontakt auf Social Media bis zur Terminvereinbarung, wohlgemerkt mit einem Business Kontakt, nur 45 Minuten brauchte und seine Bestzeit dabei bei 7 Minuten lag.

    Ein KPI Benchmark zum Thema Business Relationship das sich sehen lässt. Wenn man bedenkt, dass er einen Vorstand der Firma Daimler als Kunde gewonnen hat, was Jahre zuvor ganze 1,5 Jahre gedauert hat.

    XAM statt CRM - Kontakt als Multiplikatoren und Sponsoren

    Wir sprechen darüber wie man seinen USP klar herauskristallisiert.

    **“ Es ist interessant Themen zu haben für die es noch keine Google Suchanfrage gibt “ Thomas Barsch **

    Linkedin

    https://www.linkedin.com/in/thomasbarsch/

    Ich freue mich auf dein Feedback und eine positive 5 Sterne Bewertung. Teile diese Episode und diesen Podcast sehr gerne mit deinem Umfeld und deinen Liebsten, um auch in deinem Umfeld für mehr Bewusstsein zum Thema Relationship Management aufzubauen.

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    "ERFOLG IST, WENN DIE MENSCHEN BEI DIR BLEIBEN!"

    Dominik von Braun

    32 min
  • Networkingformat Digitalbreakfast, Interview mit Thomas Barsch, Teil 1 | #008
    Business Meetups in der digitalen Welt

    **“Kill your website - use shopify instead” - Thomas Barsch **

    Von Thomas erfährst Du wie er vom Erstkontakt auf Social Media bis zur Terminvereinbarung, wohlgemerkt mit einem Business Kontakt, nur 45 Minuten brauchte und seine Bestzeit dabei bei 7 Minuten lag.

    Ein KPI Benchmark zum Thema Business Relationship das sich sehen lässt. Wenn man bedenkt, dass er einen Vorstand der Firma Daimler als Kunde gewonnen hat, was Jahre zuvor ganze 1,5 Jahre gedauert hat.

    XAM statt CRM - Kontakt als Multiplikatoren und Sponsoren

    Wir sprechen darüber wie man seinen USP klar herauskristallisiert.

    **“ Es ist interessant Themen zu haben für die es noch keine Google Suchanfrage gibt “ Thomas Barsch **

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    Ich freue mich auf dein Feedback und eine positive 5 Sterne Bewertung. Teile diese Episode und diesen Podcast sehr gerne mit deinem Umfeld und deinen Liebsten, um auch in deinem Umfeld für mehr Bewusstsein zum Thema Relationship Management aufzubauen.

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    "ERFOLG IST, WENN DIE MENSCHEN BEI DIR BLEIBEN!"

    Dominik von Braun

    27 min
  • Die Vertrauens-Formel - TEIL 2: Anwendung in der Praxis | #007
    Vertrauen aufbauen

    Feuerwehr Krankenpfleger, Ärzte, Piloten

    Wem wird am wenigsten vertraut?

    Konsumforschungsfirma namens GFK

    Infratest - Bonn

    https://www.infratest-dimap.de/

    Konkret anwendbar: per Email Umfragen machen

    Auf der Website eine Umfrage machen

    NPS Score - Weiterempfehlungsindex

    **TrustedAdvisor.com **

    Dominiks Biggest Strength - Self Orientation - People feel that you pay attention to them and their needs. That you Care. This is due to a mixture of trades probably including helping others to achieve their goals

    You Can focus on applying your expertise, rather than talking about it

    Dominiks Testergebnis in den Shownotes

    Steven R. Covey - The Speed of Trust

    https://www.speedoftrust.com/

    Hier gibt es auch einen Test für den man allerdings mit einem Berater zusammen arbeiten muss.

    Hauptthema hier ist Integrität. Walk your Talk.

    DVB Methode

    • 1 zu 1 Messen
    • In Teams Messen
      • Als PDF zuschicken lassen

      Beispiel: Für wie glaubwürdig hältst du mich beim zuhören dieser Episode?

      Schreib mir dein Feedback:

      Allgemeiner Tipp: Dritte Person dazuholen, ein Facilitator der die Befragung durchführt

      Für eine maßgeschneiderte Auswertung:

      34 min
    • Networking mit LinkedIn und XING: Interview mit Martin Müller | #006
      Martin Müller ist "Mister Matching"

      Wir besprechen Themen rundum das Thema Networking und Beziehungsaufbau.

      Braucht man heutzutage noch Visitenkarten?

      Was sind die unterschiede zwischen digitalen und persönlichen Kontakten?

      Wie erreiche ich meine Kontakte heute besser?

      Tipps von Martin kannst du regelmäßig auch beim Digital Breakfast bekommen. Es findet Dienstags und Freitags statt und ist kostenlos über Zoom. https://digitalbreakfast.de/

      Martin's Profile

      XING
      https://www.xing.com/profile/Martin_Mueller/portfolio
      Linkedin
      https://www.linkedin.com/in/mistermatching/

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      Dominik von Braun

      47 min
    • Die Vetrauens-Formel - TEIL 1: Grundlagen | #005
      Das Modell von Charles Green

      Charles Green - The Trusted Advisor

      Vertrauensformel:

      CRI

      Credibility + Reliability + Intimacy

      Self Orientation

      Credibility = Glaubwürdigkeit

      Sag so oft die Wahrheit wie es geht - Lüge nicht und übertreibe auch nicht Sprich mit Ausdruck - Zeig dass du Energie hast - Sei überzeugend und damit glaubwürdig

      Wenn du dich zu einem Thema nicht auskennst sage einfach - “ Ich weiß zu diesem Thema nichts. “

      Menschen spüren wenn du von einem Thema überzeugt bist und wirklich Ahnung hast.

      Vernetze deine Kunden untereinander

      R - Reliability - Verlässlichkeit

      I - Intimacy - Nähe zu anderen
      S - Self Orientation - Nähe zu mir Selbst "Ego Faktor"

      R - Reliability

      TIPP:
      Checke die Agenda vor dem Meeting und halte dich an alle Abmachungen und Termine

      I - Intimacy

      TIPP:
      Öffne dich für die Themen der anderen Person - Beispiel: Die andere Person macht Judo, du hast aber vom Thema keine Ahnung. Öffne dich dem Thema der anderen Person und geh darauf ein. Stell Fragen

      S - Self Orientation

      TIPP:
      Leute mit niedrigem Ego Faktor fühlen sich verantwortlich für den Erfolg des Kunden.

      BUCH

      The Trusted Advisor
      https://www.amazon.de/Trusted-Advisor-David-H-Maister/dp/0743212347

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      Dominik von Braun

      35 min
    • Netzwerken als Finanzmakler - Interview mit Ozan Yaprak | #004
      Wie man erfolgreich als Finanzmakler netzwerkt

      Dich erwarten praxiserprobte Tipps rundum erfolgreiches Business Networking und spannende Interviews mit Top Netzwerkern aus verschiedenen Branchen.

      Ozan's Website

      https://www.moya-baufinanzierungen.de/

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      55 min
    • Das Beziehungskonto | Erst investieren, dann profitieren! | #003
      Wie zahlt man in das Beziehungskonto ein?

      Das Beziehungskonto:

      Einzahlungen, z.B. regelmässige wertvolle Infos &

      Tipps (Newsletter o.ä.) Dankesbotschaften, Pings, Kuschelcalls etc.

      ZinsKOSTEN: selbst nachdem Du schonmal einen Termin verbaselt hast (Auszahlung=Kredit) kommst Du gerne mal 10-15 Minuten zu spät zu Euren Meetings

      ZinsERTRÄGE: Du erweist Dich für mehrere Jahre als zuverlässiger Steuerberater der alle Fristen einhält.

      Auszahlungen, zB:

      *lange nicht melden nach vorher sehr aktiven Phase. Nervige Infos ohne Mehrwert (Porsche - Leasingangebote nachdem Porsche Kauf)

      Größere & kleinere Abhebungen

      Kleiner, z.B.: Kollege gibt Dir Kaffe aus, Du vergisst Danke zu sagen
      Größer: Du verpasst einen gemeinsamen Termin, weil Du ihn falsch im Kalender eingetragen hast

      Menschen kaufen von Menschen

      Neuer Kontakt = Kontostand 0
      Empfehlung = Einzahlung durch andere Person
      Bestehender Kontakt = aktuelle Saldo

      Mein 4 Farben Modell

      Blau

      Geschäftliche Empfehlung (100er Schein)
      Kurzer Email-Dreizeiler (Münzgeld)

      Rot

      Du versendest eine Karte zu Valentin an Deine Schwester Du verbringst ein Wochenende in Barcelona, alleine mit Deinem Sohn (hey Charlie!)

      Gelb

      Du schenkst einem Menschen das Buch, das Dich am meisten verändert hat
      Du sorgst dafür dass Dein Freund auch Deinen persönlichen spirituellen Mentor zu seinem Mentor macht

      Grün

      Du gehst mit Deinem Kontakt eine Runde gemeinsam Joggen (Hey Bissi & Jan!)

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      Dominik von Braun

      21 min
    • Gute Business Beziehungen - | Wozu? #002
      Was bringt das?

      Ein großer Erfolgsfaktor ist Trust - also Vertrauen - zur anderen Person. In der heutigen Bewertungs - Ökonomie werden offene und transparente Beziehungen immer wichtiger. Zufriedenheit mit und das Verständnis für andere Menschen trägt langanhaltende Beziehungen.

      Durch bessere Beziehungen leben wir laut der "Harvard School of Health" sogar gesünder und besser:

      https://news.harvard.edu/gazette/story/2017/04/over-nearly-80-years-harvard-study-has-been-showing-how-to-live-a-healthy-and-happy-life/

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      Dominik von Braun

      15 min
    • BRM - Business Relationship Management | #001
      Was ist das?

      Ich spreche über die Herkunft des Wortbegriffes BRM:

      Wikipedia

      https://de.wikipedia.org/wiki/Business-Relationship-Management

      Business Relationship Management,

      kurz BRM (dt. = Pflege oder Verwaltung von Geschäftskundenbeziehungen), ist ein Arbeitsfeld innerhalb von Unternehmen, welche im engen Austausch mit Subunternehmern oder anderen Geschäftskunden stehen

      **BRM Institute **

      https://brm.institute/

      Business relationship management

      (BRM) is a philosophy, capability,
      discipline, and role to evolve
      culture, build partnerships, drive
      value, and satisfy purpose.

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      Dominik von Braun

      14 min
    • BLUE-RM - Was Dich erwartet (Trailer)
      Worum es bei diesem Podcast geht

      Hallo, ich bin Dominik von Braun, Unternehmer und Experte für B2B Geschäftsbeziehungen. Seit mehr als 25 Jahren studiere ich die Geheimnisse erfolgreichen Netzwerkens.

      In meinem Podcast Blue RM erfährst du Woche für Woche wie Du tragfähige Geschäftsbeziehungen aufbaust und beruflich wie persönlich erfolgreicher wirst.

      Es gibt jede Menge praxiserprobte Tipps zum professionellen B-R-M sowie spannende Interviews mit den beste Netzwerkern verschiedener Branchen.

      Kostenfrei und direkt auf Deine Ohren.

      Mein Motto lautet: "Erfolg ist messbar, Erfolg ist wenn die Menschen bei Dir bleiben. Die richtigen,

      dir wichtigen Menschen."

      HIER erfährst du mehr über mich und meine Arbeit

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      ERFOLG IST, WENN DIE MENSCHEN BEI DIR BLEIBEN!

      Dominik

      4 min

    About BLUE RM - Business Relationship Management -

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    Der Podcast für mehr Erfolg in deinen Geschäftsbeziehungen. Wöchentlich gibt es kostenlos Interviews mit Top-Networkern, bewährte Praxistipps, nützliche Tools und jede Menge geballtes Wissen. Präsentiert von Dominik von Braun, erfolgreicher Unternehmer und Experte für Business Relationship Management.